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成功从这里起步

成功从这里起步. 加入 brother 的团队， 让您的绣花事业成功起步！. 概览. PR-620 与众不同之处 不同的购买目的 不同的市场环境 不同的售后支持 不同的营销方式 即便是同一个顾客正在您的店里采购. 谁会是 PR-620 的目标顾客 ?. 绣花爱好者 绣花机迷 以家庭为单位的绣花生意 手头已有小生意在运作 打算做些小生意 “ 也许 ” 有一天会开始自已的小生意 ( 明智的购买 ). 同样的经济环境，不同的市场需求. 稳定的生意，不分淡旺季 PR-620 不是做为礼品赠送的 在经济软环境下投资做小生意的人会越来越多

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成功从这里起步

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Presentation Transcript

  1. 成功从这里起步 加入brother的团队， 让您的绣花事业成功起步！

  2. 概览 • PR-620 与众不同之处 • 不同的购买目的 • 不同的市场环境 • 不同的售后支持 • 不同的营销方式 • 即便是同一个顾客正在您的店里采购

  3. 谁会是 PR-620的目标顾客? • 绣花爱好者 • 绣花机迷 • 以家庭为单位的绣花生意 • 手头已有小生意在运作 • 打算做些小生意 • “也许”有一天会开始自已的小生意 (明智的购买)

  4. 同样的经济环境，不同的市场需求 • 稳定的生意，不分淡旺季 • PR-620不是做为礼品赠送的 • 在经济软环境下投资做小生意的人会越来越多 • 提供支持很重要 • 操作指导/技术培训 • 商业情报/市场资讯

  5. 同样的经济环境，不同的市场需求 • “第二份工作倡导者” • 已有一份固定的工作，工作之余还想做些小生意 • 担心现有工作不稳定 • 女性做生意 • 在经济困难时期更具适应性 • 其增长速度为整体经济增长速度的1.5倍 • 其增长速度是美国企业增长速度的2倍

  6. 同样的支持, 不同的主题 • 顾客的生意经 • 产品效能 • 新产品 • 生意运作 • 市场营销 • 操作指导培训 • 售后及维修 • 终端用户拜访 • 培训课程

  7. PR-620 顾客最需要什么? • 机器信息 • 产出捷径和效能 • 商业信息 • 营销策略、案例参考、网络拓展 • 新产品、支持及配件 • 服务 • 及时的维修对应 • 日常保养培训课 • 常规检查

  8. 相同的销售手段，不同的侧重点 • 更多的目标市场 • 找出PR620的目标顾客清单 • 不同的主题: • 业务资讯 • 销售大事计 • 培训班 • 视频资料 • 筹措资金– 租赁选择

  9. 租赁 • 针对已启动绣花业务的顾客 • 提供减税优惠 • 允许租赁机器及配件、软件、服务在内的所有产品 • 保留运作资金及银行信贷额度以备不时之需 • 让机器生钱，自付成本

  10. PR-620 特征纵览

  11. 关键词 • 自由臂 – 适用于于帽绣 • 单头多针 • 超大彩色液晶显示屏 • 自动穿线 • 内置键式多种字母字体 • 可在LCD液晶显示屏上对花样进行组合和排列 • 多媒体接口

  12. 多媒体接口 PR620有二种途径进行数据传输: • Brother 绣花卡 专用卡槽 • USB接口

  13. USB 接口 • USB（a型）,可直接插U盘或与其它存储器连接 • 2.USB（b型）,配USB线，可直接与电脑相连

  14. 显著特征 • 记忆功能，关机或断电后，重新启动绣花机后可继续工作； • 试缝功能，可事先进行绣花位置确认 • 独一无二的面线张力调节系统 • 所配的背面扁平式的绣花专用机针易于定位 • 独立操作，无需一直和电脑相连

  15. 展示架 • 选购件，仅供参考

  16. 移动小车 • 选购件，仅供参考

  17. 移动小车

  18. 必备的工具和材料

  19. PR-620 聊天室 • 顾客喜爱此款绣花机胜过其它品牌的相关产品 • 性价比高 • 顾客关心的问题 • 帽绣的最大尺寸 • 当加工厚重的服装如夹克衬时绣花机的耐用性 • 较易得到代理商的服务是重要因素

  20. 您的任务 • 提供资源 • 相关配件 • 技术 • 服务 • 市场信息 • 排除故障 • 对策 • 对策参考

  21. 谢谢

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