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2007 年度 公開ゼミナール 報告. 欧米企業に負けるな!日系化 粧品企業の課題. 05w120 シュ ギョクバイ 05w142 ソウ リョウ. 目次. 第1章 なぜ、化粧品は平成不況の中にも成長し、注目されているか 1-1.化粧品人口の伸びと日本化粧品の人気化 1-2.女性スタイルの変化と日本市場での成熟で中国市場に展開 第2章 日本市場での化粧品ブランド戦略 ―― 担当者:宋亮 2-1 化粧品業界動向 2-2 売上シェアと大手メーカー 2-3 スキンケアは成功の鍵 2-4 激変する流通別構成比
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2007年度 公開ゼミナール 報告 欧米企業に負けるな!日系化 粧品企業の課題 05w120シュ ギョクバイ 05w142ソウ リョウ
目次 • 第1章 なぜ、化粧品は平成不況の中にも成長し、注目されているか 1-1.化粧品人口の伸びと日本化粧品の人気化 1-2.女性スタイルの変化と日本市場での成熟で中国市場に展開 • 第2章 日本市場での化粧品ブランド戦略――担当者:宋亮 2-1 化粧品業界動向 2-2 売上シェアと大手メーカー 2-3 スキンケアは成功の鍵 2-4 激変する流通別構成比 2-5 外資系ブランドの動向 • 第3章 中国市場での化粧品ブランド戦略――担当者:朱ギョクバイ 3-1 中国化粧品市場の現状と見通し 3-2 主なブランド企業の市場調査とその分析 3-3 化粧品の販売チャネルと企業別から見る流通戦略 3-3-1.フランス・ロレアルグループの場合 3-3-2.日本・資生堂グループの場合 • 第4章 結論 ・日本市場でのスキンケアと男性化粧品の拡大 ・中国市場での販売チャネルの確保とブランド戦略の必要性
第1章 なぜ、化粧品は平成不況の中にも成長し、注目されているか第1章 なぜ、化粧品は平成不況の中にも成長し、注目されているか • 化粧品人口の伸び • 人気が高まる日本製化粧品 • 女性ライフスタイルの変化 • 日本市場の成熟で中国市場に展開
第2章 日本化粧品市場現状 2-1.化粧品業界動向 『日経産業新聞』によれば、2005年の化粧品の国内出荷額は前年比6.0%増の1兆3146億円であり、各社とも高付加価値型商品が好調であった。 一方、化粧品の輸出入額については、日本の大手各社は海外市場に販路を拡大し、販売を強化している。国内だけでなく海外におけるマーケティング投資によって、収益性改善の期待が高まっている。
2-2. 売上シェアと大手メーカー • 資生堂:化粧品業界の盟主の座を守り続ける • カネボウ:2004年5月、新しくカネボウ化粧品として再スタートする • コーセー:ブランド戦略を得意で絶好調である • 花王:百貨店向けの高級ブランド品にも進出する 出典:「市場占用率2005年度」P333
2-3.スキンケアは成功の鍵 出典:「化粧品マーケティング2005」
2-4.激変する流通別構成比 出典:「化粧品業界のことよく分かる」本
2-5.外資系ブランドの劣勢 日本系優勢 外資系劣勢 基礎化粧品でブランドを支える固定顧客をつくり 美容えることなく、じっくり商品を開発 発売日の延期や在庫切れという事態の頻発 新製品や限定品の乱発
第3章.中国市場での化粧品ブランド戦略 3-1.中国化粧品市場の現状と未来 ① 1996年~2005年における中国化粧品市場規模推移 出所:http://www.cjcci.biz/sansi_pdf_2004/2_3_3.htm http://www2.mdbnet.com/chinainfo2/databank/kagaku_gomu/012.html
第3章.中国市場での化粧品ブランド戦略 3-1.中国化粧品市場の現状と未来 化粧品総販売額から見れば 1996年 220億元 に対して 2001年 410億元 2005年 960億元 対前年比は12.9%の増加 さらに 経済学者によると
3-2. 主なブランド企業の市場調査と結果3-2. 主なブランド企業の市場調査と結果 スキンケア(特に美白)が中心 ブランド構築の絶好のチャンスである メリット しかし フレグランスが中心 優れた条件があっても、完全に欧米企業に勝つとは言えない
2003年中国16都市女性に対する化粧品のイメージ調査2003年中国16都市女性に対する化粧品のイメージ調査 • P&Gグループ • 資生堂グループ • ロレアルグループ
3-3.中国における化粧品販売チャネルと企業別の流通戦略3-3.中国における化粧品販売チャネルと企業別の流通戦略 販売チャネル: 1. プレステージクラス(外資系超優良百貨店、優良百貨店) 2. ミドルクラス(国営の一般百貨店、化粧品店) 3. マスクラス(大型量販店、svc) 流通戦略: 1.買収および提携先の現地企業が持つ販路の活用 2.既存流通を整備・組織化する
1.買収および提携先の現地企業が持つ販路の活用1.買収および提携先の現地企業が持つ販路の活用 フランス・ロレアルの場合 • 中国に進出の手遅れの政策 • ブランドの充実 • 市場の拡大―マス・ミドルの確定 • 売り上げの増加 • 「小護士」53億円+「羽西」51億円=100億円 結果として、 2006年の売上は1997年より25倍に達した
日本・資生堂の場合 2.既存流通を整備・組織化する 高級百貨店未進出の地方都市には ・個人経営化粧品店と契約を結び ・2003年9月 「煥采空間」の展開 ・2004年3月 「オプレ専門店」の設立 ―国民的ブランド こうすることによって ・ 高級からミドル・マスまでブランドの充実化 ・より多くの消費者の獲得
資生堂(株) 2001年~2006年 売上と利益 単位:万円 • 資生堂各年の決算短信とアニュアルレポートから集計したデータ 出所:http://www.shiseido.co.jp/ir/library/library.htm ・2003年から2006年のアジア売上 急成長期でほぼ4,500万円を増加した ・各年度の総売上に占める割合の増加 2006年 13.17%と高い数値となり ・2006年 営業利益も2001年と比べれば約3倍
第4章 結論 日本市場 ・消費者関心の高まりスキンケア市場の構成比は 年々拡大 ・男性は「美的意識の変化により、大手メーカーは 「メンズ化粧品」に注力 中国市場 ・経済発展とともに化粧品消費の増加と市場の拡大 ・メインチャネルである百貨店は勝つ為のポイント そのため、 ・提携や買収によって、販売チャンネルの確保が重要 ・「美白」という共通テーマに合致したブランド戦略も必要