Polen Energiewirtschaft und erneuerbare Energien Wien, 21. februar 2013

1. PolenEnergiewirtschaft und erneuerbare EnergienWien, 21. februar 2013 Wirtschaftsdelegierter Dr. Ernst Kopp WKÖ, AußenwirtschaftsCenter Warschau

2. Überblick • Aktuelle Wirtschaftslage • Marktsituation • Österreichische Präsenz • Interkulturelles, Marketing • Unsere Aktivitäten und Unterstützung

3. aktuelle wirtschaftslage • Vergleich Polen – EU - Österreich Quelle: Eurostat, alle Daten 2011, soweit nicht anders angegeben

4. aktuelle wirtschaftslage • Polen steht gut da… • BIP-Wachstum 2012 +2% • Exporte, Industrie, Transportwirtschaft und Finanzdienstleistungen wachsen am stärksten • …2013 wird das Land weiter wachsen… • 2013P 1-2% BIP • …aber nicht so stark wie in früheren Jahren • Weltkonjunktur • Staat muss weiter sparen • Arbeitslosigkeit steigt • EU-Förderungen erst wieder 2014 • EURO 2012 Effekt

5. Marktsituation Quelle: Polnisches Statistisches Amt, EIU, eigene Schätzungen

6. österreichische Präsenz • Überblick, Entwicklung seit 1995 Quelle: Statistik Austria

7. österreichische präsenz • Große österreichische Lieferanten, Auswahl Quelle: Statistik Austria, eigene Schätzungen

8. österreichische präsenz • Außenhandel Österreich – Polen aktuell • 2012 österreichische Lieferungen 3,5 Mrd. EUR (+2,1%), österreichische Bezüge 2,6 Mrd. EUR (+5,2%) • Österreichische Lieferungen erreichten 2012 historischen Höchststand • Etwa 1,7% aller polnischen Bezüge kommen aus Österreich • Etwa 2,8% aller österreichischen Lieferungen gehen nach Polen • Polen nimmt damit Rang 8 unter den österreichischen Exportdestinationen ein, vor Ländern wie Russland, Vereinigtes Königreich oder Niederlande • Drittgrößter MOEL-Markt hinter CZ, HU

9. österreichische präsenz • Österreichische Direktinvestitionen in Polen • Rund 600 Niederlassungen österreichischer Unternehmen, 60 bis 70 davon im produzierenden Bereich • Verdoppelung der Niederlassungen seit EU-Beitritt Polens am 1. Mai 2004 • Österreich war 2011 mit einem Stand von 4,7 Mrd. EUR zehntgrößter Auslandsinvestor in Polen (Quelle: Polnische Nationalbank) hinter NL, D, F, LUX, SE, E, I, USA und UK • Österreich hält etwa 3,3% aller ausländischen Direktinvestitionen in Polen • 40.000 polnische Arbeitnehmer sind bei österreichischen Unternehmen in Polen beschäftigt • Hauptbranchen: Finanzwesen, Versicherungen, Immobilien, Papier und Pappe, Baustoffe

10. österreichische präsenz

11. interkulturelles und marketing • Do´s, wenn Sie in Polen sind oder mit Polen zu tun haben • Zeigen Sie Interesse an Land, Geschichte und Kultur • Nehmen Sie sich für Besprechungen mehr Zeit als in Österreich • Nehmen Sie sich für Transfers innerhalb Polens mehr Zeit als in Österreich (Schnitt 60 km/h) • Nehmen Sie sich für den Abschluss von Geschäften und die Umsetzung von Projekten mehr Zeit als in Österreich • Akzeptieren Sie die polnische Gastfreundschaft – Trinken Sie auch mal einen Wodka • Laden Sie den Geschäftspartner hin und wieder nach Österreich ein • Schreiben Sie weniger E-Mails, reden Sie mehr mit den Leuten

12. interkulturelles und marketing • Don´ts, wenn Sie in Polen sind oder mit Polen zu tun haben • Behandeln Sie die Polen nicht von oben herab • Machen Sie keine Polenwitze • Äußern Sie sich nicht abfällig über Regierung, Kirche, Geschichte, Infrastruktur usw. • Seien Sie nicht zu strikt oder rigid, wenn es um Abläufe geht • Sagen Sie nicht, die Polen seien wie die Russen, nur katholisch • Machen Sie im Fall von Problemen keinen Druck, versuchen Sie eine kooperative, freundschaftliche Lösung mit dem polnischen Partner • Warschau ≠ Polen

13. interkulturelles und marketing • Wirtschaftsaktive Räume

14. interkulturelles und marketing • Grundregeln im Marketing • Machen Sie sich selbst ein Bild • Bearbeiten Sie Polen nicht nebenher • Sorgfalt bei Auswahl der Geschäftspartner und Mitarbeiter • Erstkontakt mit Unternehmen, Behörden wichtig (Hierarchie, Form, Follow-up) • Lokale Präsenz ist wichtig • Rechtsanwälte, Dolmetscher, Steuerberater, Buchhaltungsfirmen: Qualität geht vor • Nutzen Sie Synergien, die sich aus dem Engagement Österreichs in Polen ergeben • Polen portionieren: Zum Start Südpolen

15. interkulturelles und marketing • Machen Sie sich selbst ein Bild • Fahren Sie nach Polen, schauen Sie sich das Land an • Information, Information, Information: • Mitbewerber (oft auch „lokale“ Platzhirsche), Produkte, Preise • Vertriebsschienen (Polen ist groß und schwer abzudecken) • Werbung (Print vs. Fernsehen, Außenwerbung stark, Fachmedien) • Messen (Poznań, Kielce, Warschau – http://www.polfair.pl) • Bearbeiten Sie Polen nicht nebenher • Stellen Sie die Ressourcen in Österreich sicher (Budget, dedizierte Mitarbeiter, Aufbau von Fertigkeiten) • Bekennen Sie sich zum Markt, stellen Sie sich auch auf Rückschläge ein

16. interkulturelles und marketing • Sorgfalt bei der Auswahl von Geschäftspartnern und Mitarbeitern • Nicht mit Zufallsbekanntschaften den Markt erobern • Geschäft ist Geschäft, Privat ist Privat • Hintergrund überprüfen (offizielle, private Datenbanken, Branchengespräch)! • Mitarbeiter professionell suchen • Erstkontakt mit Unternehmen, Behörden • Hoch ansetzen (entscheidungsbefugte Person; Vorstandsmitglied, Mitglied der Regierung) • Form: Brieflich Deutsch/Polnisch (mit gedruckter Unternehmensinformation in polnischer Sprache), wegen Termin telefonisch nachfassen, flexibel sein • Schnelles Follow-up

17. interkulturelles und marketing • Lokale Präsenz ist wichtig • Eigener Mitarbeiter wesentlich, der möglichst viel in Polen ist • Bei Zusammenarbeit mit Vertreter darauf achten, dass er ausreichend Ressourcen hat; eventuell Gebiet aufteilen • Eigene Niederlassung (Repräsentanz, Filiale, Unternehmen) erhöht die Erfolgschancen • Österreichischer Geschäftsführer zu Beginn, um Firmenkultur zu verankern und Strategien umzusetzen; muss kulturell sensibel sein • Wenn „Laden läuft“, polnische Geschäftsführung anpeilen • Polen portionieren: Zum Start Südpolen • Nähe zu Österreich (4 Stunden mit dem Auto von Wien), auch mental • Insgesamt 14 Mio. Bewohner, im Großraum Krakau/Katowice (Drittel der Fläche Österreichs) leben 8 Mio. Menschen • wirtschaftsaktiv, niedrige Arbeitslosigkeit, gute Ausbildung, international, überdurchschnittliches BIP/Kopf

18. Aktivitäten und unterstützung Coaching Erstberaten, dannbetreut. Information Schnellermehrerfahren. 1.100 Publikationen Events Die richtigenVerbindungenknüpfen. 1.200 Events pro Jahr

19. aktivitäten und unterstützung • Austrian Showcase Energiewirtschaft • Wann? 21. März 2013 • Wo? Warschau • Was? Termine mit • WD, Vertrauensanwalt • Energieregulierungsbehörde URE • Stadt Warschau, Abteilung für Infrastruktur • Energiekonzern RWE • Ihre Vorteile: • Kompakter Überblick über Rechtslage, Entwicklungspotenzial, Geschäftsmöglichkeiten, Umfeld • Präsentationsmöglichkeit

20. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Tel: +48 22 586 44 66 E-Mail: warschau@wko.at Web: wko.at/aussenwirtschaft/pl