第九讲大学生创业能力

第九讲大学生创业能力

走进创业时代 自主创业成为社会关注的焦点。创业成为大学校园的热门话题。

走进创业时代 正确认识创业，把握创业的本质是成功创业的前提. “100个人创业，其中95个人连怎么死的都不知道，没有听见声音就掉进悬崖，还有4个人是你听到一声惨叫，他掉下去了；剩下一个可能不知道为什么还活着，但也不知道明天还活不活得下来。” ——马云

授课提纲 大学生创业概述大学生创业准备大学生创业感悟

第一节创业概述 一、大学生创业的内涵历史观：理查德·坎蒂斯认为“企业家”是指在寻求机遇的过程中扮演积极承担风险角色的人。理查德·坎蒂斯

第一节创业概述 历史观：“熊彼特认为，创业就是把一种从来没有过的关于生产要素和生产条件的“新组合”引入生产体系。这种新组合包括5种情况：(1)采用一种新产品或一种产品的新特征；(2)采用一种新的生产方法；(3)开辟一个新市场；(4)掠取或控制原材料或半制成品的一种新的供应来源；(5)实现任何一种工业的新的组织。熊彼特把新组合的实现称为企业，把以实现新组合为基本职能的人们称为企业家。约瑟夫·熊彼特

第一节创业概述 专家学者：目前，创业比较集中的基本定义— —创业是一个发现、识别和捕捉商业机会并整合和配置相关资源由此创造出价值且需要承担相关风险的过程。

第一节创业概述 创业有广义和狭义之分: • 狭义：指创业者的生产经营活动，创办个体或者家庭的企业。 • 广义：指创业者的各项创业实践活动，其功能指向是成就国家、集体和群体的大业。

第一节创业概述 大创业观：包括培养创业精神、树立创业意识、提升创业能力。大学生在校期间的创业准备、就业过程中创业、在就业单位的事业发展和建功立业均可纳入创业的范畴。

第一节创业概述 二、大学生创业的背景国外：大学生创业才是铁饭碗英国：“创业教育”全国风行，政府专设大学生创业机构美国：创业热并非就业压力所迫，创业热源于创业大赛

第一节创业概述 国内：大学生创业尚处于起步阶段三个阶段： ■20世纪80年代改革开放，大学生创业传入我国开始，产生第一轮创业热。 ■2002年，高校扩招出现“就业难”，引发第二轮创业热。 ■2008年国际金融危机的冲击，形成第三轮大学生创业热潮。

政府大学生创业学校社会第一节创业概述三、大学生创业的机遇

第一节创业概述 “创业教育”写进“十七大报告” “十七大报告”在“加快推进以改善民生为重点的社会建设”中首次提出“促进以创业带动就业”, “积极做好高校毕业生就业工作,完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者”。

第一节创业概述 　教育部出台《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》

第一节创业概述 社会各界积极呼吁支持大学生创业全国人大代表段拉卡：建立大学生创新创业天使基金全国政协委员金正新：建立扶持大学生创业的资金等组合政策

第一节创业概述 高校积极探索大学生创业教育模式 ◆清华模式——创业计划竞赛 • 北航模式——创业教育培训学院 • 上海交大模式——创业学院 • 中山大学模式——创业黄埔班 • 中央财经大学——创业先锋班 • 江西财经大学——创业精英班 • 南京财大模式——创业试点班 • 义乌工商职业学院——淘宝创业班河南工业大学——创业实验班

创业激情 规则意识风险意识第二节创业准备一、创业意识的培育

第二节创业准备 扬帆起航创业激情想创业敢创业会创业

第二节创业准备 机会与风险共存机遇与挑战同在在市场经济大潮中，机会与风险共存；只要从事创业活动，就必然会有某种风险伴随，且事业的范围和规模越大，取得成就越大，伴随的风险也越大，需要承受风险的心理负担也就越大。

第二节创业准备 没有规矩，不成方圆大学生创业中的每项活动都有规则，大学生创业者应该强化规则意识，熟悉并努力遵守。不按规则出牌，创业之路将会越走越窄！

第二节创业准备 二、创业知识的储备

第二节创业准备 管理问题是创业企业失败的首要原因都说创业企业无管理，活下去是唯一目标。但事实上大量创业企业的消失，都来自于管理的缺失。小企业在发展过程中要克服的最大障碍，正是管理能力和技巧，以及各种各样的管理不当。 ——中外管理杂志

第二节创业准备 法律是企业可持续发展的源动力法律可以为创业者争取最大的生存空间，也可以维护最大的合法权益。在市场经济条件下，任何个人的创业行为和企业经营行为其本质上都是一种法律行为，必须得到法律的认可，法律才能得到有效的保护！

第二节创业准备 技术是影响创业的必备条件近1/3的创业者认为自己选择的创业项目中，自身拥有的最大优势在于创业项目与自己从前工作经历有关；其次对于创业项目的进货渠道或者销售渠道的熟悉，这一比例为21.22%。另外，技术优势成为创业者考虑的首要因素。15.61%的认为，掌握创业项目的关键技术是自身的最大优势。而11.21%的认为，自身掌握的技术或者运作的商业模式在同行业中具有领先地位是一项巨大优势。

第二节创业准备 创业是极具挑战性的社会活动社会能力是创业过程中所需要的行为能力，与情商的内涵有许多共同之处，是创业成功的主要保证，是创业的核心能力。主要包括人际交往能力、谈判能力、合作能力、适应变化和承受挫折能力等。

第二节创业准备 三、创业资源的配置 4 1 2 3 创业技术资源创业资本资源创业政策资源创业关系资源

第二节创业准备 创业技术资源

第二节创业准备 创业资本资源资本家理念及精神是第一次创业必备的

第二节创业准备 创业政策资源国家政策：全方位扶持学生创业 ◆组织保证。创业培训、开业指导、咨询服务“一条龙”； ◆基金资助。“中国大学生西部创业基金”等启动； ◆教育培训。“大学生创业教育实现项目（KAB）”等启动。地方政策：多层次支持学生创业 ◆ 河南省：免除行政事业性收费、税收优惠政策等； ◆ 北京市：免公司注册费、小额贷款额度提高等； ◆上海市：上海市大学生创业企业信用担保基金。

第二节创业准备 创业关系资源成功学大师卡耐基：专业知识在一个人成功中只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。

专业技术能力 B A C 风险承受能力驾驭市场能力 D E 社交沟通能力经营管理能力第二节创业准备四、创业能力的训练

第二节创业准备 风险承受能力世界级家电企业老板詹姆斯•戴森(James Dyso)所言：“我花了五、六年时间开发一种全新的吸尘器；我制造了5000多个原型产品来试验。年复一年，我的负债越来越高，最后欠下了大约400万美元。我用房子申请了两、三笔抵押贷款。如果我失败了，我拥有的一切都会归银行所有。所有人都认为我完全疯了。”

第二节创业准备 专业技术能力南方科技大学校长朱清时：知识不等于能力，创新能力不等于知识多。

第二节创业准备 驾驭市场能力金融大鳄索罗斯 ◆变化是市场的魅力所在； ◆市场观念，除了含有公平公正之意，还包括“变化”； ◆惟有具备强烈的市场变化观念，才能在其中生存，不致于被市场吃掉。

第二节创业准备 经营管理能力管理是一门科学，更是一门艺术！

第二节创业准备 社交沟通能力陈亮：中国跨媒营销第一人、风行传媒董事长社交能力是创业最重要的本钱！

第二节创业准备 五、创业心理的调整犹豫心理当你犹豫的时候，需要想清楚自己最愿意过什么生活。如果追求稳定，想办法过得有滋有味就行了，不必自讨苦吃去创业；如果想创业，就要有一去不回头的打算，无论怎么样都要熬下去。

第二节创业准备 茫然心理当你茫然的时候，需要想清楚自己最喜欢和最擅长什么，沿这个方向努力下去就是了，不要跟风，不要看别人。360行，行行出状元，行行出效益，关键是看自己怎么去赚。

第二节创业准备 多疑心理在创业的初期，为求安心，合作伙伴应在自己熟悉的朋友、同学、同事、亲戚中寻找，但以后只能靠制度和契约保证各方的责权利，因为人会变，感情也会变，变就有不一致的时候，有制度和契约就可以平静地处理或退出，不会造成兄弟反目、朋友变仇人的情况。

第二节创业准备 老大心理在合伙创业的时候，合作各方都认为自己很强，互相不服气，都想当董事长或总经理，当不成就处处显示自己在企业中的影响，达到“不是老大的老大”境界最好，成为“少了我老大就玩不转了”的人也不错。在这种情况下，应当建立“最没本事的人做老大”的共识。老大只负责决策和协调，需要真本事的地方由有本事的人完成，如果你自认还有一点本事就别争当老大了。

第二节创业准备 虚荣心理有的创业者，在开张依始，就要坐大班台，装修办公室，请秘书接电话…….十足的领导派头。以老子天下第一的心态，一出手就是惊天动地的大手笔。对于这样的创业者，应该学会多想想怎么样站稳脚跟，怎么样才能够赚得更多，而不是怎么样凸显自己已经是个老板了，怎么样把钱花掉。否则，面临的不是成功，而是急速的失败。

第二节创业准备 急躁心理很多创业者在创业初期，恨不得日进斗金，希望任何时候都是在不停的增加资产。针对这样的创业者，应该学会制定半年甚至一年没钱赚如何坚持下去的计划，才能够有足够的心理承受能力去面对可能出现的亏损和创业失败。罗马不是一日建成的，创业容易，守业难，需要的是一颗戒骄戒躁的心和一份长远的规划。

第三节创业感悟 胡忠伟，男，1976年2月生，现任冠亚教育机构总裁，沈阳市青年联合会副主席、辽宁省民办教育协会副会长、辽宁省非学历教育专业委员会理事长，曾被评为沈阳市“先进工作者”、“先进个人”、“十大杰出青年”。　　胡忠伟在大学求学期间，创办沈阳市冠亚外国语培训学校。十二年的时间，带领一支专业教育团队，稳健地将冠亚发展成为拥有固定资产上千万、员工近千人的教育机构。目前，冠亚旗下涉及各级英语培训、企业培训、幼儿园、图书销售等产业，成为行业内津津乐道的创业传奇。千万富翁的六条创业感悟：转变心态、危机意识、市场意识、主动适应、坚定信念、求新求变。

第三节创业感悟 赵延忱，中国创业学奠基人、《民富论》作者，中国创业致富促进会专家委员会主任委员。20岁由工厂调入党校任教。曾以半年初中的基础两次考取研究生，师从经济学家张唯达。1989年从海南省委党校“下海”，开始了白手起家的创业历程，创建了包括一个中外合作企业在内的三个经济实体。之后曾经几度陷入困境，靠调整规模，降低成本与通路创新走出低谷，经历了“屡败屡战”的艰苦磨砺。在营销实践中创造了低成本进入市场的“点规模渗透式”销售，把相同成本的销售额提高17倍。在全国各地讲学上百场，并挖掘十年创业的感悟，写成以实用为特点的经济学原创著作《民富论》、《创业的18个先后》等。创业是最伟大的国家资产，创业是最精彩的人生历程；人之本性的实现，创业是唯一的道路。

第三节创业感悟 创业经验来自于创业实践，而创业真经来自于创业失败（或挫折）背后所反思、总结及升华出来的教训，这些教训是创业财富的组成部分，也是创业者成为创业导师为更多创业者之路迷津的资本。所以，创业失败（或挫折）并不全是坏事，关键在于是否从每次创业失败或者挫折中反思和总结，并形成创成业、创好业的套路，也就是说要在竭尽全力后仍然不能取得创业成功（因为创成业、创好业是多种要素的集中），也要成为更多晚辈的创业导师。选择了创业就等于选择了赛跑马拉松。因为从创业选项到项目运转的过程，至少需要经历项目的调研、开发和验证，市场的定位和开拓，商业模式的构建和成型，以及包括人力、财力、物力、关系等资源的全面整合和充分利用的过程，在这里面必须挑战耐力和来自各方的压力，以及克服各项困难，同时还需保持一定的前进速度，所以，选择和方向既然已定，要达成预期结果，必须保持“永不放弃”的精神，并朝着正确的方向坚定不移地走下去。首届价值中国最具影响力100强专家、中国共赢创业俱乐部创业英雄、价值中国AIESEC计划青年领袖导师杨尚东

结束语 兵无常式，水无常形运用之妙，存乎一心北斗星能为你指明方向但选择方向的还是自己

谢谢!

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