农合社与农资行业的增值链对接

1. 农合社与农资行业的增值链对接 张健秋 中国化工报社副社长 《农资导报》总编辑 2013年8月·北京

2. 主要内容 • 农资是农业产业链中的重要环节 • 农民专业合作社的趋势与优势 • 农民专业合作社对农资行业的影响 • 农合社与农资企业增值对接的途径 • 农资新闻媒体的建议和期望 • 推动合作社发展工作设想

3. 一、农资是农业产业链中的重要环节 （一）农资是农业生产的重要投入品。大家都知道，农业生产的第一环节就是肥料、农药、种子、农膜、农机等投入。根据相关统计数据，肥料、农药、种子在农业生产成本投入中占70%以上，化肥对我国粮食的贡献率为40%，农药为30%。目前我国化肥年产量达到6000多万吨占世界的三分之一，农业消费4200万吨占世界的35%。农药总产量350多万吨，消费量30多万吨。

4. 一、农资是农业产业链中的重要环节 农资的使用提高单位耕地的产出，保障了粮食安全和人民生活水平的提高。

5. 一、农资是农业产业链中的重要环节 （2）农资经销商是转型农民专业合作社的中坚力量。 有人说，与农业相关最紧密的群体是农民，但从我们专业媒体的角度看，农资经销商应该是与农业最紧密的群体。一个地方用什么种子、什么肥料、什么农药，大部分都与经销商有密切的关系。农资经销商也最关注农业政策，包括合作社的发展。 在我们最近组织的调查中发现，自2007年合作社法颁布以来，大约有60%以上的基层农资经销商开始转型成为农民专业合作社，成为合作社中的中坚力量。

6. 一、农资是农业产业链中的重要环节 （3）农资行业承担着基层农技服务的重任。 作为服务农资行业的媒体，我们的记者经常跟随农资生产企业深入一线采访报道，在企业活动中我们发现，肥料、农药、种子生产企业正在由生产型向服务型转变，90%以上的大中型企业都有农化服务中心，深入一线展开农化服务的均为大学生、研究生，有的甚至是博士和教授。 另外，很多县级、镇级经销商也担当农技服务的重任，在我们去年评选的100名金草帽农化专家中，有40%的基层农化专家为农资经销商，这更加充分说明，农资经销商正在成为基层农技服务的主力。

7. 二、农民专业合作社的趋势与优势 三大发展趋势 现代农业的管理者 2005年我国的城镇化率为43%，到2012年达到52.57%，城镇人口由5.6亿多增长至超7亿多。并且根据国家相关规划，到2030年预计达到68%，届时农村人口仅有5亿人。城镇化让土地更加集中，农业生产更加集约，这必将产生更多的农民专业合作社，来管理18亿亩耕地。 农业科技转化的参与者 目前我国每年在农业科学技术取得许多成果，如超级水稻、新型肥料、低毒高效农药、转基因育种、3G农业等一系列新的成果亟待转化为生产力。合作社通过将科技推广、品种改良渗透到农产品生产和流通等各个环节，推进了农业科技的转化。 支农惠农政策享有者 从2007年7月1日实施《中华人民共和国农民专业合作社法》以来，我国合作社数量已经突破73万家。各地出台了一系列的扶持政策，开展了大规模的培训，可以预见农合社将在这些政策中大有作为。

8. 二、农民专业合作社的趋势与优势 三大自身优势 （1）规模化效益（土地和资金） 相对于一家一户的农民来说，各类专业合作社将分散的农民组织起来，改变了单家独户的市场弱势地位，共同组织生产，共同面对市场，使专业生产优势与销售优势得以有机地结合。 土地优势：在农资采购、农超对接方面具有话语权。 资金互助：打通产品加工、品牌策划、产品增长链条。 （2）收益共享机制 与农资经销商相比，农合社将农业产业链各个环节打通，社员之间成为利益共同体，风险共担、收益共享，合作社的管理者和参与者更具积极性。 （3）懂经营会管理 未来的农合社管理者将成为新型农民，他们有文化、懂技术、会经营，能够将农业技术、市场营销、政策法规运用到合作社中，让合作社风险最低、效益最大。

9. 三、农合社对农资行业的影响 农民专业合作社的快速发展究竟会给农资行业带来哪些影响？具体有以下四个方面： （1）农资销售渠道的扁平化 这是也许是生产企业和基层经销商不愿意看到的，但这是现代农业生产即将经历的过程。传统农资销售渠道一般是厂家一级批发商（省、市、县）二级批发商（市、县）——三级批发商（县、镇）——基层零售商，一袋肥料或农药往往都要经过三级批发加价之后才能达到农户手中。 但相比一家一户几十亩地农资需求来说，当耕地面积超过500亩时，合作社应该具有了采购农资话语权，可以直接与厂家对话采购农资产品，减少三个环节，可以节约不少成本。

10. 三、农合社对农资行业的影响 （2）农资使用更加科学 化肥和农药是一把“双刃剑”，如果用好了可以提高粮食产量，保障粮食丰收。如果使用不当，则会对农业生态环境带来不利的影响。从2006年至今我们连续推出了全国普及肥料知识和农药知识大奖赛两项公益活动，就是为了推动这两种农资产品的科学使用，虽然取得了一些成绩，但离我们的预期目标还很远。 这两年，我们发现越来越多的农民合作社帮我推广这两项活动，每年的有奖答题活动中，有大部分参与者都是合作社的农户。这增强了我们的信心。 农民专业合作社一般都实行“统一采购、统一播种、统一管理、统一收获、统一销售”的原则运行，其中的统一管理中就涉及到土壤化验、测土配方、安全用药等环节。农资科学使用不仅让农产品更加安全，也让合作社节约了成本，保护了环境。

11. 三、农合社对农资行业的影响 （3）假劣农资将无机可乘 提及假劣农资，作为农资行业媒体，我们深恶痛绝。这些年，《农资导报》经常在农资销售旺季，派记者深入基层一线市场协助企业和经销商打假，在报纸农化服务周刊、网站、手机报公布假劣农资鉴别知识，但收效还是不够显著。 看着农民被骗、粮食绝收，我们也在思考，为什么农民屡屡受骗，造假者年年得手。“农民文化水平太低、政府监管能力有限、量小检测成本太高。”是主要原因。 农合社将改变这种局面。一方面农合社经营者懂得鉴别假劣农资，另一方面农资产品量大，值得花钱去检测。因此，假劣农资在农合社群体中将无机可乘。

12. 三、农合社对农资行业的影响 （4）农资电子商务将成为可能 近几年，农资电子商务开始在行业中兴起，这也要归功于合作社的发展。农资电子商务让农合社成员足不出户就可以直接在网上订购农资产品。产品新颖、购买量大、价格便宜、送货及时成为农资电商的显著特点。 Shop.nzdb.com.cn 农资商城

13. 四、农合社与农资行业增值对接途径 （1）农资团购与订单采购 对于农民专业合作社来说，最大的优势就是采购量大，需求稳定。建议农民专业合作社定期制定一个种植计划，直接向农资企业发布采购意向书。团购可以有效降低成本，帮企业降低价格波动带来的风险。订单采购可以更加有针对性的使用农资产品，提高农资产品使用效果。 （2）选择有技术服务的企业 前面已经提到，很多生产企业和农资经销商都有自己的农化服务队伍，帮助农民科学种田。农合社要把这一优势利用起来，选择有技术服务能力的企业。有技术服务可以更好使用产品，更进一步说，还可以根据合作社的需求提供更好的农资产品。

14. 四、农合社与农资行业增值对接途径 （3）成为新型农资示范基地 近些年新型农资产品，如新型肥料、新型农药、优质种子等不断涌现，往往在产品推广初期需要做大面的试验和示范，农合社完全可以承担这项任务，为科研单位和生产企业提供试验、示范平台。 （4）与农资企业共建农资产业链 这是更为宏大的合作。最近，我们看到一些农资生产企业，为了降低农资生产风险，提高产品附加值，开始尝试打通农业产业链，这些免费或低价格向农户提供农资，然后回购农产品，销售农产品。农资企业具有很强的资金实力、科研实力和营销能力，农合社可以尝试加强这方面的产业链对接。

15. 五、农资新闻媒体的建议和展望 《农资导报》从创刊至今已经十年，十年来在广大农资朋友和农民朋友的支持下，我们由一张报纸发展成为具有报纸、网站、手机报、培训、咨询等多种业务的全媒体。 过去，农资行业和农资经销商是我们关注比较多的群体，但从当前看，农民合作社也将成为我们关注的群体。为此，我提出以下建议和期望： 打造农资行业的全媒体！

16. 五、农资新闻媒体的建议和期望 对农资企业的三点建议： （1）为农合社提供优质、专用的农资产品； （2）为农合社提供更加专业的技术服务； （3）尝试与农合社建立农业产业链合作。

17. 五、农资新闻媒体的建议和期望 对农合社发展的期望： （1）希望国家继续鼓励农民专业合作社的发展，支持农资行业参与农民专业合作社建设与合作； （2）希望农民专业合作社关注农资行业的发展，成为农资经销商转型和企业发展的推动力； （3）希望广大农民专业合作社利用好报纸、网络、电视、广播等新闻传播平台，打造自己的品牌，让农业生产增值！

18. 六、农资导报未来的工作设想 （1）中国化工报和农资导报将为农民专业合作社的发展提供新闻、信息、购销平台！ 新闻热线：010-82037400 企宣服务：010-82032307 （2）中国农资导报网、农资导报手机报将为为农合社提供新闻信息、农技服务平台，百名农化专家为您服务！ 新闻热线：010-82032917 农技服务：010-82037811 （3）农资天下论坛、农资商城将为为农合社提供在线交流与产品买卖平台！ 论坛服务：010-82035083 农资商城：010-82037638

19. 祝福全国农民专业合作社委员会茁壮成长！ 谢谢大家！