z kladn f ze v voje trhu n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
Základní fáze vývoje trhu: PowerPoint Presentation
Download Presentation
Základní fáze vývoje trhu:

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 32

Základní fáze vývoje trhu: - PowerPoint PPT Presentation


  • 147 Views
  • Uploaded on

Základní fáze vývoje trhu:. Éra přežití 2. Éra produktivní 3. Éra spotřebitelská. Důležité pojmy svázané s obchodem. Zbožní výroba – pro směnu Zbožně peněžní vztahy Nabídka – co a v jakém množství vyrábět Poptávka – co a v jakém množství spotřebovávat

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'Základní fáze vývoje trhu:' - jaunie


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
z kladn f ze v voje trhu
Základní fáze vývoje trhu:
  • Éra přežití

2. Éra produktivní

3. Éra spotřebitelská

d le it pojmy sv zan s obchodem
Důležité pojmy svázané s obchodem
  • Zbožní výroba – pro směnu
  • Zbožně peněžní vztahy
  • Nabídka – co a v jakém množství vyrábět
  • Poptávka – co a v jakém množství spotřebovávat
  • Tržní mechanismus – proces utváření tržní poptávky a tržní nabídky
  • Zákon nabídky a poptávky - proces vzniků disproporcí mezi výrobou a spotřebou v sortimentu, množství a kvalitě zboží v důsledku dělby práce
proces utv en tr n popt vky na rovni obchodu je ovlivn n
Proces utváření tržní poptávkyna úrovni obchodu je ovlivněn:

- konečnou cenou zboží

- velikostí populace

- důchody spotřebitelů

- substitucí a komplementaritou zboží

- specifickými faktory

proces vytv en ceny je v sledkem vztahu mezi nab dkou a popt vkou
Proces vytváření ceny je výsledkem vztahu mezi nabídkou a poptávkou

CO ? Co budeme prodávat,

jaký sortiment, jakou kvalitu, jaké množství

JAK?Jaký způsob přemístění zboží k zákazníkovi

logistika, distribuční kanály,

obchodní technologie, forma prodeje,

výběr provozní jednotky

PRO KOHO ? Pro jaký cílový trh, tržní segment a

jaké skupiny zákazníků

funkce obchodu
FUNKCE OBCHODU
  • Překlenovací funkce
  • Funkce uspokojování potřeb
  • Aktivizující funkce
druhy obchodu
DRUHY OBCHODU

lze rozlišit podle:

  • funkce
  • rozsahu působnosti
  • druhu činnosti
  • vlastnických forem
obchodn instituce
Obchodní instituce
  • Velkoobchod
  • Maloobchod
  • obchod ve výrobě
  • obchod zemědělských výrobců
  • obchodní činnost zprostředkovatelů
  • obchodní zástupce
  • obchodní cestující
  • obchodní makléř
  • komisionář
  • zasilatel
  • burzy a burzovní obchody
  • aukce a aukční obchody
  • veletrhy a prodejní výstavy
prvky obchodn ho provozu
Prvky obchodního provozu

Dynamické:

  • pracovníci
  • zboží
  • obchodní operace
  • mechanizační zařízení

Statické

  • prodejní plochy,
  • dispoziční řešení
  • zabudované pracovní prostředky
n kupn atmosf ra
Nákupní atmosféra
  • architektura jednotky
  • řešení vstupních prostor
  • výkladní skříně
  • nápisy
  • parkovací plochy
  • vnitřní design
  • presentace zboží
  • forma prodeje
  • provozní personál
obchodn sortiment
Obchodní sortiment
  • spotřební a nespotřební zboží
  • vývojové a sezónní změny
  • členění : - zjednodušení obchodní činnosti

- přizpůsobení se spotřebitelské poptávce

- využití kvalifikace pracovníků

- racionalizace práce v provozu

mezin rodn len n sortimentu
Mezinárodní členění sortimentu

1. Potraviny (Food)

a) suchý sortiment (Dry Goods)

b) rychle kazící se zboží (Perishable Goods)

2. Nepotraviny (Non - food)

a) měkké (soft)

b) tvrdé (hard), bílé (white), hnědé (brown)

komer n druh
Komerční druh

- množství

  • obal
  • cena
  • složení
  • střih
  • materiál
  • barva
  • tvar
  • jakost
  • velikost
  • značka
  • výrobce
seskupov n sortimentu
Seskupování sortimentu
  • základ specializace v obchodě
  • šířka sortimentu
  • hloubka sortimentu
  • frekvence poptávky
n ro nost obchodn ch operac
Náročnost obchodních operací

- složitost sortimentu

  • frekvence dodávek

- doba prodejnosti zboží

  • fyzické vlastnosti zboží
  • pomoc zákazníkovi
  • péče o prodejní zařízení
  • ztížené pracovní podmínky
  • zvláštní odpovědnost
technologick skupiny zbo
Technologické skupiny zboží
  • aromaticky agresivní
  • absorbující pachy
  • vyžadující speciální klimatické podmínky
  • vyžadující speciální bezpečnostní podmínky
  • vyžadující náročnou manipulaci
velkoobchod
VELKOOBCHOD

Velkoobchod přináší výhody

  • pro malé výrobce
  • pro velké výrobce
  • pro specializaci obchodní činnost
  • pro tvorbu širokého sortimentu
transakcion ln teorie
Transakcionální teorie
  • zabývá se efektivností obchodního zprostředkování
  • zařazení mezičlánku snižuje počet cest
funkce velkoobchodu
Funkce velkoobchodu
  • prodej a propagace
  • nákup a tvorba obchodního sortimentu
  • dělení celkového množství
  • skladování
  • doprava
  • financování
  • přebírání rizika
  • informace o trhu
  • poradenské služby
velkoobchodn operace
Velkoobchodní operace
  • nákup zboží
  • příjem zboží

odběr zboží

čistá přejímka

  • uskladnění zboží
  • expedice zboží
len n velkoobchodu podle formy innosti
Členění velkoobchodu podle formy činnosti
  • dodávkový velkoobchod
  • agenturní velkoobchod
  • samoobslužný velkoobchod
  • regálový velkoobchod
  • prodejní sklady
druhy velkoobchodn k
Druhy velkoobchodníků
  • překupní velkoobchodníci
  • dohodci a zástupci
  • pobočky a kanceláře výrobců a maloobchodníků
  • ostatní
len n sklad podle jejich funkce
Členění skladů podle jejich funkce
  • obchodní sklad
  • odbytový sklad

- veřejný a nájemní sklad

  • tranzitní sklad
  • konsignační sklad
  • celní sklad
len n sklad z hlediska technologie
Členění skladů z hlediska technologie
  • ruční sklad
  • mechanizovaný sklad
  • vysoce mechanizovaný sklad
  • automatizovaný sklad
  • plně automatizovaný sklad
len n sklad podle jejich proveden
Členění skladů podle jejich provedení
  • halové sklady
  • výškové sklady
  • patrové sklady
z sady veden skladu
Zásady vedení skladu
  • optimální využití kapacity skladu, skladové technologie a lidí
  • účelné dispoziční řešení skladu
  • racionální elektronizace pohybu zboží
  • optimální cesty zboží skladem
  • rovnoměrný denní výkon a spolehlivost
  • důraz na horizontální dopravu
doprava
Doprava
  • železniční
  • lodní
  • kamionová
  • potrubní
  • letecká
maloobchod
Maloobchod

poslední článek oběhu zboží

prodej bez dalšího zpracování konečnému spotřebiteli

vliv na zdraví ekonomiky

vliv na kulturu národa a jeho životní úroveň

maloobchodn operace
Maloobchodní operace
  • nákup zboží

- přípravná fáze nákupu

- výběr zboží

- sestavení a vyřízení objednávky

- příjem zboží

- odběr zboží

- přejímka zboží

- skladování zboží

  • příprava zboží k prodeji
  • prodej zboží
z kladn formy prodeje
Základní formy prodeje
  • Prodej s převážnou obsluhou prodavače
  • Prodej, při kterém se zákazník obsluhuje převážně sám

- samoobslužný prodej

- automaty

- Prodej na objednávku – zásilkový prodej

hlavn typy maloobchodn ch jednotek
Hlavní typy maloobchodních jednotek
  • specializované prodejny
  • úzce specializované prodejny
  • smíšené prodejny
  • supereta
  • supermarkety
  • hypermarkety
  • universální obchodní domy
  • specializované obchodní domy
  • diskontní prodejny
maloobchod bez prodejen
Maloobchod bez prodejen
  • přímý prodej
  • automatizovaný prodej
  • zásilkový prodej
  • nákupní služba
maloobchodn organizace
Maloobchodní organizace
  • podnik jednotlivce
  • obchodní společnost
  • dobrovolné řetězce
  • franchisingové organizace
  • obchodní konglomeráty