Plus – un discounter cu valoare adaugata

1. Plus – un discounter cu valoare adaugata „Micile Preturi“ va ureaza BUN VENIT!

2. PLUS – un discounter cu valoare adaugata • I. Ce este un discounter si care sunt principalii jucatori ? • II. Compania Plus - parte a Grupului Tengelmann • III. Conceptul Plus

3. I. Ce este un discounter si care sunt principalii jucatori? • Discounter = companie care are ca obiect de activitate comercia-lizarea produselor (alimentare, nealimentare sau textile) la preturi substantial mai mici decat cele recomandate pe piata. • Discount inseamna preturi permanent scazute la tot sortimentul. • Mentinerea preturilor la un nivel redus este posibila prin: • controlul riguros al costurilor • renuntarea voita la servicii secundare (ca de ex. prezentarea sofisticata a produselor in raft) • vanzarea de produse sub marca proprie • achizitionarea in cantitati foarte mari direct de la fabricanti • eliminarea revanzatorilor din lantul de distributie • rulaje mari • distributie la magazine cu logistica proprie • folosirea optima si rationala a tuturor spatiilor de vanzare • politica redusa de personal

4. Piata de retail a produselor alimentare in Germania2003 Sursa: GFK 2003

5. Discount „Made in Germany“…

6. TOP DISCOUNTERI 2004 - volum magazine - Volum magazine 2004: Plus: 2706 Penny: 2400 Lidl: 2350 Aldi Nord: 1950 Aldi Süd: 1550 Norma: 1150 Netto: 990 Rest: 543

7. TOP DISCOUNTERI 2004 - cifra de afaceri - Cifra de afaceri 2004 (in mld. €): Aldi Nord + Süd: 24 Lidl: 11,5 Plus: 6,06 Penny Markt: 5,95 Netto: 2,8 Norma: 2,5

8. II. Compania Plus - parte a Grupului Tengelmann • Plus Warenhandelsgesellschaft apartine concernului german TENGELMANN, grup cu vechime si experienta la nivel mondial, avand peste • - 7.300 de magazine • in 15 tari din intreaga lume. • - 184.000 de salariati • In anul financiar 2003/ 2004, grupul Tengelmann a realizat o cifra totalade afaceri de 22,7 miliarde euro, din care 8,3 miliarde sunt • atribuite diviziei Plus.

9. Din acest grup fac parte urmatoarele divizii:

10. Plus - discounterul cu „Micile Preturi“ • Plus se pozitioneaza printre primii trei mari discounteri de pe piata germana • Plus este cel mai raspandit discounter din Germania (peste 2.700 de magazine si aproximativ 25.000 de salariati pe teritoriul Germaniei) • Plus dispune de o experienta de 33 de ani pe piata de retail si este activ in 7 tari din Europa

11. Polonia 154 Germania 2.706 Cehia 108 Portugalia 26 Romania 20 din August 2005 Ungaria 147 Spania 212 Austria 334 Grecia 20 din Noi.2005 Numarul magazinelor Plus in Europa 2004

12. Plus in cateva imagini…

13. Plus - scurt istoric: • 1972– Deschiderea primului magazin Plus in Duisburg • 1980 – Deschiderea celui de-al mielea magazin in Gelsenkirchen • 1982 – an jubiliar: Plus implineste 10 ani de la deschiderea primului magazin; circa 1200 magazine; cifra de afaceri: aprox. 2,1 miliarde Euro; peste 10.000 de salariati • 1990– Deschiderea primelor magazine in regiunile fostei RDG • Numar magazine: in jur de 1.900 • 1992– Plus se extinde in Europa: deschiderea primelor magazine in Cehia si Ungaria • 1997 – 25 de ani de la infiintarea Plus in Germania: peste 2.400 magazine; cifra de afaceri: aprox. 4,5 miliarde Euro; peste 21.000 de salariati • 1999 – Preluarea a 197 magazineTIP si integrarea a 286 magazine LeDi • Numar magazine in Germania: aprox. 2.500 • 2000 – Noua pozitionare pe piata germana ca discounter cu „Micile Preturi“ • Reducerea sortimentului la 1.900 articole • Numar magazine Germania: aprox. 2.700 • 2001 – asigurarea serviciilor logistice prin reteaua proprie; optimizarea costurilor societatii. • Plus este primul discounter german care pune la dispozitia clientilor un shop pe Internet. • 2002 – Plus este primul discounter care introduce produse bio sub marca proprie „BioBio – produse bio pentru toti“

14. III. Conceptul Plus • Filosofia retelei Plus consta in a oferi clientilor produse de calitate superioara la preturi permanent scazute. • Plus se adreseaza tuturor categoriilor de consumatori care doresc sa-si acopere necesarul zilnic de produse intr-un mod avantajos. • La Plus fiecare produs beneficiaza de un raport optim calitate / pret. • Cresterea cosului mediu zilnic si a numarului clientilor pe piata europeana sunt dovezi ca sistemul Plus functioneaza la parametri optimi.

15. Factorii de succes: • „Micile preturi“ sunt premisa succesului acestei retele de discount • spre deosebire de alti discounteri, Plus propune clientilor o combinatie perfecta de oferte si servicii • sortimentul Plus – de aproximativ 1.000 de produse - este mereu adaptat nevoilor in continua schimbare ale clientilor • - gama de produse include atat articole de marca, cat si articole marca proprie de calitate superioara, insa la un pret substantial redus • magazinele – de tip freestander- sunt usor accesibile, fiind amplasate in interiorul orasului, in zonele cu densitate mare a populatiei • clientul beneficiaza zilnic de o gama larga de legume/ fructe proaspete, cat si de produse din carne proaspata, in regim de autoservire

16. Sortimentul 30% 70% • in plus, clientul beneficiaza saptamanal de o bogata oferta de articole non-food (electronice, produse de uz casnic si pentru timpul liber) la cel mai bun raport calitate / pret

17. Servicii • plata prin carti de credit si tichete de masa la toate casele de marcat • garantia calitatii: daca clientul nu este multumit din punct de vedere calitativ de unul dintre articolele cumparate, Plus ii ramburseaza in totalitate valoarea produsului cumparat • programul de deschidere vine in intampinarea nevoilor clientilor (magazinele Plus vor fi deschise inclusiv duminica) • fiecare magazin dispune de 80 – 100 locuri de parcare gratuite

18. Organizarea • fiecare magazin Plus va fi amplasat pe un teren de circa 5.000 mp, va avea o suprafaţă de 1.500 mp, din care 1.200 mp suprafaţă de vânzare şi 300 mp suprafaţă de depozitare şi va dispune de 80-100 locuri de parcare. • sediul si centrul logistic vor fi amplasate langa Parcul Industrial de la Ploiesti pe o suprafata de 40.000 mp. • toate operatiunile logistice - preluare, depozitare, pregatirea comenzilor si livrarea la fiecare magazin - vor fi realizate in regie proprie, cu camioane dotate conform noilor standarde ale Uniunii Europene • modul de organizare in teritoriu permite o cooperare eficienta: fiecare regiune a Romaniei va fi coordonata de un supervizor zona vanzari, responsabil de intreaga activitate a acesteia

19. Expansiunea • Plus promite o dezvoltare rapida in majoritatea oraselor Romaniei • Compania intentioneaza sa deschida in urmatorii 5 ani 120 de magazine pe teritoriul Romaniei • Investitia totala – in magazine si centrul logistic - este de aproximativ 200 milioane euro • Deschiderea primelor magazine Plus e preconizata pentru August 2005, urmand ca expansiunea sa continue in toate orasele cu peste 40.000 de locuitori

20. „Micile Preturi“ va spun MULTUMESC!