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CANDY110 銷售秘笈 作成：黃玄昇

CANDY110 銷售秘笈 作成：黃玄昇. 一 . 目標族群剪影 -1. 媽媽的共同心聲：東西太多，沒地方放。. 二 . 目標族群剪影 -2. 媽咪，坐前面一點，我的屁股快掉出來了. 我又要被罰蹲馬步了. 媽媽的共同心聲：希望車子 長一點 。. 三 . 市場契機. 1. 目前 125cc 市場以女性為主訴求只有 YA 的勁風光125，但在女性重視的 外觀、積載性並未改善。車體重量 及大小更無法滿足女性需求。. 2. 各廠在 125CC 競相推出男性競速車 　款， 1 年 8 萬 台的 女性市場 (35%) 明 顯遭到忽視 。

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CANDY110 銷售秘笈 作成：黃玄昇

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Presentation Transcript

  1. CANDY110銷售秘笈 作成：黃玄昇

  2. 一.目標族群剪影-1 媽媽的共同心聲：東西太多，沒地方放。

  3. 二.目標族群剪影-2 媽咪，坐前面一點，我的屁股快掉出來了 我又要被罰蹲馬步了 媽媽的共同心聲：希望車子長一點。

  4. 三.市場契機 1.目前125cc市場以女性為主訴求只有 YA的勁風光125，但在女性重視的 外觀、積載性並未改善。車體重量 及大小更無法滿足女性需求。 2. 各廠在125CC競相推出男性競速車　款，1年8萬台的女性市場(35%)明 顯遭到忽視。 (G5、GP、GT、GR、GTR，GSR) 3. 光陽挾SO EASY100小車大乘載的 成功設計，向上延伸，吸引125CC 女性消費者。

  5. 四.媽媽車機種 勁風光125 SO EASY100 勁風光125以車全能，讓你無所不能，車身低低，乎你腳踏實地為訴求。 碟：65500元 鼓：63500元 SO EASY100，小班升大班。 坐墊、腳踏板、掛勾長度UP 20%為主訴求。 鼓：54500元

  6. 五.目標市場 125CC 女性市場 100CC 女性市場 吸引不滿現狀車重、車身大的女性消費者。 吸引不滿現狀馬力、積載性的女性消費者。 CANDY110

  7. 六.媽媽車年齡層分析 A.媽媽車以30~45歲女性族群為主，有經濟壓力，消費 注重產品的價格與實用性。

  8. 有 力 好 坐 1. 110CC4V引擎8.8PS (125CC級馬力) 2. 省油，49.5公里/升 1.125CC級平坦長座墊 ，三貼沒問題。 2.挑高式飛旋式踏板 好 載 1.超大置物箱22公升 2.加長型大置物踏板 3.7公分加長型前掛勾 好 牽 1.重量輕95KG (相對125CC105KG以上) 七.CANDY110商品核心概念 125CC級馬力

  9. 八.CANDY110產品賣點-1 ☆超級旗艦墊 ( 620MM平坦無段差設計) ☆加長型前掛勾70MM ☆平坦後架 ☆ 110CC4V引擎 8.8PS ☆可折式防跳脫掛勾 ☆橫綱級豪華板 (330MM)

  10. 九.CANDY110產品賣點-2 ☆超大前置物箱 ☆HS1 35W超亮大燈 ☆超大置物箱 (同級車最大置物箱22公升) ☆複筒式 後避震器 ☆180MM加強型煞車碟盤 雙活塞卡鉗，煞車性能UP ☆挑高式飛旋式踏板 (兒童專用)

  11. 十.橫綱級豪華板 330MM 1.330MM同級車最長腳踏板，10吋蛋糕盒(320MM)、兩個小學生書 包通通放得下，連機油箱都放得下(330MM)。 2.前腳踏板平坦設計，小孩座椅與物件可平放。

  12. 十一.超大置物箱 ☆22公升超大置物箱 (連藍球都可以放進去) ☆超大前置物箱 (可放700cc飲料

  13. 十二.超級旗艦墊 無段差平坦設計(620MM) 1.座墊延伸至後架，拉長座墊空間，平坦設計，3貼沒問題。 2.後架平坦設計，可坐，且不會卡到屁股。 長度540→620MM

  14. 十三.便利掛勾 ☆加長型前掛勾70MM ☆可折式防跳脫掛勾

  15. 十四.其它特色介紹 免持蓋前置加油口 卡哇依儀表板 挑高式飛旋式踏板 磁石鎖 (兒童專用)

  16. 十五.精品介紹 卡哇依儀表板 後靠墊 座墊內置物帶 載貨鬆緊帶掛勾

  17. 十六.配色介紹

  18. 十七.規格比較表

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