slide1 n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
POVZETEK ANALIZE Julija Marošek, Nov’na razvoj d.o.o. Celje, 6.2.2006 PowerPoint Presentation
Download Presentation
POVZETEK ANALIZE Julija Marošek, Nov’na razvoj d.o.o. Celje, 6.2.2006

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 23

POVZETEK ANALIZE Julija Marošek, Nov’na razvoj d.o.o. Celje, 6.2.2006 - PowerPoint PPT Presentation


  • 167 Views
  • Uploaded on

POVZETEK ANALIZE Julija Marošek, Nov’na razvoj d.o.o. Celje, 6.2.2006. Cilji analize. Oceniti obstoječe in potencialno povpraševanje po produktih podeželja ter ponudbo le-teh Opredeliti ciljne skupine potrošnikov, njihove nakupne motive in navade

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'POVZETEK ANALIZE Julija Marošek, Nov’na razvoj d.o.o. Celje, 6.2.2006' - jamal


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide2

Cilji analize

  • Oceniti obstoječe in potencialno povpraševanje po produktih podeželja ter ponudbo le-teh
  • Opredeliti ciljne skupine potrošnikov, njihove nakupne motive in navade
  • Ugotoviti obstoječe stanje na področju trženja ter glavne ovire in potrebe proizvajalcev
  • Ugotoviti stanje na področju podpore pri trženju, spoznati obstoječe izkušnje in možnosti za razvoj novih prodajnih poti
slide3

Metodologija

  • Priprava 3 vrst vprašalnikov
  • Anketiranje
    • osebno, srečanja, prodajna mesta, dogodki
  • Vzorec:
    • 45 organizacija podpornega okolja
    • 75 proizvajalcev=ponudnikov
    • 229 potrošnikov
  • Obdelava in smiselni prikaz podatkov
  • Ključne ugotovitve
slide8

Kaj kupujejo?

  • Med
  • Domači kruh
  • Bučno olje
  • Sveže sadje
  • Domača jajca
  • Kislo zelje
  • Suhe salame in klobase
  • Vino
  • Sveža zelenjava
  • Jabolčni kis
  • Sir, skuta, sveže mleko

80 %

70 %

60 %

50 %

45 %

40 %

slide9

Kje kupujejo/prodajajo?

Potrošniki

  • Na kmetiji (65,50%)
  • Tržnica (38,43%)
  • Sejmi (33,19%)
  • Trg.centri (15,72%)
  • Lokalne trg. (13,54%)
  • Dostava na dom (12,66%)

Ponudniki

  • Na kmetiji (81,33%)
  • Sejmi, prireditve (36,00%)
  • Lok. tržnica (36,00%)
  • Dostava na dom (30,67%)
  • Lok. trg (14,67%)
  • Posredne poti (10,67%)
  • Internet (9,33%)
slide10

Nakupni motivi

Tradicionalna

proizvodnja,

Kakovost,

Zdravje

slide11

Nakupna odločitev

potrošniki

KAKOVOST JE NAJPOMEMBNEJŠI DEJAVNIK – (82,10%).

slide13

Ekološki vidik

Potrošniki

  • 9,61% izključno ekološka hrana
  • 67,69% ekološko, če je le možno
  • 14,41% ni pozornih na način pridelave

Ponudniki

  • 18,67% – ekološka pridelava
  • 32% - integrirana pridelava
  • 38,67% - konvencionalna pridelava
slide14

Primernost cen

potrošniki

slide15

Blagovne znamke

Potrošniki

  • 50,22% kupuje izdelke istega proizvajalca
  • za 35,81% blagovna znamka ali ime proizvajalca nista pomembna
  • Prepoznavnost blagovnih znamk izrazito območno obarvana, v splošnem šibka
  • Proizvajalec pomembnejši od BZ, na drugi strani velik delež potrošnikov nima preferenc.

Ponudniki

  • 46,67% vključenih v skupinske BZ
  • 28% zaščitni znak
  • 24% lastna BZ
  • 24% nima posebne znamke ali znaka
slide17

Promocija

Potrošniki

  • Prijatelji, sorodniki, znanci (65,94%)
  • Obisk tržnice (27,51%)
  • Darilo (27,07%)
  • Sejem (15,28%)

Ponudniki

  • Priporočila strank (82,67%)
  • Sejmi, prireditve (52,00%)
  • Skupni promocijski materiali (30,67%)
  • Lastni promocijski materiali (25,33%)
slide18

Problemi trženja

Podporno okolje

Ponudniki

slide19

Povzetek

  • POTROŠNIK
    • izstopa relativno visok delež višje in visokošolsko izobraženih
    • kupuje občasno, največkrat direktno na kmetiji, na tržnici ali sejmih; nagiba se k ekološko proizvedeni hrani, cena izdelkov se zdi primerna
    • o ponudbi je izvedel od prijateljev ali znancev
    • glavni nakupni motivi so tradicionalna proizvodnja/pridelava, kakovost in zdravje
    • Razdvojenost: eni prisegajo na proizvajalca, drugim BZ ali ime proizvajalca ne pomenita veliko
    • četrtina pripravljena kupovati preko interneta, čeprav jih preko 90% te izkušnje še nima
slide20

Povzetek

  • PONUDNIK
    • ustrezna kakovost ponudbe
    • razpolaga z različnimi obsegi količin, proda vse, precejšnja možnost povečanja proizvedenih količin ob zagotovljeni prodaji
    • prevladujoča neposredna prodaja na kmetiji, pomembni še sejmi, tržnice, dostava na dom (0-30 km) desetina prodaja preko interneta,
    • posameznik je glavna ciljna skupina, prodaja podjetjem precej pomembna
    • prodaja v tujino ni večjega pomena
    • precej skromen delež posrednih prodajnih poti
    • Ključni problem: čas za trženje, embalaža, analize, struktura MP cene, zagotavljanje količin, delovna sila, distribucija
slide21

Povzetek

  • PONUDNIK
    • malo vlaga v promocijo – večinoma priporočila obstoječih strank in pa občasno pojavljanje na sejmih in prireditvah
    • interes za povezovanje in posredniški način prodaje ob sprejemljivih pogojih
    • širitev ponudbe na ciljne skupine turistov in javnih ustanov
    • veliko rezerve vidijo še na lokalnih trgih
slide22

Povzetek

  • PODPORNO OKOLJE
    • PRODAJALCI ugotavljajo, da je ključni problem v neprepoznavnosti izdelkov
    • Tudi druge podporne organizacije (občine, društva, lokalne agencije) delno po svojih močeh podpirajo promocijske aktivnosti, ki pa pogosto niso strateško opredeljene oz. ciljno naravnane
    • Rešitev?
      • Povezovanje, skupna promocija, blagovne znamke
      • Animiranje več proizvajalcev za registracijo dejavnosti
      • Večja prožnost zakonodajnih predpisov
slide23

IZZIVI

  • POVEČANJE PREPOZNAVNOSTI SKUPNIH BLAGOVNIH ZNAMK
    • povečanje zavedanja o ponudbi
    • povečanje števila stalnih kupcev
  • IZBOLJŠANJE SKUPNIH PODPORNIH STORITEV ZA TRŽENJE
    • IZBOLJŠANJE POSREDNIH PRODAJNIH POTI
      • razbremenitev posameznega proizvajalca
      • doseganje večjega deleža potrošnikov v večjih mestih
      • racionalizacija stroškov distribucije
      • doseganje pestrosti in zadostnih količin
    • PRODAJA PREKO SPLETA DA ALI NE?
    • ŠIRITEV NA NOVE CILJNE SKUPINE POTROŠNIKOV
      • turisti
      • lokalni odjemalci: vrtci, šole, hoteli,ipd.
  • OHRANJANJE IN STALNO IZBOLJŠEVANJE KAKOVOSTI IZDELKOV