昌瑞铭城 13 年 8 月 -14 年 2 月份推广计划

1. 昌瑞铭城13年8月-14年2月份推广计划 奥思堂广告 2013年8月5日

2. 目前项目已进行到一期清盘，二期预备开始认筹的阶段，但目前的销售状况不容乐观，本方案主要注重解决项目销售问题，主要解决项目一期尾盘清盘及二期认筹问题。目前项目已进行到一期清盘，二期预备开始认筹的阶段，但目前的销售状况不容乐观，本方案主要注重解决项目销售问题，主要解决项目一期尾盘清盘及二期认筹问题。 为了尽快去化项目，方案会考虑到海口及外省客户人群。

3. 营销小建议: 为使项目最大化的去化，可以考虑和海口的中介公司合作，利用他们手上的客户资源，累积三四个客户可派看房车接送看房。一般中介公司按照成交拿提成，约为4%。

4. 目录 ◆项目情况 ◆目标客户分析 ◆问题分析◆销售节点划分及销售目标◆营销推广策略

5. 项目情况——亮点 地段优：位于文昌中心，区位繁华，城市文脉制高点。 配套好： 1、周边市政配套齐全，医院、公安局、银行、图书馆等列布周边； 2、项目配套优质，40%绿化、商业配套、人车分流的设计。户型合理：85-130㎡的两三房户型，这类户型适合居家，是市场上较受欢迎的户型。 总的来说项目是比较受客户欢迎的类型。

6. 项目情况——推广 自2013年2月以来昌瑞铭城完成了项目的整体氛围的包装如售楼处包装、围墙、以及项目基本宣传物料的制作如折页、宣传单张、折页单张，网站包装也基本完成。前期也进行的项目宣传，宣传媒介为楼体、横幅，但由于天气原因以及宣传媒介的限制，广告效果不理想。

7. 项目情况——销售 截止目前为止项目商业部分由于占据优质地段店铺已认筹大部分，商业的销售无需担心，主要重心为住宅。住宅截止目前卖出30套，销售数量和速度较慢。

8. 销售缓慢的重要原因：我们没有向市场发出我们的声音！销售缓慢的重要原因：我们没有向市场发出我们的声音！

9. 我们应该要发出怎样的声音、以及怎样发声让客户知道我们？我们应该要发出怎样的声音、以及怎样发声让客户知道我们？

10. 目标客户分析 我们的客户： 文昌企事业单位白领，因地段学府而买。 文昌下面乡镇，为子女读书而买。 外省、海口，为度假、投资而买。

11. 目标客户分析

12. 目标客户媒介通道

13. 项目问题分析 1、广告宣传力度不够，市场上我们的声音比较弱，目前项目主要靠项目围墙和楼体广告吸引客户。 2、文昌项目较多，项目周边已有很多项目，早一步抢占客源。 3、乡镇目标客户没有触及到，信息没有传递到客户身边。 4、目前没有考虑海口及外省投资客户。 5、目前项目推出房源不多，不利于客户选择。

14. 营销节点划分及销售目标 8月底项目二期即将动工，2013年8月-2014年2月，这一阶段项目进入到一期尾盘销售以及二期蓄客阶段。 我们的任务是：一期基本售完，二期认筹80套。 由这两个任务我们基本划分两个阶段宣传重心，8-10月重点去化项目一期；11月之后重点宣传二期，以保证认筹量。

15. 8---10月第一期清盘阶段营销推广策略

16. 推广目标 1、一期户型去化90%； 2、多种渠道宣传项目，以达到带动项目销售的目的； 3、把握8月底学校开学做项目宣传； 4、10月开始海南岛旅游热潮，把握时机拉拢一些投资客户。

17. 营销推广思路 我们项目最大卖点：繁华地段、以及学府，尤其是学府，可吸引众多学生家长在此购房，或者因地段投资。所以，我们必须牢牢抓住学府、城央进行广告宣传。

18. 主题 把家安在学府旁 副标题 4688元/㎡起住文城城央文脉福地 盛情加推A1#纯板楼

19. 主题解说： 8月底为学校开学，届时文昌中学定有一些家长送子女上学，这是项目宣传的一个好时机，这一主题可以吸引一部分家长。 10月份至来年2、3月海南迎来旅游高峰期，内陆人在海南买房主要为两个用途，一是度假，一是投资，昌瑞铭城衔接清澜旅游区，位于文城中央繁华处，百年学府在近，文昌文脉制高点，无论是度假投资都为首选。

20. 营销推广思路——媒介宣传 为了达到项目宣传的效果，必须组合使用宣传媒介，以使广告最大限度的进入目标客户群体，达到广告效果最大化，同时形成立体的广告环境，增强客户信心。建议媒体：海文高速广告（靠近文昌路段）+X展架+楼体+横幅+传单+短信+软文 在平面广告媒体推广的同时，为进一步接触目标客户，可开展一些活动推广。

21. 营销推广思路---媒介宣传平面表现 （画面仅作示意，以实际制作为准） 海文高速桥

22. 营销推广思路---媒介宣传平面表现 宣传单张（画面仅作示意，以实际制作为准）

23. 营销推广思路---媒介宣传平面表现 楼体（画面仅作示意，以实际制作为准）

24. 营销推广思路---媒介宣传平面表现 横幅（画面仅作示意，以实际制作为准）

25. 营销推广思路——活动宣传 主要针对乡镇 车队（画面仅作示意，以实际制作为准） 1、乡镇车队巡游：组织公司几辆汽车， 汽车印上项目logo，巡游到乡镇上发放传单和文化衫。 时间：2013年9月12日——15日

26. 营销推广思路——活动宣传 文化衫（画面仅作示意，以实际制作为准）

27. 营销推广思路——乡镇广告宣传 X展架（画面仅作示意，以实际制作为准） 2、乡镇饭店广告投放（X展板）与乡镇较大、较有名的饭店 进行广告合作， 在饭店投放X展板。

28. 营销推广思路——文字 短信 1、把家安在学府旁，文昌中学旁品质住宅【昌瑞铭城】低价盛惠，限量特价房4688元/㎡起，城央文脉福地，为孩子，别错过！销售热线：63210888 2、4688元/㎡起低价惠享城央品质住宅，两三房舒适户型热销中，现盛情加推A1栋纯板楼，地址：文昌市文昌中学对面昌瑞铭城。电话：63210888

29. 营销推广思路——文字 软文：这一阶段软文主要围绕学府文脉做文章，树立项目城央文脉府邸的形象，深入挖掘项目价值。

30. 8月主要展现项目文脉致高地深层文化内涵，塑造项目兼具深厚文脉内涵及城市繁华的独特形象。8月主要展现项目文脉致高地深层文化内涵，塑造项目兼具深厚文脉内涵及城市繁华的独特形象。

31. 9月主要讲述项目周边配套，体现项目独一无二的地段优势。9月主要讲述项目周边配套，体现项目独一无二的地段优势。

32. 10月主要讲述小区品质优异，文昌宜居首选。

33. 营销推广其他建议 十月份海口有会展活动，我们可以针对海口市民以及外来人员做投资方面的宣传，在会展外发放宣传单张，并派看房车接送看房。

34. 11月-14年2月营销推广策略 （平面表现暂略）

35. 推广目标 1、宣传项目，吸引大量客户认筹； 2、抓住过年阶段多人回乡，吸引回乡置业人群； 3、以地段吸引投资人群注意。

36. 营销推广思路 主题 占绝版，享一城精彩 副标题 城市制高点 ，文脉福地 二期即将上市

37. 营销推广思路——媒介宣传 为了达到项目宣传的效果，必须组合使用宣传媒介，以使广告最大限度的进入目标客户群体，达到广告效果最大化，同时形成立体的广告环境，增强客户信心。建议媒体：海文高速广告（靠近文昌路段）+X展架+楼体+横幅+传单+短信+软文 这一阶段为主打认筹，届时2期有较多房源推出，为吸引客户，可选择做营销活动，如在开盘前两个月举行5000顶一万活动、开盘时举行以老带新享优惠等营销活动。

38. 平面文字表现 海文高速： 占绝版，享一城精彩 城市制高点，文脉福地 楼体：占绝版，享一城精彩 横幅:占绝版，享一城精彩———昌瑞铭城

39. 平面表现文字 X展架： 占绝版，享一城精彩 城市制高点，文脉福地 二期即将上市 项目亮点介绍（略） 传单： （正面） 占绝版，享一城精彩 城市制高点，文脉福地 二期即将上市 （背面） 项目亮点介绍（略）

40. 营销推广思路——文字 短信 1、把家安在学府旁，文昌中学旁品质住宅【昌瑞铭城】低价盛惠，限量特价房4688元/㎡起，城央文脉福地，为孩子，别错过！销售热线：63210888 2、4688元/㎡起低价惠享城央品质住宅，两三房舒适户型热销中，现盛情加推A1栋纯板楼，地址：文昌市文昌中学对面昌瑞铭城。电话：63210888

41. 软文：主要宣传项目投资居住价值，深入挖掘项目亮点。软文：主要宣传项目投资居住价值，深入挖掘项目亮点。

42. 11月主要讲述项目的投资价值。

43. 12月繁华商业，居家便利，进一步说明项目投资可靠性。12月繁华商业，居家便利，进一步说明项目投资可靠性。

44. 2014年1月户型细致表述

45. 2014年2月昌瑞生活表述。

46. 营销推广思路——营销活动 认筹交10000元顶20000元活动 活动规则：活动时间为二期开盘前两个月，认筹时交10000元，相当于买房时20000元。 活动宣传媒介：楼体、横幅、短信、软文、传单

47. 营销推广思路——营销活动 以老带新享优惠活动 活动规则：在开盘期间老客户介绍新业主成交，老业主可享受免一年物业费优惠。 活动宣传媒介：楼体、横幅、短信、软文、传单

48. 谢谢！