백만장자 지도

1. The Millionaire Map Jim Stovall(짐 스토벌) 백만장자 지도 백만장자 지도 원 다 성

2. 도 서 소 개 짐 스토벌(Jim Stovall) 지음 이태성 감역 매일경제신문사 펴냄 돈이 인생의 전부는 아니다. 그러나 삶의 모든 것에 영향을 미친다. 또한 돈은 우리에게 좌절과 파멸을 가져다 줄 수도 있다. ‘내가 원하는 것을 갖지 못한 자의 조언은 받아들이지 마라.’ 오랫동안 지속적으로 돈을 버는 것은 다른 사람의 삶을 위해 가치를 창조할 때 가능하다.

3. 1. 아무도 여행하지 않은 백만장자의 길 당신은 이 책에서 나와 함께 특별한 여행을 떠나게 될 것이다. 돈이 인생의 전부는 아니다. 그러나 삶의 모든 것에 영향을 미친다. 나는 이론만 아는 사람은 직접 경험한 사람을 절대 이길 수 없다고 믿는 사람이다. 처음으로 백만장자 여행을 시작했던 때가 기억난다. 이 책을 읽고 있을 많은 독자처럼 나는 빚에 쪼들리고 있었다. 빚은 점점 불어나기만 했고 이로 인해 절망감과 무기력감, 우울증에 빠져있었다. 더군다나 나는 시각장애인이기 때문에 다시는 어떤 전망도 기회도 얻을 수 없을 것이라 생각했다. 성공에 대가가있다는 것을 알면, 지금부터 대가를 치루는 이 과정을 즐기게 될 것이다. 하지만 실패에대한 대가 역시 당신이 남은 인생에서 매일 지급하게 될 것이다.

4. 2. 어떤 사람들이 백만장자가 되고 싶어 할까? 돈은 원하면 어떤 방식으로든 사용할 수 있다. 우리에게 선택지를 부여할 수 있는 것 중에서 돈은 가장 강력하다. 돈은 세상에서 가장 유용하다. 하지만 반대로 돈은 우리에게 좌절과 파멸을 가져다 줄 수도 있다. 나는 이제 시력을 잃은 지 20년 이상이 흘렀다. 그 동안 하루에 평균 책 한 권을 읽었고, 그것 때문에 내 인생을 바꿀 수 있었다. 그 어떤 것보다 독서가 내 인생을 가장 많이 바꿔주었다. 백만장자가 되는 것을 도와 나의 존재 가치를 높여주었고, 그 이상의 것을 해주었다. 백만장자라는 단어는 돈을 우선시하는 단어가 아니다. 백만장자가 된다는 것은 돈에 구애 받지 않고, 삶의 모든 결정을 독자적으로 할 수 있는 것을 의미한다. 이것은 대다수 사람들이 경험하지 못하는 조건이다. 당신은 원하는 것, 필요한 것은 모두 가질 수 있다. 하지만 ’더 많이(More)‘ 그 자체는 충족시킬 수 없다. ‘더 많이’를 채울 수 있는 것은 존재하지 않는다. ‘더 많이’는 방향이 될 수는 있어도 목표가 될 수는 없다.

5. 2. 어떤 사람들이 백만장자가 되고 싶어 할까? 아버지께 졸업 후 취업을 하지 않고 사업을 하겠다고 말씀 드렸다. “돈은 주지 않겠지만 대신 두 가지를 주겠다.”라는 말로 나의 환상을 깨뜨렸다. “우선 네가 사업을 하는데 필요한 지식을 줄 것이다. 그리고 나는 기업가로서의 경험이 없기 때문에 자수성가한 백만장자를 네게 소개해줄 것이다.” 이것이 리 브렉스톤과의 첫 만남이었다. 졸업 후 사업을 시작했고, 크리스탈과 결혼했다. 돈이 쪼들린다는 표현은 너무 약하게 느껴질 만큼 생활이 어려웠다. 매주 크리스탈과 함께 마트에 가곤 했었다.운명적인 그날은 어쩐지 숫자가 잘 맞지 않았다. 그래서 우리는 카트 안에 가진 돈보다 더 많은 식료품을 담고 있었다. 계산하고 있던 이웃 친구 바로 앞에서 크리스탈은카트에 담았던 빵을 다시 선반에 올려놓고 와야 했다. 그때 나의 백만장자에 대한 탐구가 시작됐다. 경제적으로 성공하거나 백만장자가 되려면 무엇을 해야 할지 알 수 없었다. 하지만 한 가지는 확실했다. 다시는 이런 일을 겪고 싶지 않았다.

6. 3. 지도 제작자 내게 최초의 멘토가 돼서 백만장자가 되는 법을 조언해준 사람은 리 브렉스톤이다. 바로 아버지의 소개로 만난 사람이다. 그는 대학원을 다닌 적도 경영학 석사를 딴 적도 없다. 재무 학위를 받은 적도, 인정할 만한 자격증도 갖고 있지 않았다. 그나마 다니던 학교도 3학년까지만 다니고 말았다. 그는 부유한 가정에서 태어나지도 않았고 경제 대공황 동안 부자가 된 것도 아니었다. 또한 그는 교육직이나 전문직에 종사하지 않았고 정치적인 위치에 있는 사람도 아니었다. 보통 생각하는 멘토가 되기에 적합한 자격은 아무 것도 갖고 있지 않았다. 그가 내 멘토가 될 수 있었던 유일한 자격은 백만장자라는 사실 뿐이었다. 그리고 그것이 바로 내가 필요한 것이었다. 멘토 관계가 시작되면서 내게 해야 할 많은 일을 가르쳐 주었다. 그는 책 한 권을 주면서 이렇게 말했다. “그걸 읽고 다시 와라. 그땐 이 책에 관해 토론할 거야.” 계속해서 질문을 했지만, 그는 웃으며 턱으로 내 손에 있는 책을 가리키곤 가버렸다. 브렉스톤이 줬던 책은 나폴레온힐이 쓴 ‘놓치고 싶지 않은 나의 꿈 나의 인생’이었다.

7. 3. 지도 제작자 내가 백만장자 탐구를 시작할 때 가장 먼저 했던 것은 나만의 드림팀을꾸리는 일이었다. NTN사는 시각장애인이 이용할 수 있는 영화나 텔레비전 방송을 만드는 회사다. 내가 처음으로 시작한 사업이고 지금은 수백만 명의 시각장애인들이 이용하고 있다. 아무것도 모르는 상태로 뛰어들었기 때문에 이 분야의 전문가가 필요했다. 드림팀의 구성원으로 가장 먼저 떠올랐던 인물은 테드터너였다. 시작할 당시엔 터너를 한 번도 만나본 적이 없었다. 그리고 그와 연락할 방법도 알지 못했다. 하지만 무조건 그를 드림팀 목록에 넣었다. 그 후 전화번호 안내소를 통해 터너의 메일 주소를 얻었고, 그에게 편지를 썼다. 곧 터너가 나에게 연락을 해왔다. 새로운 사업을 하는 데 필요한 격려와 충고도 아낌없이 해주었다. 꽤 여러 번 무시당하고 거절당하기도 했다. 하지만 결국 터너에 이어 스티브앨런, 프랭크시나트라, 캐서린햅번, 지미 스튜어트····· 등 많은 중요한 인물들이 기꺼이 멘토가 되어 주었다.

8. 3. 지도 제작자 나는 가진 게 아무 것도 없었기 때문에 잃을 것이 없다고 생각했다. 지금 생각해보면 그건 사실이 아니었다. 그리고 지금 이 글을 읽고 있는 당신도 마찬가지다. 나는 아주 소중한 것을 가지고 있었다. 그리고 당신도 가지고 있길 바란다. 그것은 당신이 목표에 도달할 수 있게 해 줄 당신의 희망과 꿈이다. 그것은 이 세상 가치를 창조해 줄 것이다. 하지만 반드시 기억해야 할 것이 있다. 절대 그들이 먼저 찾아오지는 않는다. 당신이 그들에게 먼저 접근해야 한다. ‘구하려 하지 않았기 때문에 얻지 못한 것이다.’ 실제로 성공한 사람들은 당신이 백만장자 목표를 향해 나아갈 때 기꺼이 도와줄 것이다. 당신을 열린 마음으로 대하고 요청에 응해줄 것이다.

9. 4. 지도에서 가장 중요한 지점 조지 패튼 장군은 이런 말을 좋아했다. “오늘 당장 하는 실행은 다음 번의 완벽한 계획보다 낫다.” 목표에 도달하려면 현재 위치를 정확히 알아야 한다. ‘어차피 낼 돈도 없는데 뭐 하러 영수증을 들여다보고 계산해야 하지? 알아봤자 내지도 못하는데 쓸데없는 짓이야.‘ 계속해서 지금 상태에 머무르고 싶다면 이런 생각을 해도 괜찮다. 하지만 백만장자가 되고 싶다면 당신의 ’현재 위치‘를 나타내는 재정 상태를 반드시 알아야 한다. 백만장자 지도에서는 신용 카드, 아파트 융자, 무담보 은행 대출을 포함한 모든 빚이 사라져야 한다. 빚을 청산하는 것 자체가 부를 쌓는 과정이다. 이렇게 되면 돈이 당신을 위해 일하는 세계 8대 불가사의인 복리의 경지에 들어서게 될 것이다.

10. 5. 백만장자 목적지로 안내하는 지도 백만장자 목표를 세울 때 돈을 배제하고 생각하라. 돈을 대신할 수 있는 것은 얼마든지 있다. 그러나 시간을 대신할 수 있는 것은 없다. 인생의 메뉴에서 가격표에 상관없이 이것저것 골라봐라. 꿈이 크다고 해서 작은 꿈보다 돈이 더 많이 들지는 않는다. 당신에게 이득이 되지 않고 다른 누군가의 삶에 영향을 미치지 않는 소원이라면 뭐든지 들어줄 수 있습니다 도와 주세요! 영화로 제작된 ≪램프(The Lamp)≫라는 소설에서

11. 5. 백만장자 목적지로 안내하는 지도 “백만장자들은 큰 서재와 작은 텔레비전을 갖고 있다. 하지만 가난한 사람들은 큰 텔레비전과 작은 서재를 갖고 있다.” 지그지글러(ZigZiglar) “백만장자 목표뿐만 아니라 모든 목표는 반드시 ‘나’를 중심으로 세워야 한다. 백만장자 목표가 단지 ‘나’ 하나만을 위한 것이어선 안 된다.” 리 브렉스톤

12. 6. 백만장자 신화 백만장자 목표를 완전히 정하기 전에 착수해야 할 마지막 단계가 있다. 그것은 목표 수치를 정하기 위해 각 요인들에 대한 비용을 계산하는 것이다. 목표수치는 생활비만을 의미하는 것이 아니다. 그것은 갖고 싶은 것, 하고 싶은 것, 그리고 나눠주고 싶은 것의 비용도 포함한다. 이렇게 하면 마치 벌써 백만장자가 된 것 같은 기분이 들기 시작할 것이다. 지금은 당신의 재정상태가 부정적이어도 괜찮다. ‘새빨간 거짓말(Big Lie)'라는 말에는 하나는 살면서 원하는 모든 것을 손에 넣는 사람이다. 또 다른 하나는 당신과 나처럼 열심히 일하지만 성공하지 못하는 사람들이다. ’새빨간 거짓말‘은 당신을 우리 안에서 작은 쳇바퀴를 구르는 햄스터가 되게 할 것이다. ’새빨간 거짓말‘을 믿으면 이것은 현실이 된다. 하지만 이를 거부하면 당신은 바라는 삶을 살 수 있다.

13. 6. 백만장자 신화 우리는 어떤 사람이 백만장자인지, 그들이 어떻게 돈을 벌었는지에 관한 잘못된 인식을 버려야 한다. 반면 그들이 어떻게 돈을 쓰는지는 알아둘 필요가 있다. 워렌버핏은 이런 말을 했다. “썰물이 될 때까지는 누가 발가벗은 채 수영하고 있는지 알 수 없다.” 백만장자 여행을 하는 동안 백만장자처럼 보이려고 하지 마라. 만약 당신이 야구에서 딱 한 가지 규칙만 바꾸도록 허락해준다면 나는 메이저리그에서 최고 타점을 올리는 타자가 될 수 있다. 제한 없는 스트라이크 기회만 갖고 있으면 원하는 만큼 여러 번 배트를 휘두를 수 있다. 그만두지 않고 계속해서 휘두르기만 하면 언젠간 성공할 것이다. 당신 자신의 교통수단이 아닌 다른 사람의 교통수단에 탑승하면, 원하는 곳이 아닌 다른 사람의 목적지에 갈 것이다. 당신만의 지도와 교통수단만이 당신의 목적지에 도달할 수가 있다.

14. 7. 백만장자가 되는 길 많은 자영업자가 실패를 겪는 것은 사실이다. 하지만 그들은 홈런을 칠 때까지 배트를 휘두를 수 있다. 직원이 되면 규칙적으로 봉급이 들어온다. 하지만 그들은 자신의 운명을 지배하지 못한다. 당신도 백만장자가 되려면 공격과 방어의 기술을 알아야 한다. 공격이란 돈을 버는 방법이다. 오랫동안 돈을 버는 것은 다른 사람의 삶을 위해 가치를 창조할 때 가능하다. 다른 사람의 삶에 더 큰 변화를 만들수록 더 많은 돈을 벌게 될 것이다. 그러므로 다른 사람을 위해 훌륭한 서비스를 하면 백만장자가 될 수 있을 것이다. 세금은 직접적이든 간접적이든 기업을 통해 들어오는 돈이다. 가치를 창조하지 않으면 돈을 벌 수 없다. 사람들은 기업에서 제공하는 상품이나 서비스에 가치가 있을 때만 돈을 지불한다. 정부 관료들이 ‘정부 자금’이란 말을 할 때마다 웃음이 나온다. 그들이 무슨 말을 하는 건지 이해는 되지만 사실 ‘정부 자금’같은 건 없다.

15. 7. 백만장자가 되는 길 백만장자 여행을 할 때 당신의 태도와 자세는 중요한 자산이 될 것이다. 그러므로 당신의 꿈과 목표를 공유할 사람을 주의해서 골라야 한다. 어떤 사람은 당신의 목표를 알면 그것을 당신을 비난하는 용도로 가져다 쓸지도 모른다. “예전에 그런 식으로 성공하려고 노력했던 사람을 알지. 하지만 결국 실패했었어.” 그렇다면 당신의 교통수단을 위한 연료가 될 의견만 골라 최대한 수용하라. 백만장자가 되고 싶다면 백만장자가 아닌 사람의 조언은 받아들이지 말라 성공은 굳이 다른 설명을 필요로 하지 않는다. 마찬가지로 실패 역시 이런저런 핑계를 댈 필요가 없다. 당신의 가치를 깎아 내리고 의심하는 사람과 굳이 논쟁하지 마라. 성공해라. 그러면 당신이 누리는 백만장자의 삶 자체가 알아서 설명해줄 것이다.

16. 8. 여행을 위한 교통수단 컨트리클럽에서 투자자를 찾아 다니던 어느 날이었다. 시간만 버리고 결국 투자자를 찾지 못해 좌절감을 느끼고 있었다. 낙담한 채로 수년간 최고급 승용차를 판매해 온 중개인에게 갔다. 나는 그에게 큰돈을 투자할 사람을 찾고 있다고 하며 계획을 말했다. 그러자 그는 빙긋이 웃으며 내게 현명한 조언을 해줬다. “진짜 부유한 사람을 찾고 싶으면 이런 데 있으면 안돼요. 이런 고급 승용차나 스포츠카를 판매하는 매장에는 대출에 크게 의존하는 사람들만 와요. 당신이 찾고 있는 진짜 부자들은 중고차 매장에 있답니다. 그들은 현금을 지불하고 중고차를 구매하죠.” 당신은 수많은 종류의 사업 중 어떻게 성공할만한 사업을 골라낼 수 있을까? 여기서 당신은 나쁜 사업도 좋은 사업도 없다는 것을 반드시 기억해야 한다. 당신이 모험을 하며 무수히 많은 가능성을 탐구할 때 반드시 해야 할 것이 있다. 그것은 바로 ‘실패를 가속화하기’이다. 당신은 반드시 일시적인 실패를 경험하게 될 것이다.

17. 8. 여행을 위한 교통수단 당신이 어떤 사업을 할지 고민 할 때 조지 번즈(George Burns)의 말을 기억하라. ‘지금 일을 즐기면, 나중에는 일하지 않아도 된다.’ ‘항상 하고 싶었던 일이 무엇인가?’, ‘평생의 직업으로 원하는 일을 고를 수 있다면 그것은 무엇일까?’ 단지 돈만 보고 사업을 고르지 마라. 다른 사람과 차별화 할 수 있는 업종을 골라라. 당신은 어떤 사업을 하든 성공할 수 있다. “내가 선택한 분야나 사업에 관련된 재능이 있어야 하지 않을까요?” 당신의 조직에 재능이나 능력을 가진 누군가가 필요하다는 데는 동의한다. 하지만 그게 꼭 당신이어야 하는 것은 아니다. 모든 모험을 한 번에 다 성공해서 부자가 되려고 하는 것만큼 나쁜 것은 없다. 그것은 가장 빨리 가난해지는 지름길이다. 다른 사람의 삶을 위해 가치를 창조하는 일에 집중하라.

18. 9. 방어하면서 운전해라 기억하라. 예산이 당신의 원하는 것을 빼앗아 가는 것이 아니다. 예산은 모험, 사업, 평생의 투자를 통해 비상금을 만들어 줄 것이다. 그렇게 해서 당신이 백만장자 길을 여행할 때 만약을 대비할 수 있도록 도와줄 것이다. 공격과 방어를 제대로 하지 않고 승리할 수 있는 팀은 없다. 대부분의 사람들은 돈이 없어서 재정적인 목표에 도달하지 못하는 것이 아니다. 그들은 가진 돈을 통제하지 않기 때문에 목표에 도달하지 못하는 것이다. 즉, 다시 말하면 방어를 제대로 하지 않아서 그런 것이다. 가난한 삶이란 실제로 가지지 못한 것을 다른 사람에게 가진 것처럼 보이려고 헛된 노력을 하며 사는 것을 의미한다. 신중하게 산다는 것은 나중에 당신이 정말 원하는 것을 가질 수 있도록 자원을 잠시 보관해 두는 것을 의미한다.

19. 10. 교통수단에 연료를 공급하라 장기적으로 부를 쌓을 때 반드시 필요한 것은 바로 공격, 방어, 투자다. 한 개나 두 개만 가지고는 아무리 잘 해도 승리할 수 없다. 앞으로 당신이 투자에 관해 고민할 때 다음과 같은 사실을 반드시 명심해야 한다. 높은 수익을 얻고, 포트폴리오를 만들어 나가는 것도 중요하지만 더 중요한 것이 있다. 각종 함정이나 신용 사기, 그리고 당신을 제외한 모두를 부유하게 만드는 거래는 피해야 한다. 배트로 공을 쳐서 1루에 가는 것에 집중하라. 이렇게 하다 보면 언젠가는 반드시 홈런을 칠 것이다. 하지만 당신에게 중요한 것은 홈런이 아니다. 투자 포트폴리오를 만드는 것은 맞춤 정장을 제작하는 것과 비슷하다. 당신의 정장을 만드는 재단사는 제작과정을 통해 당신의 선호도, 스타일, 목표를 알게 될 것이다. 훌륭한 팀을 가진 사람은 반드시 성공하게 되어있다. 훌륭한 팀은 서로의 목표와 꿈을 잘 이해하고 있다.

20. 11. 여행길에 다른 사람을 데려가라 오늘날 자수성가 한 백만장자 중 가장 위대한 인물로 일컬어지는 빌 게이츠는 종종 이런 말을 한다. “책임감을 가지고 기부하는 것이 돈을 버는 것 보다 더 힘들다.” 백만장자 여행을 시작할 때, 당신이 사랑하는 사람들도 함께 해야 한다. 그렇게 해서 그들도 당신의 백만장자 목표를 알고, 그것을 성취하기까지의 모든 과정을 함께 해야 한다. 아이들은 적응력이 강하고 외부의 영향을 쉽게 받는다. 당신이 백만장자 여행을 통해 경험한 것처럼 아이들 역시 그렇게 될 수 있다. 위대한 세대의 74%와 베이비부머 세대의 84%가 자손에게 남겨주고 싶은 가장 소중한 자산으로 꼽은 것은 자신이 배운 교훈과 경험이었다. 만약 당신이 우리 사회에 있는 모든 돈을 거둬들여서 모두에게 똑같이 나눠준다고 가정해보자. 단기간 내에 그 돈이 다시 원래 부를 가지고 있던 사람들에게 돌아가는 것을 보게 될 것이다.

21. 12. 백만장자가 되기 위한 여행을 시작하라 당신의 백만장자 지도가 얼마나 완벽한지, 목표가 얼마나 매력적인지는 중요하지 않다. 일단 시작하지 않으면 절대 백만장자가 될 수 없다. 백만장자 목표에 관해 생각할 때 반드시 자문해보아라. ‘지금 아니면 언제 시작하지?’ 사람들은 당신의 백만장자 목표와 꿈, 노력을 비웃을지도 모른다. 하지만 이 세상에서 오직 3%만이 백만장자의 삶을 산다는 것을 명심해라. 3%만 백만장자의 삶을 살기 때문에 나머지 97%는 당신을 이해할 수 없다. 백만장자가 되고 싶다면 백만장자가 아닌 사람의 말을 들을 필요가 없다. 당신의 여행과 성공이 기대된다. 그리고 무엇보다 당신과 함께 이 해변을 걸을 날이 손꼽아 기다려진다.

22. 남의 책을 많이 읽어라 남이 고생하여 얻은 지식을 아주 쉽게 내 것으로 만들 수 있고 그것으로 자기 발전을 이룰 수 있다. -소크라테스- ◈김철홍 대표위원 (010-8763-6739 seouls9001@naver.com] ○ 중소기업 w/s 특강 강의 : 변화관리, 생존전략, 인생역정, 세일즈, 나도 1억 대박, 인생설계, 성공 “독서를 통한 자기경영 고급정보” 네이버:자기경영노하우 카페 북칼럼에 공개합니다. 누구나 정보를 얻어 가실수 있습니다. 행복, 자기관리, 자기경영, 자기계발, 시간관리, 목표관리, 재테크, 제2막 인생설계, 세일즈, 성공, 중소기업 경영, 자영업을 성공적으로 운영하시길 원하시면 노크 하세요.`