安邦价值增长 6 号少儿两全保险 ( 分红型 )

1. 安邦价值增长6号少儿两全保险(分红型)

2. 课程学习方法 • 本课程包含以下单元: • 主附险的课程PPT、产品条款、费率及产品说明书 • 学习流程： • 1.阅读的PPT • 2.阅读产品条款 • 3.学会查此产品对应的费率 • 4.阅读产品说明书 • 5.完成随堂测验

3. 课程目标 • 学习完本课程后，希望您能： • 能说出本产品的产品责任 • 会使用本产品费率表

4. 课程大纲 • 产品五要素 • 拒绝处理

5. 铁军产品训练课程 理财篇 安邦分红型产品介绍

6. 课 程 简 介 课程目标： 掌握产品的基本形态 了解产品的功能和利益 掌握销售流程 课程大纲： • 产品基础知识 • 产品形态对比 • 话术示范说明

7. 安邦产品体系 银保产品 产寿健产品 安邦产品体系(略图)

8. 银保产品 银保产品主约 银保产品附约 意外伤害险 意外伤害险 健康类 定期寿险 分红险 万能险 本产品的位置

9. 投保年龄 • 缴费期间 • 保险责任 • 保险期间 • 保险金额 聚宝盆、黄金鼎产品基础知识 把握五要素 学习新产品 记忆密码：投缴三个保

10. 投保年龄——谁能保 • 投保人： • 年满18周岁 • 具有完全民事行为能力 • 与被保险人具有保险利益 • 被保险人： • 28天至55周岁

11. 缴费期间——多少钱 • 期交保费：最低5000元，超过部分须为1000元整数倍 • 交费年期： • 交费方式：

12. 满期 生存金 水陆 意外 身故 全残金 航空 意外 保险责任——保什么

13. 满期生存保险金： • 什么条件可以领： 保险责任期间届满时，被保险人仍然生存 • 领多少： • 按约定的基本保险金额给付

14. 身故或全残保险金： • 什么条件可以领： 保险责任期间内，被保险人非特定原因身故或者全残（如疾病） • 领多少： • 按约定的基本保险金额给付

15. 水陆、航空身故或全残保险金： • 什么条件可以领 • 乘坐合法的水陆、航空公共交通工具； • 发生事故后180日内因直因导致全残或者身故 • 发生事故后180日后经公司鉴定 • 领多少 • 水陆——约定保险金额的 倍 • 航空——约定保险金额的倍 3 6

16. 保险金额——保多少 • 每千元保费对应保险金额 聚宝盆1号 聚宝盆2号 黄金鼎3号 0-5岁 3353元 6-10岁 3355元 11-15岁 3354元 16-20岁 3352元 21-25岁 3351元 26-30岁 3349元 31-35岁 3347元 36-40岁 3342元 41-45岁 3336元 46-50岁 3325元51-55岁 3308元 0-15岁 3315元 16-20岁 3314元 21-25岁 3313元 26-30岁 3312元 31-35岁 3310元 36-40岁 3307元 41-45岁 3302元 46-50岁 3294元 51-55岁 3281元 0-5岁 1160元 6-10岁 1161元 11-30岁 1160元 31-35岁 1159元 36-40岁 1158元 41-45岁 1157元 46-50岁 1154元 51-55岁 1150元 保险期间——保多久

17. 3款产品差异对比 • 保险期间 聚宝盆1号、黄金鼎3号保障10年 聚宝盆2号保障8年 • 保险金额 相同年龄下每千元保费对应的保险金额，各不相同 • 交费方式 • 聚宝盆系列是3年交费,黄金鼎3号是趸交

18. 五要素是产品学习的基础，除了这些，我们还需要了解和掌握哪些知识呢？五要素是产品学习的基础，除了这些，我们还需要了解和掌握哪些知识呢？ 五要素

19. 满期返还 缴费期短 多重保障 分享红利 总结起来，3款产品具有如下四项主要特色： 短 返 多 利

20. 万人铁军培训计划 客户陈先生，35岁，为自己投保安邦聚宝盆2号，基本保险金额20万元，40岁时，在一次乘坐公共交通工具的过程中发生意外，如下情况陈先生的家人能够得到哪些补偿？ 1、2个月后，若陈先生乘坐陆路交通工具身故 应给付身故金 60万元 5年之间此保单所产生的红利价值 2、 2个月后，若陈先生乘坐飞机身故 算一算 应给付身故金120万元 5年之内保单所产生的红利价值 3、若陈先生在此次事故中安然无恙，43岁时 ?

21. 客户陈先生，假设首年领取15000元红利，以后连续五年的实际年化结算利率分别为：4.5%、4.75%、5.25%、4.75%、4.5%。客户陈先生，假设首年领取15000元红利，以后连续五年的实际年化结算利率分别为：4.5%、4.75%、5.25%、4.75%、4.5%。 请问：陈先生随后五年可领取的分红金分别是多少？ 算一算 第二年： 越领越多， 太开心啦！ 第三年： 第四年： 第五年： 第六年：

22. 你问我答

23. 产品针对客户的特征 • 针对重视家庭保障，关注生活品质 • 中等收入,需要经常出差 • 白领、高薪人士、企业主

24. 产品销售流程（社区展业五部曲） • 寒暄(目的：赢得好感，培养信任） • 切入(目的：探寻需求,尝试推荐) • 说明(目的：针对兴趣,阐述亮点) • 促成(目的：观察时机,尝试成交) • 异议处理(目的：掌握原则,简明扼要)

25. 话术示范-说明 • 1、说明产品利益 • 保什么?（这是一款价格适中的分红型保障产品,保障期为十年，主要包括身故责任金，满期生存金） • 缴多少?（缴的多，保障就高一些，红利累积就快一些） • 如何给?（我们将按合同约定及时支付对应的保险责任）

26. 话术示范-说明 • 2、说明产品优势 • 短期缴费，长期受益;（三年缴纳保费，享受为期十年的保险保障） • 养老规划，教育储备;（分期缴费，有利于为养老、教育储蓄资金） • 本金返还，分红添利;（到期返还本金，还可分享公司的经营红利） • 高倍保障，多重呵护;（多倍的意外及航空保障，保障更有针对性）

27. 话术示范-说明 • 公司实力及服务说明 1、机构广！（我们安邦保险集团全国有42家分公司，有近万名员工为你提供服务。） 2、实力强！（我们安邦保险实力雄厚，注册资本120亿元。股东包括上海汽车集团股份有限公司、中国石油化工集团公司等“世界500强”企业。） 3、服务优！（我们本着为客户增值的服务理念，为你提供更完善，更专业，全面的保险金融服务。全国服务专线95569随时为你提供帮助。我就是你的服务人员，也可直接联系我，这是我的名片（及时递上名片），凡遇到如车险、家财险、健康养老方面的事情，可以咨询我。买不买保险没关系。我可以为你提供建议。我看我们挺有缘分的，我给你打一下电话，你留存一下，可以随时联系我，你的电话是多少？拿出电话拨打客户电话。。。）

28. 话术示范-异议处理 • 异议处理的原则 先处理心情，再处理事情。 认清是真问题还是假问题。 处理后继续尝试促成。 无法处理的问题，不做任何处理。留下次拜访解决。 提示：信任问题参考公司实力内容 提示：产品问题参考产品五要素和产品销售五问