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安邦价值增长 6 号少儿两全保险 ( 分红型 ). 课程学习方法. 本课程包含以下单元 : 主附险的课程 PPT 、产品条款、费率及产品说明书 学习流程: 1. 阅读的 PPT 2. 阅读产品条款 3. 学会查此产品对应的费率 4. 阅读产品说明书 5. 完成随堂测验. 课程目标. 学习完本课程后,希望您能: 能说出本产品的产品责任 会使用本产品费率表. 课程大纲. 产品五要素 拒绝处理. 铁军产品训练课程. 理财篇. 安邦分红型产品介绍. 课 程 简 介. 课程目标:. 掌握产品的基本形态 了解产品的功能和利益 掌握销售流程. 课程大纲:.
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课程学习方法 • 本课程包含以下单元: • 主附险的课程PPT、产品条款、费率及产品说明书 • 学习流程: • 1.阅读的PPT • 2.阅读产品条款 • 3.学会查此产品对应的费率 • 4.阅读产品说明书 • 5.完成随堂测验
课程目标 • 学习完本课程后,希望您能: • 能说出本产品的产品责任 • 会使用本产品费率表
课程大纲 • 产品五要素 • 拒绝处理
铁军产品训练课程 理财篇 安邦分红型产品介绍
课 程 简 介 课程目标: 掌握产品的基本形态 了解产品的功能和利益 掌握销售流程 课程大纲: • 产品基础知识 • 产品形态对比 • 话术示范说明
安邦产品体系 银保产品 产寿健产品 安邦产品体系(略图)
银保产品 银保产品主约 银保产品附约 意外伤害险 意外伤害险 健康类 定期寿险 分红险 万能险 本产品的位置
投保年龄 • 缴费期间 • 保险责任 • 保险期间 • 保险金额 聚宝盆、黄金鼎产品基础知识 把握五要素 学习新产品 记忆密码:投缴三个保
投保年龄——谁能保 • 投保人: • 年满18周岁 • 具有完全民事行为能力 • 与被保险人具有保险利益 • 被保险人: • 28天至55周岁
缴费期间——多少钱 • 期交保费:最低5000元,超过部分须为1000元整数倍 • 交费年期: • 交费方式:
满期 生存金 水陆 意外 身故 全残金 航空 意外 保险责任——保什么
满期生存保险金: • 什么条件可以领: 保险责任期间届满时,被保险人仍然生存 • 领多少: • 按约定的基本保险金额给付
身故或全残保险金: • 什么条件可以领: 保险责任期间内,被保险人非特定原因身故或者全残(如疾病) • 领多少: • 按约定的基本保险金额给付
水陆、航空身故或全残保险金: • 什么条件可以领 • 乘坐合法的水陆、航空公共交通工具; • 发生事故后180日内因直因导致全残或者身故 • 发生事故后180日后经公司鉴定 • 领多少 • 水陆——约定保险金额的 倍 • 航空——约定保险金额的倍 3 6
保险金额——保多少 • 每千元保费对应保险金额 聚宝盆1号 聚宝盆2号 黄金鼎3号 0-5岁 3353元 6-10岁 3355元 11-15岁 3354元 16-20岁 3352元 21-25岁 3351元 26-30岁 3349元 31-35岁 3347元 36-40岁 3342元 41-45岁 3336元 46-50岁 3325元51-55岁 3308元 0-15岁 3315元 16-20岁 3314元 21-25岁 3313元 26-30岁 3312元 31-35岁 3310元 36-40岁 3307元 41-45岁 3302元 46-50岁 3294元 51-55岁 3281元 0-5岁 1160元 6-10岁 1161元 11-30岁 1160元 31-35岁 1159元 36-40岁 1158元 41-45岁 1157元 46-50岁 1154元 51-55岁 1150元 保险期间——保多久
3款产品差异对比 • 保险期间 聚宝盆1号、黄金鼎3号保障10年 聚宝盆2号保障8年 • 保险金额 相同年龄下每千元保费对应的保险金额,各不相同 • 交费方式 • 聚宝盆系列是3年交费,黄金鼎3号是趸交
五要素是产品学习的基础,除了这些,我们还需要了解和掌握哪些知识呢?五要素是产品学习的基础,除了这些,我们还需要了解和掌握哪些知识呢? 五要素
满期返还 缴费期短 多重保障 分享红利 总结起来,3款产品具有如下四项主要特色: 短 返 多 利
万人铁军培训计划 客户陈先生,35岁,为自己投保安邦聚宝盆2号,基本保险金额20万元,40岁时,在一次乘坐公共交通工具的过程中发生意外,如下情况陈先生的家人能够得到哪些补偿? 1、2个月后,若陈先生乘坐陆路交通工具身故 应给付身故金 60万元 5年之间此保单所产生的红利价值 2、 2个月后,若陈先生乘坐飞机身故 算一算 应给付身故金120万元 5年之内保单所产生的红利价值 3、若陈先生在此次事故中安然无恙,43岁时 ?
客户陈先生,假设首年领取15000元红利,以后连续五年的实际年化结算利率分别为:4.5%、4.75%、5.25%、4.75%、4.5%。客户陈先生,假设首年领取15000元红利,以后连续五年的实际年化结算利率分别为:4.5%、4.75%、5.25%、4.75%、4.5%。 请问:陈先生随后五年可领取的分红金分别是多少? 算一算 第二年: 越领越多, 太开心啦! 第三年: 第四年: 第五年: 第六年:
产品针对客户的特征 • 针对重视家庭保障,关注生活品质 • 中等收入,需要经常出差 • 白领、高薪人士、企业主
产品销售流程(社区展业五部曲) • 寒暄(目的:赢得好感,培养信任) • 切入(目的:探寻需求,尝试推荐) • 说明(目的:针对兴趣,阐述亮点) • 促成(目的:观察时机,尝试成交) • 异议处理(目的:掌握原则,简明扼要)
话术示范-说明 • 1、说明产品利益 • 保什么?(这是一款价格适中的分红型保障产品,保障期为十年,主要包括身故责任金,满期生存金) • 缴多少?(缴的多,保障就高一些,红利累积就快一些) • 如何给?(我们将按合同约定及时支付对应的保险责任)
话术示范-说明 • 2、说明产品优势 • 短期缴费,长期受益;(三年缴纳保费,享受为期十年的保险保障) • 养老规划,教育储备;(分期缴费,有利于为养老、教育储蓄资金) • 本金返还,分红添利;(到期返还本金,还可分享公司的经营红利) • 高倍保障,多重呵护;(多倍的意外及航空保障,保障更有针对性)
话术示范-说明 • 公司实力及服务说明 1、机构广!(我们安邦保险集团全国有42家分公司,有近万名员工为你提供服务。) 2、实力强!(我们安邦保险实力雄厚,注册资本120亿元。股东包括上海汽车集团股份有限公司、中国石油化工集团公司等“世界500强”企业。) 3、服务优!(我们本着为客户增值的服务理念,为你提供更完善,更专业,全面的保险金融服务。全国服务专线95569随时为你提供帮助。我就是你的服务人员,也可直接联系我,这是我的名片(及时递上名片),凡遇到如车险、家财险、健康养老方面的事情,可以咨询我。买不买保险没关系。我可以为你提供建议。我看我们挺有缘分的,我给你打一下电话,你留存一下,可以随时联系我,你的电话是多少?拿出电话拨打客户电话。。。)
话术示范-异议处理 • 异议处理的原则 先处理心情,再处理事情。 认清是真问题还是假问题。 处理后继续尝试促成。 无法处理的问题,不做任何处理。留下次拜访解决。 提示:信任问题参考公司实力内容 提示:产品问题参考产品五要素和产品销售五问