A7Westergo, Franeker 15 september 2011 Kamer van Koophandel Noord-Nederland

1. Praktische zaken: een eerste opzet om tot export te komen A7Westergo, Franeker 15 september 2011 Kamer van Koophandel Noord-Nederland Evert Jan Schouwstra

2. Inkoppertjes • Exporteer met een doel! Wat moet het mij gaan opleveren en in welke tijd. • Focus je op een land of een regio • Reserveer tijd en middelen • Stel een begroting op. Wat wil ik maximaal investeren. • Commitment van een ieder binnen de organisatie. • Planmatig aanpakken - Exportstappenplan • Goede voorbereiding is het halve werk • Maak gebruik van netwerken • Alles valt of staat met een goede partner • Haal zoveel mogelijk advies

3. Overzicht activiteiten Kamer van Koophandel op gebied Internationalisering Voorlichting individueel (telefoon, balie, e-mail, brochures, flyers, e.d.)MaatwerkgesprekTrajectbegeleiding (Prepare2start)Marktoriëntatiereizen (handelsmissies)SeminarsSpreekdagen met ambassades IH nieuwsbrief – aanmelden via ih-noord@kvk.nl Openstellen van netwerken – Exportclubs Initiatiefnemer SPINN

4. Exportstappenplan Motivatie om te exporteren Interne en externe analyse Landenselectie/marktonderzoek Marktentreestrategie Marketing Financiën …………. de start op een nieuwe buitenlandse markt

5. Waar beginnen? • Internet • “Men beweert dat er 300 instanties/bureaus zijn die zich met export bezighouden” • Zet eerst je traject uit met de exportconsulent van de KvK

6. De belangrijkste • KvK (www.kvk.nl) • NL Agentschap EVD (www.evd.nl) • CBS/Douanes/Ambassades/Consulaten/Banken e.a. • Lidmaatschapsorganisaties zoals: *Fenedex-NCH • Marktbureaus

7. Buitenlandnetwerk • Nederlandse ambassades in het buitenland (www.minbuza.nl) • Nederlandse consulaten • EVD steunpunten (NBSO’s) (www.evd.nl/nbso) • Buitenlandse marktbureaus • Bilaterale KvK’s (zie www.kvk.nl) • Lokale KvK’s • Vakbeursorganisaties • World Trade Center

8. Andere bronnen • Branche organisaties • Concurrenten • Van welke distributeur maken uw eindafnemers gebruik voor product X • Vakbeurzen/vakbladen • Agenten/groothandels-organisaties • Dataleveranciers (kompass, Wer liefert was etc.) • Buitenlandse marktbureaus • Exportclubs – leden informeren leden • WWW.FRIESEEXPORTCLUB.NL • World Trade Center te Leeuwarden • Landelijke handelsreizen: www.internationaalondernemen.nl • Marktoriëntatiereizen KvK

9. Welke exportbevorderings instrumenten zijn er: • Kamer van Koophandel: • - Regionaal: • - WiN! • - NIOF • Nationaal: • - Prepare2Start • - 2xplore (oude PESP) • - 2g@there • - PSI • Andere ondersteuningmogelijkheden: • - Marktscan • - overzicht IH activiteiten KvK

10. WiN! – Werken aan Internationalisering Noord Nederland! Loopt tot eind 2011. • Individuele ondersteuning – Klaar voor de Start • Themabijeenkomsten • Workshops • Beursbezoek • Beursdeelname • Marktclustering • Marktoriëntatiereizen • Zie: www.win-export.nl

11. KvK Marktoriëntatiereizen uitgangspunten: • - kosten deelname € 850,- • - reis en verblijfkosten voor eigen rekening • - individuele matchmaking • - gezamenlijk avondprogramma • - samenwerking met lokale consultants • - intakegesprek, goedkeuring verslag • - Long list, GO en NO-GO

12. WiN! Marktoriëntatiereizen: • Geplande reizen 2011: • September – Polen • Oktober – Rusland (St. Petersburg & Moskou) • Reizen 2012 – Nieuwe structuur! • Februari – UK • April – Bulgarije & Roemenië • Juni – Duitsland • Oktober - Finland

13. Noordelijke Innovatie Ondersteunings Faciliteit 2010 (NIOF) • Extern Advies kern inzet externe adviseur op ontwikkelingsprojecten, marktverkenning, haalbaarheidsonderzoeken, strategische marketingplannen • max € 100.000 p/a (50% advieskosten, 35% materiaalkosten) • 2. Implementatie Ontwikkelingstraject • € 250.000 p/a max 2x per jaar • (10% MB, 20% KB) • 3. Kennisdragers (HBO en WO) • Kern opstellen kennisplan • - € 50.000 p/a (35%), max 1 x per jaar • 4. Beursondersteuning • - max € 6.000 (30%) min aanvraag: • € 2.500,- • www.snn.eu

14. Landelijke subsidies:Prepare2Start • Criteria: • < 100 werknemers • < 25% omzet uit export in laatste 12 mnd. • (praktisch) nieuwe markt bewerken • (<3% omzet) • Bedrijven in de sectoren primaire landbouw en visserij en productie- en handelsbedrijven van voedingsmiddelen zijn uitgesloten.

15. Prepare2Start • Subsidie voor: • Marktverkenning • Partnerselectie • Productpresentatie • Presentatiemateriaal • Vergroten van kennis en kunde • Juridisch advies • Octrooi, merk- en modelregistraties • Interim Manager/ coach • Inzet studenten • Let op ook importeren

16. Prepare2Start • Maximaal subsidiebedrag: € 11.500,- (50% vd werkelijke kosten) • Looptijd subsidie: 21 maanden • Internationaliseringsplan opstellen samen met uw consulent internationale handel – basis SWOT analyse • Voordeel: gestructureerd een markt bewerken! • Regeling loopt 31 december 2011 af! • www.evd.nl/prepare2start

17. Een paar tips • Onderschatting levert des-investering op • - Geef liever € 5.000,- aan reizen uit dan aan algemene marktonderzoeken • - Zoek ondersteuning in het land zelf • - Verzamel niet alleen informatie die gratis is • - Denk lange termijn en heb geduld • - Ga zo snel mogelijk de markt in (beurs) • - Stop veel energie en tijd in relaties (“een kennis in de markt is beter dan marktkennis”) • Geef je klant het gevoel dat je bij hem op de hoek woont • - RESPECT

18. Conclusie….. • Internationale handel biedt volop mogelijkheden, maar bereidt u goed voor! • Het Team Internationale Handel van de Kamer van Koophandel staat u met raad en daad bij. • Wij wensen u veel succes! Tel: 088 585 1060, • e-mail: ih-noord@kvk.nl