名古屋大学 経済学部 キャリア・ディベロプメント・セミナー 東海 東京証券株式 会社

1. 名古屋大学　経済学部 キャリア・ディベロプメント・セミナー 東海東京証券株式会社

2. 本日の進行役 東海東京証券株式会社 人事部　人事企画採用グループ 嵯峨　沙紀子 Saga Sakiko

3. 本日の流れ 1 2 3 金融業界、証券を知る 証券会社の仕事を知る 東海東京証券を知る

4. 本日の流れ 2 3 1 金融業界、証券を知る 証券会社の仕事を知る 東海東京証券を知る

5. 金融業界、証券を知る

6. 「金融」業界について 余剰側 不足側 ボーナス、退職金... すぐに使わない まとまったお金 預金者 企業 設備投資費、人件費、 材料費...資金が必要 投資家 企業 余剰側と不足側をつなぐ＝お金を融通する＝「金融」

7. 「金融」業界について 余剰側 不足側 預金者 間接金融 （銀行など） 企業 預金 融資 直接金融 （証券など） 投資家 企業 　　　　　　　　　　　　　　　　　　投資 金融には「間接金融」と 「直接金融」の２種類が存在する

8. 直接金融（証券）について 投資　　　　　　　　　　　　　　　　 余剰側 不足側 投資仲介による手数料で収益獲得 投資家 企業 証券 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　発行 証券会社 投資 自己資金の 投資により 収益を獲得 資金調達により 事業活動が 活性化 運用により 資産増加 証券 発行 「仲介」を中心とした「手数料収入モデル」。 リスクを伴う判断の「コンサルティング」が重要

9. 本日の流れ 1 3 2 金融業界、証券を知る 証券会社の仕事を知る 東海東京証券を知る

10. 証券会社の仕事を知る

11. ①委託売買（ブローカー）業務 投資　　　　　　　　　　　　　　　　 余剰側 不足側 投資仲介による手数料で収益獲得 投資家 企業 証券 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　発行 個人・・ 『リテール営業』 証券会社 投資 自己資金の 投資により 収益を獲得 資金調達により 事業活動が 活性化 運用により 資産増加 法人・・ 『ホールセール営業』 証券 発行

12. ②自己売買（ディーラー）業務 投資　　　　　　　　　　　　　　　　 余剰側 不足側 投資仲介による手数料で収益獲得 投資家 企業 証券 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　発行 証券会社 投資 自己資金の 投資により 収益を獲得 資金調達により 事業活動が 活性化 運用により 資産増加 証券 発行

13. ③引き受けおよび売り出し業務 投資　　　　　　　　　　　　　　　　 余剰側 不足側 投資仲介による手数料で収益獲得 投資家 企業 証券 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　発行 証券会社 投資 新規発行 自己資金の 投資により 収益を獲得 資金調達により 事業活動が 活性化 買い取り、 投資家へ売り出す 運用により 資産増加 証券 発行

14. ④募集・売り出しとの取扱い業務 投資　　　　　　　　　　　　　　　　 余剰側 不足側 投資仲介による手数料で収益獲得 投資家 企業 証券 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　発行 証券会社 投資 自己資金の 投資により 収益を獲得 資金調達により 事業活動が 活性化 買い取らないが 投資家へ勧める 運用により 資産増加 証券 発行

15. 本日の流れ 1 2 3 金融業界、証券を知る 証券会社の仕事を知る 東海東京証券を知る

16. 東海東京証券を知る

17. 業界内の位置づけ 野村ホールディングス 大和証券グループ 三菱UFJモルガン・スタンレー証券 SMBC日興証券 SMBCフレンド証券 みずほ証券 独立系 ネット系 東海東京フィナンシャル・グループ 東海東京証券 SBI証券 松井証券 岡三証券グループ 外資系 丸三証券 ゴールドマン・サックス証券 メリルリンチ日本証券 いちよし証券

18. 東海東京証券の歴史 トヨタファイナンシャル サービス証券

19. 東海東京証券の「目指すもの」 東海東京証券の「目指すもの」

20. 東海東京証券の「目指すもの」 理　念 『プレミアハウス』 ～商品、サービス、スタッフ全てが　　　　　　　　　 　　一段上のかつてない証券会社を目指す～

21. 東海東京証券の「戦略」 「アライアンス戦略」

22. 東海東京証券の「戦略」 アライアンス戦略とは 地方 銀行 東海東京 地方 銀行 パートナーシップを結び、 JV方式により証券会社を設立する戦略

23. 東海東京証券の「戦略」 アライアンス戦略の展開状況（国内） 北海道･東北 ２店舗 甲信越・北陸 ４店舗 関東 １2店舗 池田泉州TT証券 近畿 3店舗 浜銀TT証券 ワイエム証券 中国・四国 4店舗 西日本シティ ＴＴ証券 東海 39店舗 九州 ４店舗

24. 東海東京証券の「戦略」 アライアンス戦略の展開状況 アライアンス戦略の展開状況（国内） アライアンス戦略を推進し、 事業基盤を積極的に拡大 北海道･東北 ２店舗 甲信越・北陸 ４店舗 関東 １４店舗 ワイエム証券 近畿 ４店舗 浜銀TT証券 西日本シティ ＴＴ証券 中国・四国 ４店舗 東海 ３9店舗 九州 ４店舗

25. 東海東京証券の「戦略」 アライアンス戦略の展開状況（海外） 大宇証券 （韓国） 国泰君安証券 （上海） ● 東海東京証券 アメリカ ● ● 東海東京証券ヨーロッパ ● 東海東京証券香港 ● ● ● Religare Enterprises （インド） ● サイゴン証券 （ベトナム） ● フィリップ証券 （シンガポール） 東海東京 シンガポール ●現地法人 ●提携企業

26. 東海東京証券の「戦略」 アライアンス戦略の展開状況 アライアンス戦略の展開状況（国外） 海外金融機関とのアライアンスも広げ グローバルにも展開 大宇証券 （韓国） 国泰君安証券 （上海） ● 東海東京証券 アメリカ ● ● 東海東京証券ヨーロッパ ● 東海東京証券香港 ● ● ● Religare Enterprises （インド） ● サイゴン証券 （ベトナム） ● フィリップ証券 （シンガポール） 東海東京 シンガポール ●現地法人 ●提携企業

27. 東海東京証券の仕事 独自の戦略・教育とは・・ 実際の営業は・・ この後、演習室でお待ちしています！ 階実習室でお待ちしています！

28. 名古屋大学　経済学部 キャリア・ディベロプメント・セミナー 東海東京証券株式会社