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下半年度业务推动规划 江苏 商应楷

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下半年度业务推动规划 江苏 商应楷 - PowerPoint PPT Presentation


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下半年度业务推动规划 江苏 商应楷. 报告大纲. 恐惧改变的人,是因为害怕失败。 与其说他们是弱者,不如说是还不够成熟, 所以 一直都在逃避, 无法学到从失败中再站起来的方法。 —— 大前研一. 系统化经营五大策略. 训练辅导. 组织发展. 经营管理. 培育领导人 与管理团队. 市场行销. Bigger Better. 业绩自检. 业绩平台. 人均产能. 职达率. 92 万. 5980. 27.2%. 月均平台 92 万,达到 112 万 目标平台 有 20 万差额;人均 产 能需稳中求升,职达率呈提升趋势。. 业绩自检.

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Presentation Transcript
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恐惧改变的人,是因为害怕失败。

与其说他们是弱者,不如说是还不够成熟,

所以一直都在逃避,

无法学到从失败中再站起来的方法。

——大前研一

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系统化经营五大策略

训练辅导

组织发展

经营管理

培育领导人

与管理团队

市场行销

Bigger

Better

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业绩自检

业绩平台

人均产能

职达率

92万

5980

27.2%

月均平台92万,达到112万目标平台有20万差额;人均产能需稳中求升,职达率呈提升趋势。

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业绩自检

  • 业绩来源 检视目前业绩平台的贡献来源,总结业务推动的成功点与改善点,寻找下半年的业绩增长点。

增员方案带来“量”,同时对”质”的要求带动业绩提升

养成

报升45人/30人出勤/业绩41万

业专/襄/副理组成,目前人力最多群体,绩效产能最低

低职级

新契约主要来源,由第1季月均40万贡献下滑至第2季的20万

经理

持续鼓励内勤举绩,尤其是弱小单位已运作多年,月均贡献15万P

内勤

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业绩增长点

  • 业绩来源 检视目前业绩平台的贡献来源,总结业务推动的成功点与改善点,寻找下半年的业绩增长点。

组织发展+活动+商品

养成

培训(目标/心态)+活动

低职级

奖励+荣誉+新人带动

经理

第三季度内勤总动员

内勤

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专注业绩成长

领导人与管理团队

4E+1P

推动

管理

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专注业绩成长

优化培训

强调活动

封闭培训:衔接单位训练,增加封闭培训次数,如襄理进阶班(增员+销售进阶),制定目标/调整心态

早会训练:精致度提升,如增加读书环节,透过集体学习达成业务推动目标,同时尝试月周CRM汇报

个人活动:再次认识个人活动重要性,这是单位活动有效的基础。各单位需花费更多精力推动。

单位活动:计划经营+节假日经营+个人活动强化的综合体现,未来持续举办

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专注业绩成长

奖励推动

商品推动

  • 1、新入司/低职级
  • 奖励办法更多向新人倾斜,搭配活动与商品,提升新人产能
  • 2、经理以上
  • 新人产能提升带动老人业绩成长
  • 荣誉诉求。TOP100讲师!
  • 活动代言人!
  • 1、推动SOP
  • 商品研讨→学习→演练→通关
  • 客户分类→联系→个人活动→单位活动
  • 2、新人套装
    • 衔接新基本法,开发新人5000P与10000P套装,搭配PFC
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江苏分的希望

研读新基本法精神,江苏分能持续成长的希望在于

培育人才

培育称职的组主任

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结 语

再高的薪水,再优厚的待遇,甚至再充实的教育制度,

也无法大量培育出专业人才;

唯有纪律,或许也可称为价值观,

才可能达成此目标。

——大前研一