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頂新與統一在大陸的對決

頂新與統一在大陸的對決. 頂新與統一在大陸的對決. 　一、頂新康師傅介紹 　二、統一集團介紹 　三、康師傅與統一進入大陸市場的競爭 　四、台商在大陸市場的 SWOT 分析 　五、心得分享 　六、討論問題. 一、頂新康師傅介紹. 　（一）前言 * 成功的台商中，最被傳誦的是「頂新康師傅方便麵」 * 是我國台商在大陸內銷市場中發展最成功的企業之一 * 「頂新康師傅方便麵」已成為大陸方便麵的代名詞. 一、頂新康師傅介紹. 　（二）頂新康師傅的傳奇 * 市場佔有率，仍位居最高

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頂新與統一在大陸的對決

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Presentation Transcript

  1. 頂新與統一在大陸的對決

  2. 頂新與統一在大陸的對決 　一、頂新康師傅介紹 　二、統一集團介紹 　三、康師傅與統一進入大陸市場的競爭 　四、台商在大陸市場的SWOT分析 　五、心得分享 　六、討論問題

  3. 一、頂新康師傅介紹 　（一）前言 * 成功的台商中，最被傳誦的是「頂新康師傅方便麵」 * 是我國台商在大陸內銷市場中發展最成功的企業之一 * 「頂新康師傅方便麵」已成為大陸方便麵的代名詞

  4. 一、頂新康師傅介紹 　（二）頂新康師傅的傳奇 * 市場佔有率，仍位居最高 * 市場規模 * 行銷通路

  5. 一、頂新康師傅介紹 　（三）大陸方便麵市場呈兩極化現象 * 自日本進口的高價麵，單價在五元至八元之間；由大陸 本土業者生產的方便麵，品質低，價格不及每包一元人 民幣 * 頂新推出中價位市場，鎖定二至五元的中價位市場主打

  6. 一、頂新康師傅介紹 （四）頂新獲利的關鍵 * 在消費者心目中鮮明的定位 * 發掘市場上未重疊的區隔，且此一區隔擁有足夠的消費者 * 瞭解市場、貼近民眾，並保持流通通路的暢通 * 建立自主通路，成為傳統通路的領導者，縮短中間商流程， 提高配銷效率與周轉率

  7. 二、統一集團介紹 　（一）前言 * 統一企業自一九六七年七月一日創立 * 致力於食品製造本業之外，同時不斷拓展新的 事業 * 在成長的過程中，也直接或間接促進了社會的 繁榮與國家經濟的成長

  8. 二、統一集團介紹 　（二）經歷 * 創業時期(1967～1973年) * 茁壯時期(1974～1982年) * 集團化時期(1983～1989年) * 國際化時期(1990～現在)

  9. 二、統一集團介紹 （三）進入中國大陸的市場 * 自1992年開始進入中國大陸的市場 * 1998年成立了「統一企業（中國）投資有限公司」 * 以每個省設立一個食品廠為目標，並以各廠為 中心設立分廠，以點連結成全面性的網絡

  10. 三、康師傅與統一進入大陸市場的競爭 * 康師傅速食麵的市場佔有率仍然高出統一有三十個 百分點 * 頂新集團比統一早兩年進大陸，正因為從零開始， 沒有成見，他們根據大量精準的調查研究，重新給 速食麵定義，創造出許多第一 * 康師傅率先推出「好吃看得見」的品牌概念 * 已經奠定康師傅「速食麵第一品牌」的地位 * 中國大陸消費者普遍迷信「榜樣」式品牌

  11. 四、台商在大陸市場的SWOT分析

  12. 四、台商在大陸市場的SWOT分析 　（一）台商的優勢 1. 成熟的區隔市場行銷經驗 2. 同文同種的溝通優勢 3. 成熟的市場行銷人才

  13. 四、台商在大陸市場的SWOT分析 　（二）台商的劣勢 1. 缺乏長期目標和規劃 2. 缺少大市場的行銷經驗 3. 過於自信

  14. 四、台商在大陸市場的SWOT分析 　（三）台商在大陸的機會 1. 發展不平衡造就的機會 2. 服務業將是成長最快的行業之一

  15. 四、台商在大陸市場的SWOT分析 　（四）台商在大陸的威脅 1. 本地商業力量迅速成長 2. 不穩定的兩岸關係

  16. 五、心得分享 (1) 採低成本低價格策略，能夠和大陸市場較謀合 (2)用人部份 (3) 生產研發方面 (4) 一個企業要能多做到跨國企業及能夠有一定的市場佔有 率，最重要的是大家要有絕對為這個企業打拚的人

  17. 1. 請歸納整理，面對相同的大陸市場，統一和頂新的作法 　　有哪些異同？ 六、討論問題

  18. 六、討論問題 2. 請推論形成這些異同的背後原因? (1) 頂新的台灣幹部，幾乎都是抱著到大陸創業的熱情去的，所以對 他們而言這間公司就像是他們的一切，長期以大陸的工廠為家也 樂此不疲，與統一裡的幹部三年一調自然不一樣，而且統一的員 工幾乎都在台灣養尊處優，比不上白手直接到大陸闖出一片天的 頂新。 (2) 頂新的魏家四兄弟，年紀平均下來也不超過50歲，還有很多的精 力全力衝刺，完全以大陸市場為主，連高級幹部都住在天津宿舍 ，方便下達指令，使決策速度比統一快上許多。

  19. 六、討論問題 3. 您認為除了偏好的口味不同外，台灣和大陸的消費者在 速食麵的消費上可能存在著哪些差異？ (1)我覺得台灣消費者對於產品的接受度比較大，因此獨特的口味及精 美的包裝較可以吸引大眾，台灣人近年來強打健康風，任何跟養生 掛帥的食品似乎都可以得到不錯的利潤。 (2)大陸人則比較保守及古板，對於一些新新口味較不能接受，另外， 價格上也是一大考慮，及注重「有料」與「好吃」兩項特點，「划 算」是一個很重要的消費因素。

  20. 六、討論問題 4. 日本廠商對於中國大陸的速食麵市場一直虎視眈眈。但相 對於台灣的哈日，中國大陸卻表現出一定程度的仇日。您 認為日本食麵廠商是否有機會進軍中國大陸？他們應該如 何做呢？ (1) 日本廠商若要進入中國大陸，首先要能夠建立良好形象，尤其中國 大陸的仇日，因此首當其衝就是製造正面形象，如此一來，中國大 陸對日本的廠商接受度會比較大，其次，在產品的包裝及口味上， 要能多符合大陸的口味，若要有自己的獨特性，可能要慢慢顯現， 讓消費者慢慢接受，進而慢慢滲透市場，會比較有機會進軍中國大 陸。

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