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全国职业院校市场营销技能大赛

全国职业院校市场营销技能大赛. 从企业实践中来，到教育实践中去. 中教畅享（北京）科技有限公司. 竞赛内容. 全国职业院校市场营销技能大赛. 经营周期开始. 经营周期结束. 财务预算. 销售区域. 调研报告. 营销策略. 财务融资. 财务核算. 公司现状. 功能定位. 渠道商. 产品定位. 市场需求. 竞争对手. 销售模式. 盈亏分析. 大客户. 零售商. 财务分析. 营销策划. 市场分析. 产品销售. 学生分组经营. 教师点评分析. 采购. 资金. 物流. 生产. 研发. 盘面解读. 企业现状. 营销渠道.

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全国职业院校市场营销技能大赛

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Presentation Transcript

  1. 全国职业院校市场营销技能大赛 从企业实践中来，到教育实践中去 中教畅享（北京）科技有限公司

  2. 竞赛内容

  3. 全国职业院校市场营销技能大赛 经营周期开始 经营周期结束 财务预算 销售区域 调研报告 营销策略 财务融资 财务核算 公司现状 功能定位 渠道商 产品定位 市场需求 竞争对手 销售模式 盈亏分析 大客户 零售商 财务分析 营销策划 市场分析 产品销售 学生分组经营 教师点评分析 采购 资金 物流 生产 研发

  4. 盘面解读

  5. 企业现状 营销渠道 财务管理 企业管理 企业物流 零售商合作

  6. 经营流程 特殊任务操作(可选) 比赛中: 追加股东不可操作 决策辅助菜单 (辅助) 营销决策业务流程(必做)

  7. 市场调研与分析

  8. 市场预测与分析

  9. 市场调研报告 产品定位:产品及功能定位 销售模式定位:大客户?渠道?零售? 注意:本季市场预测指数比例?

  10. 三种销售模式

  11. 三种销售模式-大客户

  12. 三种销售模式-渠道商

  13. 三种销售模式-零售商

  14. 零售商分析 市场覆盖率:企业与该零售商合作的市场覆盖率 市场反应周期:该零售商对于产品流行功能的反应周期 销售周期:该零售商对于流行功能产品的销售期 便利指数:影响企业的综合指标 到货周期:企业给零售商配货的到货周期,本地市场为0,区域、国内、亚洲、国际为1 回款周期：零售商货物销售完毕后，销售款的到账期限 提成率:零售商对销售货物的提成比例 管理费:企业支付给零售商的管理费

  15. 零售商-人群分析

  16. 大客户、渠道商、零售商

  17. 竞争对手分析 大客户招投标结果公示 媒体中标信息公布

  18. 竞争对手的分析

  19. 生产运营

  20. 产品的生命周期 大客户与渠道商:指定功能 针对零售商所面对的冲动型的人群,每种产品的的流行功能有自己特定的生命周期,生命周期的长短,取决于零售商的反应周期+销售周期 每个过时流行功能将作为产品的基本功能,对零售商面对的所有人群起作用。

  21. 生产的节奏

  22. 生产的节奏

  23. 市场的节奏

  24. 财务管理

  25. 损益表

  26. 预算-现金流量控制 有多少？收多少？支多少？缺多少？

  27. 盈亏平衡点 利润=销售收入-固定成本-变动成本 利润=销售收入-直接成本-间接成本

  28. 大客户-产品定价 数量*价格>间接成本+数量*单位直接成本 数量—预测 价格—决策 边际贡献的概念: 全部产品边际贡献=全部产品的销售收入－全部产品的变动成本 在订价决策中，必首先保证边际贡献不为负数，其次应考虑，全部产品的边际贡献应足以弥补固定成本，并仍有一定的积余。而在特殊订价中，边际贡献保持正数是接受与否的底线。

  29. 渠道商-广告投放 数量*价格>间接成本+广告费+数量*单位直接成本 数量—预测 价格—预测 广告—决策

  30. 竞争对手的分析

  31. 操作引导 教师端：教学过程的有效引导和控制,运营数据的理性分析与点评 学生端：运营流程的全面认知和操作,市场营销的策略分析与组合

  32. 系统进入 http://mk.itmc.cn

  33. 系统进入

  34. 技术支持 QQ群:180809246 实名制申请验证:学校+姓名 潘洪锋:13161278205 赵连明:18610919152

  35. 操作流程示意图 教师端登陆 教师端清除经营数据 教师端经营控制允许经营 学生端登陆选择CEO进入开始运营 学生端按照流程进行运营 教师端进行项目投标控制 学生端进行项目投标 教师端进行渠道竞标设置 学生端渠道招商广告 教师端控制渠道竞标过程 学生端按照流程进行运营 教师端控制媒体广告招标 学生端进行媒体广告招标

  36. 竞赛时间控制 教师端经营控制允许经营 学生端登陆选择CEO进入开始运营 学生端按照流程进行运营 教师端进行项目投标控制 学生端进行项目投标 教师端进行渠道竞标设置 学生端渠道招商广告 教师端控制渠道竞标过程 学生端按照流程进行运营 教师端控制媒体广告招标 学生端进行媒体广告招标 学生端关帐

  37. 教师端:教学过程的有效引导和控制 首次操作点击”清除经营数据” 进行”初始化数据”操作

  38. 教师端:教学过程的有效引导和控制 教师点击”经营控制” 进行”经营开始”的允许后,学生端方可登陆开始运营

  39. 教师端:教学过程的有效引导和控制 A区域 教师点击“项目招标” 进行“项目招标”的控制 注意观察A区域学生投标的递交情况 进行“开始投标”和“结束投标”的操作

  40. 教师端:教学过程的有效引导和控制 教师点击“渠道竞标设置” 进行“每轮选单时间”的设置； 当然,对于初次训练的学生,可以不使用“订单控制”,以便学生有充足的时间熟悉操作,进行决策； 不过,比赛过程中,每年的渠道竞标会有严格时间限制，具体时间限制以比赛公布规则为主。

  41. 教师端:教学过程的有效引导和控制 教师点击“渠道竞标” 进行“渠道竞标”的控制 注意观察B区域学生投标的递交情况 进行“开始竞标”和“结束竞标”的操作 B区域

  42. 教师端:教学过程的有效引导和控制 C区域 教师点击“媒体广告招标” 进行“媒体广告招标”的控制 注意观察C区域学生投标的递交情况 进行“开始投标”和“结束投标”的操作

  43. 教师端:教学过程的有效引导和控制 教师点击“进度监控” ,可以查看每个小组的经营进度， 当所有小组都“关帐”以后，教师准备进行“进入下一年”的操作

  44. 教师端:教学过程的有效引导和控制 当所有小组都“关帐”以后，教师点击“经营控制”进行“允许进入下一年”的操作。 注意：比赛过程中，每年运营有规定的时间限制，具体时间控制以组委会发布的规则为准。

  45. 谢谢！ 中教畅享(北京)科技有限公司 潘洪锋phf@itmc.cn

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