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LA CONTRE-ATTAQUE DES HYPERMARCHES face au hard-discount

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Presentation Transcript

  1. LA CONTRE-ATTAQUE DES HYPERMARCHES face au hard-discount Mars 2007 Hugo Burban et Cyrille Marques (Étudiants de 2ème année DUT Techniques de Commercialisation - Nancy)

  2. Face au phénomène du hard-discount qui entraîne une baisse de leurs parts de marché, certains grands groupes ont décidé d’adopter des stratégies pour parer à cette menace: La contre-attaque • Création ou rachat d’enseignes de hard-discount - Carrefour et Ed, - Casino et Leader Price, - Intermarché et Netto. • Développement de gammes de premiers prix. • Mise en place de rayons hard-discount dans les hypermarchés.

  3. Création ou rachat de hard-discount Carrefour et ED Le groupe Carrefour crée l’enseigne Ed en 1978, qui sera le premier discount alimentaire de proximité en France. Le succès ne sera pas immédiat. Il faudra attendre la fin des années 1980 pour que Ed bénéficie du développement du marché du hard-discount. Ed compte plus de 800 points de vente. (Source Carrefour) Mais Carrefour développe aussi son activité hard-discount sous l’enseigne Dia (notamment en Espagne).

  4. Création ou rachat de hard-discount (suite) Intermarché et Netto En 1991 le groupe Intermarché crée l’enseigne de hard-discount CDM, devenue Netto en 2001. Cette enseigne compte 360 magasins en France. (Source: netto.fr) Leur devise: des prix bas tous les jours; une qualité mesurée et suivie; plus de proximité; 1 besoin=1 produit. L’enseigne Netto détient aujourd’hui 8% de part de marché du segment. (Source: dossiersdunet.com)

  5. Création ou rachat de hard-discount (suite) Casino et Leader Price Face à la déferlante Hard discount Casino rachète en 1997 Leader Price, créé en 1989. Aujourd’hui Leader Price compte 471 magasins dont 209 franchisés (dans 27 pays). L’enseigne a su très vite séduire sa clientèle grâce à des prix attractifs (20% à 30% moins chère que les marques nationales). L’enseigne propose un assortiment de 2800 références à marque Leader Price. Aujourd’hui Leader Price détient 25% de parts de marché sur le segment du Hard discount. (Source: groupe-casino.fr )

  6. Les gammes premiers prix • L’enseigne Leclerc pour contrer les prix bas du hard-discount a lancé une gamme de 1ers prix sous la marque: éco + • Les hypermarchés Carrefour ont lancé la gamme des produits « N°1 » • Auchan: les produits « Pouce ». • Cora: les produits « Winny ».

  7. La mise en place de rayons hard-discount dans les hypermarchés • Auchan a mis au service de ses clients un espace: self-discount, avec le principe du « service en vrac » où l’on achète la quantité désirée et où le prix est délivrée au poids. • Ce concept doit permettre au client de trouver l’équivalent d’un magasin hard-discount dans son hypermarché – sans se déplacer.

  8. En 2006, pour la première fois depuis des années, les hypermarchés ont repris en France des parts de marché aux hard-discounteurs. (source LSA)