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创业机会识别

创业机会识别. 小组成员： 曹莉佳 严晓云 林彬彬 张驰君. 什么是创业机会 ？. 商业机会或市场机会. 创业机会. 有 吸引力 的、 较持久 的和 适时 的一种商务活动空间. 最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的 产品 或 服务 之中. 创业机会的类型. 从表现看. 突发机会. 显性机会. 隐性机会. 现有企业. 消费者. 从来源看. 分销渠道. 政府机构. 研发机构. 好的创业机会必须满足的条件：. 必须代表一种渴望的未来状态 必须是可以实现的

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Presentation Transcript

  1. 创业机会识别 小组成员： 曹莉佳 严晓云 林彬彬 张驰君

  2. 什么是创业机会？ 商业机会或市场机会 创业机会 有吸引力的、较持久的和适时的一种商务活动空间 最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中

  3. 创业机会的类型 从表现看 突发机会 显性机会 隐性机会

  4. 现有企业 消费者 从来源看 分销渠道 政府机构 研发机构

  5. 好的创业机会必须满足的条件： • 必须代表一种渴望的未来状态 • 必须是可以实现的 • 必须处在一个持续放大的机会窗之下

  6. 机会窗 • 机会经常被称为一个“窗口”，适时性很重要，然后的问题就是决定窗户打开的时间长度，能否在窗户关闭之前把握和抓住机会 • 创业机会存在于一个动态的、发展的背景之中 • 创业机会是一个移动的目标，表现为一个时间窗口。

  7. 产品市场的发展是一个起步－加速－放缓的过程。产品市场的发展是一个起步－加速－放缓的过程。 市场 第一个阶段是机会窗口尚未开启的阶段。 第二个阶段是机会窗口开启到关闭的阶段。 市场规模 第三阶段市场已基本成熟，机会窗口基本关闭了。 机会窗口 时间年 5 10 20

  8. 机会窗口告诉我们什么? • 创业者在机会窗口的哪个阶段进入市场，很大程度上决定了创业的成败。 • 市场规模和机会窗口的长度构成了风险和回报的基础。机会窗口敞开时间的长短对于创业成功十分关键。 • 不同产业存在不同的机会窗口 • 动态的产业能创造市场机会。一个产业的变化越大，创造市场机会就越大，市场进一步偏离均衡状态的程度越大。 • 适度的前瞻性是创业者必需的素质

  9. 案例分析 • 陈生毕业于北京大学，十多年前放弃了自己在政府中让人羡慕的公务员职务毅然下海，倒腾过白酒和房地产，打造了“天地壹号”苹果醋,在悄悄进入养猪行业后，在不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿，被人称为广州千万富翁级的“猪肉大王”。

  10. 机会发现者的个性特征

  11. 成就需要 承担风险的意愿 自我效能感 个人因素 -独特心理特质 内控点 模糊性的容忍程度 ……

  12. 特殊的兴趣知识和一般行业知识的结合 有关市场的知识 先前知识 有关服务市场的方式的知识 有关顾客问题的知识

  13. 警觉性 认知图式 个人的认知特点 认知机制 认知结构

  14. 顾客信息 强关系 信息来源 技术信息 市场的信息 弱关系

  15. THE END

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