《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值

《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值 周三多教授

一、兵战与商战 二、孙子的战略原则三、孙子的战略范式《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值

新世纪企业战略观的转变 新世纪企业是基于能力、基于时间、基于速度的竞争未来是不确定的，环境波动很大，难以预测未来不在现在的自然延长线上，创新、创新、再创新一、兵战与商战

兵战与商战的差异之处

①都是对抗性竞争 ②都是为了争夺某种利益 ③都是有目的、有计划、有组织的活动 ④都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实力的较量 ⑤抗争过程都要耗费大量资源、成本很高 ⑥双方指挥官或总经理的智谋精神，士兵或员工的素质、士气具有决定性的作用兵战与商战的共同之处

孙子兵法论述的是用兵作战的规律(战略和战术)，但同时所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义。我们现在只从新世纪企业战略的角度来探讨《孙子兵法》的现代价值。孙子兵法论述的是用兵作战的规律(战略和战术)，但同时所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义。我们现在只从新世纪企业战略的角度来探讨《孙子兵法》的现代价值。

知彼知己原则 • “知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一殆；不知彼，不知己，每战必殆”(谋攻篇) • 上兵伐谋原则 • “是故百战百胜，非善之善战者也，不战而屈人之兵，善之善者也”(谋攻篇) 二、孙子的战略原则

出奇制胜原则 • “凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”“奇正之变不可胜究也。”(势篇) • 速度领先原则 • “故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国有利者，未之有也。”(作战篇)

通于九变原则 • 将用兵时，“涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”(九变篇) • “治军不知九变之术者，虽知五利，不能得人之用矣。”(九变篇) • “故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”(虚实篇)

基本理论 • 战争是关系到国家生死存亡的大事，不可不认真研究。战争的胜负取决于五件“事”： • ①道：使民意与国君的意愿相一致； • ②天：战时天气、昼夜、季节、风雨、冷热等自然气象的变化； • ③地：指军队所处的地理位置、地势、地域等特征； • ④将：指将帅的“智、信、仁、勇、严”； • ⑤法：军队组织结构、指挥系统、各级职责划分、人员奖惩、军资后勤等管理制度。三、孙子的战略范式

人是战争中最重要的因素。 • ①国君是否贤明？ • ②将帅是否能干？ • ③能否得到天时地利？ • ④法令能否贯彻执行？ • ⑤兵众是否坚强？ • ⑥士兵是否训练有素？这些都取决于人。其中明君贤将是最可宝贵的。

道地天 “君”和“将”为军队之要。知天知地、知彼知己、修道保法，皆君将之任。 • 孙子“五事”模型令民与上同意，上下同欲将熟悉和掌握战场的能力适应和利用大环境能力法制度、结构、武器与技术军队的战斗力。天时地利人和，三者最终体现在将法之中。

道：以人为本，建设企业文化，满足顾客需要，创造顾客。得道多助，失道寡助。道：以人为本，建设企业文化，满足顾客需要，创造顾客。得道多助，失道寡助。 • 天：企业不仅要适应和利用自然环境的变化，还要适应和利用经济景气周期、产品生命周期、企业生命周期等客观变化规律，适应和影响政府的政策，创造环境。 • 孙子“五事”模型的商用价值

地：企业要熟悉和掌握市场需求、市场容量、市场竞争的变化情况。地：企业要熟悉和掌握市场需求、市场容量、市场竞争的变化情况。 • 将：企业高层管理者也应“智、信、仁、勇、严”，其中“智”是第一位。“智”是学习得来的，要不断学习，才能到真“智”。 • 法：企业的组织结构、指挥系统、各级职责划分、激励惩罚、技术创新与产品开发、生产、营销、后勤供应等管理制度和方法。

道将顾客顾客法地天顾客以人为本，管理企业，创造顾客 • 孙子“五事”模型的商用天是政治、经济、社会文化、技术、自然等环境地是企业所处的产业环境，包括竞争对手和合作者。企业竞争力来源于人与法企业唯一的目的是为顾客创造价值

道道天天地地将顾客顾客顾客顾客法胜顾客顾客 • 以“孙子五事模型”为基础的企业战略范式不断学习、灵活调整(因地制宜、因敌制胜) 知彼战略意图战略实施战略构架战略方案知己将法先为不可胜，不制于人度→量→数→称→胜适应、利用和创造环境庙算

以“知彼知己”的信息为前提； • 以“道”、“法”和“器”所构成的竞争力为取胜的基础，突出了“将”的作用； • 贯彻“先为不可胜”的慎战思想； • 对环境采取积极的适应、利用、创造的态度； • 用因地制宜、因敌制胜、不断学习、不断变化的精神，贯彻战略管理的全过程。 • 孙子战略范式的特点

结束语 《孙子兵法》战略思想博大精深。古老的战略哲理与当今西方最新的战略理论——核心能力理论有许多共同之处，对新世纪企业战略有重要的启迪和指导作用。《孙子兵法》是中华文化遗产中的一座宝库，有待我们进一步去发掘、去运用、去发展。

谢谢各位！ 祝大家 —— 身体健康！工作愉快！家庭幸福！

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