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  1. 市场预测

  2. 市场预测 • 一、市场预测报告的概念和特点 • 二、市场预测报告的种类 • 三、市场预测报告的方法 • 四、市场预测报告的结构 • 五、市场预测报告的写作要求

  3. 市场预测报告 (一)概念 1、定义:市场预测报告是指根据市场变化及市场调查的资料,运用科学的方法对未来一段时间和一定范围内的市场供求状况和经济发展趋势作出预测的一种应用文体 2、与市场调查报告的区别与联系(?) (市场调查报告,是在对调查得到的资料进行分析整理、筛选加工的基础上,记述和反映市场调查成果并提出作者看法和意见的书面报告。)

  4. 联系: (1)市场预测报告建立在市场调查报告的基础上, 通过充分调查市场的历史、 现状以及变化,预测市场的未来; (2)市场预测报告随市场客观情况的变化、市场调查的深入而不断深化,以提高其科学性。

  5. 区别: 1) 市场调查报告是对市场历史和现状的客观反映,目的是及时而正确地了解情况,掌握信息;市场预测报告研究市场的未来,通过科学分析预见市场的未来发展,着重于揭示未来的趋势。 2)市场调查报告主要是调查资料的叙述和分析;市场预测报告主要是依据现有资料进行推断和预见。 3) 市场调查报告首先要求做到的是资料准确可靠,符合客观实际;市场预测报告首先要求预测具有科学 性。

  6. (二)市场预测报告的特点 1)趋向性:要揭示不同时期、地区、商品、消费群的主要倾向 。 2)关联性:要利用事物之间的相互联系。 3)近似性:预测值不可能与实际值完全一致,只能是一个近似值。 4)时间性:市场预测报告必须有强烈的时间观念。 5)科学性:要使用科学的方法进行预测,如统计分析、逻辑推理、概率判断、数学推导等 。

  7. (三)市场预测报告的种类 • 1)按预测范围分,可分为宏观市场预测报告和微观市场预测报告。 • 2)按预测时间分,可分为短期市场预测报告、中期市场预测报告和长期市场预测报告。 • 3)按预测方法分,可分为定性 • 预测报告和定量预测报告。 • 4)按预测内容分,可分为材料供应 • 预测、生产预测、产品(商品)销售 • 情况预测。

  8. (四)市场预测方法 1)典型分析法 2)专家座谈法 3)特尔菲法 4)主观概率法 5)经验估计法 6)集合意见法 7)历史类推法 8)相关因素分析法 9)订货法 10)简单平均法 11)加权平均法 12)移动平均法 13)指数平滑法

  9. (五)市场预测报告的结构 1、标题 1)直叙式标题: 直接在标题中交待预测的期限、范围、内容, 并以“预测”、 “走势”、 “趋势”、“分析”:“研究”、“展望”、“前瞻”、“发展前景”等词语表明文种性质。这一类标题最为常见,如《1997年全国纺织品市场趋势、《“九五”及2010年浙江省能源需求预测研究

  10. 注意: (1) 如果是全国市场预测,有时省略预测的范围,如《98化玻市场趋势》预测的是1998年全国化学试剂、玻璃仪器市场动态。 (2) 少量直叙式标题省略预测的期限,如《食品市场的主要特点及发展前景》。 (3) 直叙式标题中还有一种较为常见的情况,即在交待清楚预测的有关要素的同时,先交待回顾分析的内容,如《1997年家用电器市场情况及1998年趋势预测》《1996年我国消费品市场回顾及1997年展望》,这种预测报告多出现在两个时间段交接时,如年底或年初。

  11. 2)结论式标题(直接在标题中表明预测的主要观点)2)结论式标题(直接在标题中表明预测的主要观点) 《高档卷烟:市场竞争的新热点》 《医药零售市场前景广阔》 3)复合式标题 由主副标题两部分组成。 主标题为预测得出的主要观点,副标题则交待预测的期限、范围、内容等:《经济软着陆尚未完全实现,宏观调控应保持适度从紧——1995年经济景气分析及1996年展望》、《经济运行高增低胀,景气回升稳中求进——二季度经济景气动向分析》。 注意:和市场调查报告相比较,复合式标题在市场预测报告中较为少见。

  12. 2、正文 1)开头 典型的写法是对全文内容作一概括: 近两年化学试剂、玻璃仪器市场不景气。除少部分地区和企业销售增长、效益提高外,全国绝大部分地区的销售和效益均呈下降态势。去年以来化玻市场仍在低谷徘徊。据统计,上半年全国化学试剂类购销分别比上年同期下降 16.34%和13.7%, 玻璃仪器类则比上年同期分别下降9.9l%和 11.49%。 全国大多数地区均呈负增长。 1998 年化玻市场总的形势是: 希望与困难同在; 既有有利条件, 也有不利条件。资金依然偏紧,竞争更加激烈;销售可望适度增长。( 《’98化市场趋势》)

  13. 开头概括程度高的,既能避免与主体部分内容之间的重复,又能起到提纲挈领的作用:开头概括程度高的,既能避免与主体部分内容之间的重复,又能起到提纲挈领的作用: 高档卷烟质量好,价格适宜,倍受消费者青睐。但近两年来,高档卷烟中的新品牌如雨后春笋般迅猛发展,传统名优烟产量明显增加。高档卷烟市场供大于求,行情下滑,成为卷烟市场上一个新的竞争热点。 ( 《高档卷烟:市场竞争的新热点》) 注意:有些市场预测报告没有开头,直接进入主体。如《杭州市保健品市场分析》,全文共两部分:“一、需求影响因素分析”,“二、需求预测” 。

  14. 2)主体(包括基本情况、预测、建议三部分)2)主体(包括基本情况、预测、建议三部分) (1)基本情况部分 这部分是预测的基础,要求根据收集来的市场信息,运用数据资料,说明预测对象的历史情况和现实状况。 写作要求:A、资料和数据要充分、确凿,有代表性;B、写作手法上运用概括叙述的方法,以全面了解预测对象的历史和现状;C、情况全面,事实准确,符合客观,以保证预测的准确性。

  15. (2)预测部分(全文的重点和核心部分) 依据前述基本情况预测未来的市场趋势和可能发生的状况,找出预测对象的方向性、规律性、主导性的东西。 写作手法:叙议结合、夹叙夹议。以引述客观情况为基础,以评析客观情况、阐明观点为目的。 写作要求:准确判断,严密推理;影响市场变化的因素多样,需用科学方法对市场动态作出判断,注意定量和定性分析法的区别与结合运用;防止预测过程的简单化、表面化及以偏概全。

  16. (3)建议部分 在对市场发展趋势进行分析研究的基础上,提出切实际的应变措施,如:确定企业经营方案的设想,调整企业经营方的意见改善企业经营管理状况的建议等。 写作手法:采用说明的方法,要求简明扼要、条理清楚;形式上一般要分条列项。

  17. 注意: 1、建议部分不是必备内容。 主要目的在于预测市场未来动态和趋势以供参考。 《医药零售市场前景广阔》: 一、 零售市场现状、二、1998年零售市场预测。 《高档卷烟:市场竞争的新热点》:一、高档卷烟生产的基本情况、二、高档卷烟迅猛发展的原因、三、高档卷烟市场情况、四、高档卷烟的消费和发展趋势。 2、市场预测报告一般没有专门的结尾, 就以建议部分归结全文 。

  18. 1)标题 (1)公文式:由时间、地域、预测对象和文种组成。 (2)新闻式:正标题揭示主旨或概括内容,副标题就预测对象、时间、地域、文种方面加以补充说明。 2)正文 (1) 开头。开头即情况部分,主要交代写作动机,介绍预测对象的历史与现状,包括有关数据和因素。 (2)主体。即预测部分,通过对历史和现 状的数据情报资料的分析,推论预测对象未 来的发展趋势。这部分是预测报告的核心。 (3)结尾。即建议和决策部分,这部分 是针对预测情况提出的,是为经营者提供 决策的依据。 3)署名

  19. (六)经济预测报告的写作要求 • 要有系统性 • 要有预见性 • 要有实效性 • 要有真实性

  20. 例文: