การเขียนแผนธุรกิจ (BUSINESS PLAN)

1. การเขียนแผนธุรกิจ(BUSINESS PLAN) By : Supapol M. เตรียมตัวอะไรกันบ้าง Supapol M.

2. เนื้อหา Content • บทสรุปผู้บริหาร (Executive Summary) • ความเป็นมาของโครงการ (Company Background) • การวิเคราะห์อุตสาหกรรม (Industry Analysis) • การวิเคราะห์สถานะการณ์ (SWOT Analysis) • วิสัยทัศน์ พันธกิจ และเป้าหมาย (Vision Mission & Objective) • การวางกลยุทธ์ ระดับ Corporate, Business, and Functional Supapol M.

3. เนื้อหา Content • ปัจจัยที่จะทำให้แผนธุรกิจประสบความสำเร็จ (Key Success Factor) • ปัจจัยที่จะทำให้แผนธุรกิจประสบความล้มเหลว (Key Failure Factor) • การบริหารโครงการ (Project Management) Supapol M.

4. เนื้อหา Content • การวิเคราะห์ด้านการตลาด (Marketing Analysis) • การวิเคราะห์ด้านการผลิต (Production Analysis) • การวิเคราะห์ด้านการเงิน (Financial Analysis) • การวิเคราะห์ด้านความเสี่ยงของโครงการ (Project Risk Analysis) • แผนพัฒนาธุรกิจ (Business Development Plan) • ภาคผนวก (Appendix) Supapol M.

5. บทสรุปผู้บริหาร (Executive Summary) • แนวคิดทางธุรกิจ • วัตถุประสงค์ของโครงการ • สรุปการวิเคราะห์สถานการณ์ • กลยุทธ์สู่ความสำเร็จ (การจัดการ การตลาด การผลิต และการเงิน) • ข้อเสนอการจัดทำแผนธุรกิจ (ต้องสรุปให้ชัดเจนว่า ต้องการอะไรในการเสนอแผนธุรกิจ) Supapol M.

6. ความเป็นมาของโครงการ (Company Background) • ประวัติและความเป็นมาของบริษัท และโครงการ • ลักษณะธุรกิจของโครงการ (โครงการใหม่/ ขยายงาน/ปรับปรุงงาน) Supapol M.

7. การวิเคราะห์อุตสาหกรรม (Industry Analysis) • ขนาดของตลาด (Market Size) • อัตราการเติบโตของตลาด (Market Growth) • โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunity) • ค่าเฉลี่ยมาตรฐาน ของอุตสาหกรรม • Benchmark ของอุตสาหกรรม Supapol M.

8. การวิเคราะห์สถานะการณ์ (SWOT Analysis) • การวิเคราะห์สถานการณ์ภายนอก • โอกาส (Opportunity) • ภัยคุมคาม (Threat) • การวิเคราะห์สถานการณ์ภายใน • จุดแข็ง (Strength) • จุดอ่อน (Weakness) Supapol M.

9. วิสัยทัศน์ พันธกิจ และเป้าหมาย (Vision Mission & Objective) • วิสัยทัศน์ • พันธกิจ • เป้าหมาย Supapol M.

10. การวางกลยุทธ์ ระดับ Corporate, Business, and Functional • การวางกลยุทธ์ ระดับ Corporate • การวางกลยุทธ์ ระดับ Business • การวางกลยุทธ์ ระดับ Functional Supapol M.

11. ปัจจัยที่จะทำให้แผนธุรกิจประสบความสำเร็จ (Key Success Factor) • 1. ต้องกล้าเสี่ยง • 2. ต้องมุ่งความสำเร็จ • 3. มีความริเริ่มสร้างสรรค์ • 4. ผูกพันต่อเป้าหมาย • 5. สามารถโน้มน้าวจิตใจผู้อื่น • 6. ยืนหยัดสู้งานหนัก • 7. มีประสบการณ์จากอดีตที่ดี Supapol M.

12. ปัจจัยที่จะทำให้แผนธุรกิจประสบความสำเร็จ (Key Success Factor) • 8. มีความสามารถในการบริหารงาน • 9. มีความซื่อสัตย์ต่อตนเองและผู้อื่น • 10. มีวิสัยทัศกว้างไกล • 11. กล้าตัดสินใจ • 12. รู้จักประมาณตน • 13. สามารถปรับตัวเข้ากับสภาพแวดล้อม Supapol M.

13. ปัจจัยที่จะทำให้แผนธุรกิจประสบความล้มเหลว (Key Failure Factor) • 1. ไม่มีแนวคิดทางธุรกิจที่ชัดเจน • 2. ไม่แผนที่ดี และเป็นระบบแบบแผน • 3. ไม่มีแหล่งเงินทุนสนับสนุน • 4. ไม่มีกลยุทธ์ในการดำเนินธุรกิจ • 5. ไม่มีการคาดการณ์การแข่งขัน • 6. ไม่มีระบบการควบคุมที่ดี • 7. ไม่มีบุคคลกรที่มีความสามารถ Supapol M.

14. การบริหารโครงการ (Project Management) • การก่อตั้งกิจการ (ประวัติ ความเป็นมา) • โครงสร้างองค์กร ผังการบริหาร และเครือข่ายธุรกิจ • รายชื่อผู้ถือหุ้น/หุ้นส่วน • คณะกรรมการ/กรรมการบริหาร • ผู้สอบบัญชีและที่ปรึกษากฎหมาย (ถ้ามี) • ประวัติและความสามารถของผู้บริหาร • การบริหารบุคคล Supapol M.

15. การวิเคราะห์ด้านการตลาด (Marketing Analysis) • กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย (Target Group) • ความต้องการของลูกค้า/ ประเภทของลูกค้า/ พื้นที่เป้าหมาย • การวิเคราะห์ความเข้มข้นของการแข่งขัน • การกำหนดตำแหน่งทางการตลาด (Market Positioning) Supapol M.

16. การวิเคราะห์ด้านการตลาด (Marketing Analysis) • แผนกลยุทธ์ทางการตลาด (4P) • กลยุทธ์ด้านสินค้า/บริการ • Product Specification • Number of SKU (Stock Keeping Unit) • Product Differentiation • Product Re-positioning • Product Re-launch • Brand Management Supapol M.

17. การวิเคราะห์ด้านการตลาด (Marketing Analysis) • กลยุทธ์ด้านราคา • การตั้งราคาตามแนวคิดทางเศรษฐศาสตร์ • การตั้งราคาแบบ Cost Based Pricing • การตั้งราคาแบบ Time & Material Charge • การตั้งราคาแบบ Bidding • การตั้งราคาแบบ Skimmimg • การตั้งราคาแบบ Penetration • GP & Credit Terms Supapol M.

18. การวิเคราะห์ด้านการตลาด (Marketing Analysis) • กลยุทธ์ด้านการจัดจำหน่าย • Channels of Distributions • Modern Trade • Traditional • Premise • Export • Direct Marketing • Single-Level Marketing (SLM) • Multi-Level Marketing (MLM) • E Commerce • Sales Forces & Fleets Supapol M.

19. การวิเคราะห์ด้านการตลาด (Marketing Analysis) • กลยุทธ์ด้านส่งเสริมการขายและการตลาด • A & P Budget (as a percent of ?) • Advertising Strategy (T.V., Newspaper, Radio, Poster, Billboard) • Promotion Strategy : POP (Point of Purchase), Trade Promotion • Packaging (Mock-up, Mold, Design, Raw Material, Costing) • Label (Wrapping, Attach) • Push Girl (PG) Supapol M.

20. การวิเคราะห์ด้านการผลิต (Production Analysis) • ที่ดิน (Land) • ทำเลที่ตั้ง (Plant Location) • ที่ตั้งโกดัง (Warehouse Location) • อาคารและสิ่งปลูกสร้าง (Building) • สาธารณูปโภค (Public Utilities) • การเข้าถึงและการขนส่ง (Accessibility & Transportation) Supapol M.

21. การวิเคราะห์ด้านการผลิต (Production Analysis) • แหล่งวัตถุดิบ (Raw Material Source) • ราคาวัตถุดิบ (Seasonal Effects) • การเก็บรักษาวัตถุดิบ (Raw Material Storage) • ระยะเวลาส่งมอบ (Lead Time) • เครื่องจักร (Machinery: Import or Local Made) • อะไหล่ (Parts: Import or Local Made) • ตารางการบำรุงรักษาเชิงป้องกัน (Preventive Maintenance) Supapol M.

22. การวิเคราะห์ด้านการผลิต (Production Analysis) • ตารางการผลิต (Production Scheduling) • กระบวนการผลิต (Production Process/ Flow Chart) • ชั่วโมงทำงาน (Working Hours: Shift) • แรงงานที่มีฝีมือ และไม่มีฝีมือ (Skilled & Unskilled Labor) • ลักษณะการจ้างงาน (Full-Time, Part-Time, Contract) • สหภาพแรงงาน (Labor Union) • สวัสดิการ และผลประโยชน์ (Social welfare & Benefit) Supapol M.

23. การวิเคราะห์ด้านการผลิต (Production Analysis) • การควบคุมคุณภาพ (Product Quality Control & Quality Assurance: ISO Certified, HACCP-Hazard Analysis Critical Control Point, TQM) • การวิจัยและพัฒนา (R & D) • ที่ตั้งของห้องปฎิบัติการวิจัย (Product Laboratory Location) • ระบบบำบัดน้ำเสีย (Waste Treatment System) • การนำกลับมาใช้ใหม่ (Product Recycle) Supapol M.

24. การวิเคราะห์ด้านการเงิน (Financial Analysis) • สรุปเงินลงทุนในโครงการ • ที่ดินและค่าปรับปรุงที่ดิน • อาคารและสิ่งปลูกสร้าง • เครื่องจักรอุปกรณ์ • เครื่องใช้สำนักงานและค่าตกแต่ง • ยานพาหนะ • ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน Supapol M.

25. การวิเคราะห์ด้านการเงิน (Financial Analysis) • แหล่งที่มาของเงินทุน (Source of Fund) • เงินทุนจากเจ้าของ • เงินกู้ยืม • ประเภทและวงเงินกู้ • วัตถุประสงค์ของเงินกู้ • อัตราดอกเบี้ย • การชำระคืนเงินต้น • ระยะเวลาปลอดหนี้ • หลักประกันเงินกู้ Supapol M.

26. การวิเคราะห์ด้านการเงิน (Financial Analysis) • การส่งเสริมการลงทุนและสิทธิประโยชน์ทางภาษี (Tax Benefits) • การประมาณการทางการเงิน (กำหนดสมมติฐานให้ชัดเจน) • ประมาณการยอดขายและรายได้อื่นๆ (Sales &Other Revenue) • ประมาณการต้นทุนการผลิต (Product Cost) • ประมาณการค่าใช้จ่ายการขายและการบริหาร (Selling& Admin. Exp.) • ประมาณการงบกำไรขาดทุน งบดุล และงบกระแสเงินสด โดย... • ประมาณการปีที่ 1 เป็น รายเดือน • ประมาณการปีที่ 2 เป็น รายไตรมาส • ประมาณการหลังปีที่ 3 เป็น รายเดือน Supapol M.

27. การวิเคราะห์ด้านการเงิน (Financial Analysis) • ตารางการชำระคืนเงินต้นและดอกเบี้ย (Loan Profile) • ตารางค่าเสื่อมราคาและ/หรือเงินหักล้าง (Depreciation/ Amortization Profile) Supapol M.

28. การวิเคราะห์ด้านการเงิน (Financial Analysis) • วิเคราะห์อัตราส่วนทางการเงิน (Financial Ratio Analysis) • Liquidity Ratio • Current Ratio • Quick Ratio • Working Capital • Utilization Ratio • Assets Turnover Ratio • EBITDA on Assets Supapol M.

29. การวิเคราะห์ด้านการเงิน (Financial Analysis) • Leverage Ratio • Debt/Equity Ratio • Interest Coverage Ratio • Profitability Ratio • ROI • ROA • ROE • Productivity • Productivity on Top: Sales per Heads • Productivity at Bottom: Net Income per Head Supapol M.

30. การวิเคราะห์ด้านการเงิน (Financial Analysis) • จุดคุ้มทุน (Break-Even-Point) • กรณีผลิตสินค้าชนิดเดียว • กรณีผลิตสินค้าหลายชนิด • กรณีต้องการกำไรเพิ่ม • ผลกระทบต่อ BEP Supapol M.

31. การวิเคราะห์ด้านการเงิน (Financial Analysis) • เกณฑ์การตัดสินใจลงทุน (Investment Criteria) • Net Present Value (NPV) • Internal Rate of Return (IRR) • Payback Period (PB) Supapol M.

32. การวิเคราะห์ด้านความเสี่ยงของโครงการ (Project Risk Analysis) • ความเสี่ยงที่อาจจะเกิดขึ้น • ผลกระทบต่อโครงการ • แผนรองรับ • การวิเคราะห์ความไว (Sensitivity Analysis) • Sales • Costs • FOREX Supapol M.

33. แผนพัฒนาธุรกิจ (Business Development Plan) • ระบบบัญชี/ระบบสินค้าคงคลัง • ระบบมาตรฐานอุตสาหกรรม • ISO • HACCP • ฯลฯ Supapol M.

34. ภาคผนวก (Appendix) • ประวัติผู้บริหาร • ใบจดทะเบียนบริษัท • รายงานการวิจัยตลาด • ใบสั่งซื้อจากลูกค้าเป้าหมาย • อื่นๆ Supapol M.

35. Good Luck in Your Business จัดทำรูปเล่ม วิธีการนำเสนอ แผนธุรกิจ Supapol M.