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HP 软件及解决方案 渠道合作伙伴政策沟通

HP 软件及解决方案 渠道合作伙伴政策沟通. Jeffrey Guo 郭建伟 Oct , 2010. 你能预测系统的未来情况吗？. Failure. CIO. 现状 : IT 复杂程度迅速提高. SOA, 共享服务 , Web 2.0, Enterprise 2.0. 时间和成本压力不断增加. 分布在各地的团队. 集成的业务流程. ?. 开展新业务和业务灵活性. 业务服务. 复杂程度不断提高. CRM. 运维. 电子商务. 财务. 应用失败将导致灾难性后果. 好的 IT 成果不等于好的业务成果. 20% 的业务需求被测试.

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Presentation Transcript

  1. HP 软件及解决方案渠道合作伙伴政策沟通 Jeffrey Guo 郭建伟 Oct , 2010

  2. 你能预测系统的未来情况吗？

  3. Failure CIO 现状: IT复杂程度迅速提高 SOA, 共享服务, Web 2.0, Enterprise 2.0 时间和成本压力不断增加 分布在各地的团队 集成的业务流程 ? 开展新业务和业务灵活性 业务服务 复杂程度不断提高 CRM 运维 电子商务 财务 应用失败将导致灾难性后果

  4. 好的IT成果不等于好的业务成果 20% 的业务需求被测试 网上商店在节日购物高峰瘫痪，导致失去数以千计的订单 系统宕机22小时，丢掉 26% 市场 圣诞节期间，由于应用缺陷导致系统瘫痪，无法处理旅客行李，数以千计的乘客滞留 质量驱动好的业务成果 SAP实施过程中的功能性故障导致损失$23M. 成为客户无法完成季度收入目标的原因。 80% 的代码被测试

  5. 企业如何实现“优秀到卓越”？ 新项目没有足够的投资,太多的成本花费在旧的资产上 IT 花费占收入比例: 创新 10% 整合&升级 25% 65% 运维 & 管理

  6. 当前CIO的挑战 在不确定的经济环境下最大化业务价值 • 重定位和重组 • 改进业务流程 • 改进敏捷性和决策过程 • 开发新的服务 • 当前问题 • 面临预算的限制 • 降低风险 • 持续的交付所有服务 并且 • 提高透明度 • 清楚IT预算是如何有效的被利用的 • 优先级 • 削减非计划的多余项目以节约成本和人员 • 创新 • 节约战略项目的投资增加竞争力 • 效率 • 将自动化，集中化和虚拟化广泛的应用在IT工作中 IT 需要能节约成本并优化服务

  7. IT 部门 是否有足够信心… Go …应用上线之后能够满足预期? ? = 应用功能 应用需求 业务部门

  8. 中国的测试软件市场到底有多大？ USD$ 20M !!!

  9. 惠普BTO产品结构 业界最全面的IT管理产品组合 业务成效 HP测试软件 战略 应用 运维 服务组合管理 应用生命周期 业务服务管理 业务服务自动化 IT 服务管理 项目与组合管理 质量中心 运维自动化 业务可用性中心 客户端自动化 IT服务管理 中国测试平台网WWW.ChinaTesting.net 性能中心 CIO 办公室 运维中心 SOA中心 数据中心自动化 应用安全中心 网络管理中心 CTO 办公室 SAP, Oracle, SOA, J2EE, .Net 统一 CMDB 软件即服务

  10. 　　　加入HP软件及解决方案合作伙伴 　　　　　　　　　　　　　 能带来什么？ • 同步获得HP软件及解决方案的讯息 • 共同开拓和发展 SI/ISV行业客户 • 扩大SI/ISV测试软件行业覆盖力度 • HP专业测试网站的支持 • HP在行业销售上的销售机会 • 专业的技术支持 • 专业的培训支持认证培训 • HP软件及解决方案部的渠道奖励计划

  11. HP测试软件合作伙伴实施 －专业测试网站 手机报 EDM 圈子 论坛 中国测试平台网 应用质量互动中心 Webinar 病毒传播 博客 微博

  12. HP软件及解决方案合作伙伴发展目标 • 建立正版测试软件的良好环境 • 发展和扶持行业SI/ISV • 扩大HP测试软件行业覆盖力度 • 与渠道合作伙伴同步发展

  13. HP测试软件合作伙伴实施 －伙伴认证工程师培训 • ALM方案培训 • HP测试工程师培训 • 销售方案培训 • T2 need 2 certification • Platinum/Gold partners need 4 certification

  14. HP测试软件精英合作伙伴实施 －软件代理商认证 • HP软件白金级代理商（Platinum Partner) （>1000K/Y) • HP软件金牌代理商（Gold Partner） （>500K/Y) • HP软件银牌代理商 （Silver Partner） （>100K/Y) • HP软件认证代理商 （ Certified Partner） （>50K/Y ) 业务成效 战略 应用 运维 服务组合管理 应用生命周期 业务服务管理 业务服务自动化 IT 服务管理 项目与组合管理 质量中心 运维自动化 业务可用性中心 客户端自动化 IT服务管理 性能中心 CIO 办公室 运维中心 SOA中心 数据中心自动化 应用安全中心 网络管理中心 CTO 办公室 SAP, Oracle, SOA, J2EE, .Net 统一 CMDB 软件即服务

  15. HP 测试软件中国技术支持团队 • China SW Presales Manager: David Yu • BTO Apps Presales Leader: Aella Wang • Full time APP support resource: • Beijing: 100 • Shanghai: 200 • Wuhan:100 • Chongqing: 200 • Guangzhou：100 • Part time APP support resource: • >1000 100 200 100 100 200

  16. HP测试软件合作伙伴实施 －重点渠道客户的支持 • 精英合作伙伴的重点客户的支持 • 共同开展精英合作伙伴终端客户专场培训 • 重要Commercial customer销售现场支持 • 重要客户的技术支持 • 渠道客户开拓奖励 （2人次的技术工程师免费认证培训）

  17. 成功客户实施部分案例

  18. Are You Ready?

  19. HP测试软件及解决方案部渠道联系人 张晶晶 （Ruby Zhang) Mobile Phone: 13810138691 E-Mail: jingjing@HP.com

  20. Thanks jianwei.guo@hp.com

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