国际贸易实务

1. 国际贸易实务 经济管理学院 韩丽珠 教授

2. 第六章 合同的标的物及其 数量、质量和包装 第一节 合同的标的物 一、标明合同标的物的意义 商品的品名（Name of Commodity)就是 “商品的名称”，是指能使某种商品区别于其他商 品的一种称呼或概念。商品的品名在一定程度上 体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特 征。标明的意义主要在于：首先，标明品名是由 国际贸易的特点决定的。其次，标明商品品名是 交易得以进行的前提。再次，在合同中列明标 的物的具体名称具有法律意义。

3. 二、合同中的品名条款 1、品名条款的内容： 并无统一规定，可由交易双方酌情商定。一般包括 （1）通常在“商品名称”或“品名”的标题下，列明成交商品的名称。 （2）品名条款的规定，还取决于成交商品的品 种和特点。有的还需要将有关具体品种、等级或 型号包括进去，做进一步限定。 2、注意事项： （1）文字表达应明确、具体，尤其在采用外文 名称时，应做到译名准确，与原名保持一致 （2）尽可能使用国际上通用的名称 （3）注意选用对我方有利的名称

4. 第二节 商品的质量一、商品质量的意义 1、 商品质量含义：（Quality of Goods)也称商 品的品质，是商品的外观形态和内在品质的综合。 2、商品品质在国际贸易中的重要性： （1）商品的品质是商品使用价值的标志，它直 接影响商品售价的高低。 （2）商品品质是现今国际市场竞争的焦点。 （3）商品品质是商业信誉、企业信誉及国家信 誉的保证。 （4）商品品质是合同履行的依据。

5. 案例：某出口公司与国外成交红枣一批，合同与来证上均写的是三级品。但到发货装船时才发现三级红枣库存告罄，于是改以二级品交货，并在案例：某出口公司与国外成交红枣一批，合同与来证上均写的是三级品。但到发货装船时才发现三级红枣库存告罄，于是改以二级品交货，并在 发票上加注：“二级红枣仍按三级计价。”问这种 以好顶次原价不变的做法妥当吗？ 二、表示品质的方法 国际贸易中表示品质的方法多种多样，归纳起来 可分为：凭实物表示和凭说明表示两大类。 1、凭实物表示品质：包括凭成交商品的实际品 质（Sale by Actual Quality)和凭样品(Sale by Sample)两种表示方法。

6. 2、凭说明表示品质： （1）凭规格买卖：Sale by Specification （2）凭等级买卖: Sale by Grade （3）凭标准买卖: Sale by Standard （4）凭说明书买卖: Sale by Descriptions and Illustrations （5）凭商标或品牌买卖: Sale by Trade Mark or Brand （6）凭产地名称买卖: Sale by Name of Origin

7. 三、合同中的品质条款1、合同条款的基本内容：三、合同中的品质条款1、合同条款的基本内容： 表示商品品质的方法不同，合同中品质条款的内 容就不相同。（1）在凭文字说明买卖时，应针 对不同交易的具体情况在买卖合同中明确规定商 品的名称、规格、等级、标准、牌名、商标或产 地名称等内容。（2）在凭样品买卖时，合同中 除了要列明商品的名称外，还应订明凭以达成交 易的样品的编号，必要时还要列出寄送的日期。 （3）在以说明书和图样表示商品品质时，还应 在合同中列明说明书、图样的名称、份数等内容。

8. 2、品质机动幅度与品质公差 （1）品质机动幅度条款：是指允许卖方所交货物的品质指标在一定范围内的差异，只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物。其规定方法主要有： *规定范围：指对某项商品的主要指标（质量） 规定允许有一定机动的范围。 *规定极限：指对某种商品的质量规格，规定上 下极限。如最大、最高、最多、最小、最低、最 少等。（Max Min )

9. 例如1：活黄鳝鱼，每条75克以上。Live Yellow Eel , 75g and up per piece . 例2：鱼粉 蛋白质 55%以上 Protein 55% Min (Fish Meal ) 脂肪 最高9% Fat 9% Max 水份 最高11% Moisture11%Max 盐份 最高4% Salt 4% Max 砂份 最高4% Sand 4% Max *规定上下差异：即在规定某一具体质量指标 时，再规定必要的上下变化幅度。在机动幅度范 围内一般不另行增减价，即按合同价格计收价 款。但有时也可经买卖双方同意，在合同中订立 品质增减价条款。

10. Brazilan Soybean Moisture Per unit +/- 1% Price -/+1% Admixture Per unit +/- 1% Price-/+0.5% Oil conten Per unit +/- 1% Price+/-1.5% Imputrity Per unit +/- 1% Price-/+1%

11. （2）品质公差： （Quality tolerance)是指允许交付货物的特定质量指标有在公认范围内的差异。 3、订立品质条款时应注意的问题 （1）订立品质条款要从生产实际出发，实事求 是。只有生产上实际做得到的，才能保证按时、 按质、按量交货。品质指标订得过高或过低都不 合适。 （2）要正确使用商品品质的各种表示方法。每 一种方法都有各自的法律含义，表明了买卖双方 的义务和权利，不能滥用。要根据商品的不同特 点，选择一种最适合的方法来表示品质。

12. 案例：我国某公司向德国出口蓖麻一批，合同规案例：我国某公司向德国出口蓖麻一批，合同规 定水分最高为15%，杂质不得超过3%。但在成 交前我方曾向买方寄过样品，签约后我方又电告 对方所交货物与样品相似。货到德国后，买方提 出货物质量比样品低7%的检验证明，并据此要 求我方赔偿15000英镑的损失。此问题的焦点在 于这笔交易究竟是凭样品买卖还是凭规格买卖， 或者是既凭样品又凭规格买卖。

13. 案例：某公司对美出口自行车3000辆。合 同规定黑色、墨绿色、湖蓝色各1000辆， 不得分批装运。我到发货时才知道墨绿色 的库存仅有950辆，因短缺之数比例不大， 于是便以黑色车50辆顶替墨绿色。问这样 做又无不妥？

14. 尤其要注意的是：凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。当尤其要注意的是：凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。当 然，如果用一种方法确实不能全面地表示商品的 品质，则可以以一种方法为主，另一种方法作为 补充，仅表示某一方面的品质。 （3）条款内容和文字要做到简单、具体、明 确，应避免使用“大约”、“左右”、”合理误差”等 含糊、笼统的字眼，以免交货时引起争议。 （4）凡能采用品质机动幅度或品质公差的商 品，应订明幅度的上下限或公差的允许值。

15. （5）要注意各种质量指标之间的内在联系和相互关系。在确定品质条款时，要通盘考虑，注意他们之间的一致性。（5）要注意各种质量指标之间的内在联系和相互关系。在确定品质条款时，要通盘考虑，注意他们之间的一致性。 第三节 商品的数量 一、商品数量的意义 货物买卖是一定数量的货物与一定金额价款的交 换，在这一过程中，确定商品的数量是国际货物 买卖合同中的主要条款之一，具有重要意义。 第一，数量的多寡决定合同金额的大小及交易双 方交货的最后依据；第二，数量大小直接影响市 场销售价格的高低；第三，数量的多少也涉及 到包装、运输、检验等环节的成本。

16. 二、计量单位和计量方法1、计量单位：在国际贸易中使用的数量计量单二、计量单位和计量方法1、计量单位：在国际贸易中使用的数量计量单 位，依据商品的性质不同而主要有以下六种： （1）重量单位 ( Weight ) （2）个数单位 ( Number ) （3）面积单位 ( Area ) （4）长度单位 ( Length ) （5）容积单位 ( Capacity ) （6）体积单位 ( Volume )

17. 2、计算重量的方法在国际贸易中，有许多货物都是采用按重量计量。2、计算重量的方法在国际贸易中，有许多货物都是采用按重量计量。 按重量计量时，计算重量的方法主要有： （1）按毛重 ： （ gross for net ）指商品本身 的重量加皮重，也就是商品连同包装的重量。这 种计量方法在国际贸易中被称作“以毛作净”。 如：“稻米，每公吨300 美元，麻袋装，以毛作 净。”（US$ 300 Per metric ton gross for net ) （2）按净重： （net weight ) 指商品本身的重 量，即毛重扣除皮重（包装）的重量。国际贸易 中的货物按重量计量大都采用以净重计量。

18. 其中去除皮重的方法，以交易商品的特点以及商业习惯的不同，由买卖双方事先商定，在合同中做出具体规定。其中去除皮重的方法，以交易商品的特点以及商业习惯的不同，由买卖双方事先商定，在合同中做出具体规定。 （3）按公量计量（Conditioned Weight ) 是指在 计算货物重量时，使用科学仪器，抽去商品中所 含水分，再加上标准水分重量，求得的重量。主 要适用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定 的商品。 公量= 干量 + 标准含水量 = 实际重量（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）

19. 案例：某进出口公司出口羊毛10公吨，买卖双方约定标准回潮率为11%，起实际回潮率则应用科学方法从10公吨货物中抽取部分小样进行测算。假定抽取10公斤，然后用科学方法去掉10公斤羊毛中的水分，净剩8公斤干羊毛。试求10公吨羊毛的公量。案例：某进出口公司出口羊毛10公吨，买卖双方约定标准回潮率为11%，起实际回潮率则应用科学方法从10公吨货物中抽取部分小样进行测算。假定抽取10公斤，然后用科学方法去掉10公斤羊毛中的水分，净剩8公斤干羊毛。试求10公吨羊毛的公量。

20. （4）按理论重量计量（Theoretical Weight ) 适用于有固定规格和固定体积的商品，规格一致、体积相同的商品，每件重量也大体相等，根据件 数即可算出其总重量。 （5）法定重量（Legal Weight ) 和 净净重 (Net net Weight) 法定重量是指纯商品的重量加上直接接触商品的 包装材料。它是海关依法征收从量税时，作为征 税基础的计量方法。净净重是指扣除这部分内包 装及其它包含杂物的重量。这种计量方法主要也 是为海关征税时使用。

21. 三、国际贸易中常用的度量衡制度在国际贸易中，各国使用的度量衡制度也不完全相同。目前，国际贸易中通常使用的度量衡制度三、国际贸易中常用的度量衡制度在国际贸易中，各国使用的度量衡制度也不完全相同。目前，国际贸易中通常使用的度量衡制度 有四种：公制或米制 、英制、美制和国际单位 制，其中国际单位制是在公制的基础上发展起来 的，并被越来越多的国家使用，有利于计量单位 的统一。 由于现今度量衡制度还未统一，导致同一计 量单位表示的实际数量有时会有很大的不同。 例如：重量单位吨，有公吨、长吨、短吨之分， 分别等于1000千克、1016千克、907千克。所 以，了解和熟悉不同的度量衡制度关系重大。

22. 再如：公制的尺码吨=1立方米=35.3147立方英尺 而英制和美制的尺码吨=40立方英尺 案例：某出口公司在某一小型交易会上外商当面 谈妥出口大米10000公吨，每公吨275美元FoB中 国口岸，但在签约时合同上只笼统地写了10000 吨，当事人主观认为合同上的吨就是指公吨而 言，问这有和不妥？后外商来证即要求按长吨交 货，如我方照办则要多交多少吨大米？

23. 四、买卖合同中的数量条款1、基本内容：合同中的数量条款主要包括（1）成交商品的具体数量（2）计量单位（3）有的合四、买卖合同中的数量条款1、基本内容：合同中的数量条款主要包括（1）成交商品的具体数量（2）计量单位（3）有的合 同中还需规定确定数量的方法。如：10000公吨 大米，以毛作净。（ Rice , 10000 Metric ton gross for net .)按照合同规定的数量交付货物是 卖方的基本义务，因而，合理订立合同中的数量 条款内容非常重要。 2、数量机动幅度的有关规定 所谓数量机动幅度条款也就是溢短装条款 （more or less clause )，是指在规定具体数量 的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定

24. 百分比。卖方交货的数量只要在允许增减的范围内即符合合同有关交货数量的规定。如：教材。此外，在少数场合，也有使用“约”数条款来表示百分比。卖方交货的数量只要在允许增减的范围内即符合合同有关交货数量的规定。如：教材。此外，在少数场合，也有使用“约”数条款来表示 实际交货数量可有一定幅度的伸缩，即在某一具 体数字前加“约”或类似含义的文字。如：约 10000公吨（About 10000 Metric ton ) 在使用溢短装条款时，要注意溢短装的决定权问 题。合同中规定有溢短装条款，具体伸缩量的掌 握一般都明确由卖方决定，但有时特别是由买方 派船装运时，也可规定由买方决定。在采用租船 运输时，也可考虑由船方掌握并决定装运的增减 量。

25. 另外，还有一个计价的问题。在数量机动幅度范围内，多装或少装的货物，一般都按合同价格计价；但对于价格波动较大的商品，一般按装运时另外，还有一个计价的问题。在数量机动幅度范围内，多装或少装的货物，一般都按合同价格计价；但对于价格波动较大的商品，一般按装运时 市场价格计算，这样可有效防止有溢短装决定权 的一方在市场价格上涨或下跌时故意少装或多装 而从中获利。 3、订立数量条款时应注意的问题 （1）订立数量条款应符合实际，要正确掌握成 交数量。 （2）应明确写明商品的成交数量，避免含义笼 统的字眼。

26. （3）应明确计量单位。按重量成交的商品应说明计算重量的方法；按个数成交的商品，其个数应与包装的件数相匹配；要注意不同度量衡制度（3）应明确计量单位。按重量成交的商品应说明计算重量的方法；按个数成交的商品，其个数应与包装的件数相匹配；要注意不同度量衡制度 的差别。 （4）对于一些不宜准确掌握交货数量的商品， 应在合同中规定一定的机动幅度。

27. 第四节 商品的包装一、商品包装的作用和意义1、包装的含义：一般是指为了有效的保护商品 品质完好和数量完整，采用一定的方法将商品 置于合适的容器的一种措施。 2、作用和意义：首先，包装是商品生产过程的 继续。大部分商品只有经过包装，才能进入流通 领域，才能实现商品的价值和使用价值。 其次，良好的包装能吸引顾客，提高售价，而且 能增强竞争力。再次，包装条件是国际买卖合同 中的一项主要条件。按照有些国家的法律规定，

28. 如果卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者货物的包装与行业习惯不服，买方有权拒收货物。如果卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者货物的包装与行业习惯不服，买方有权拒收货物。 案例：英国的穆尔公司从澳大利亚的兰陀公司购买 300箱澳大利亚水果罐头，合同的包装条款规定“箱 装，每箱30听”。最后，在卖方所交货物中有150箱 为每箱30听装，余下的为每箱24听装。为此，买方 拒收全部货物。后经英国法院判决买方胜诉。理由 是：第一，根据英国货物买卖法第十三节第一项， 在凭说明买卖时有一个默示的条件即货物应与说明 相符。第二，如果买卖双方对包装作出具体规定， 该项规定即成为货物说明的一个组成部分，属于合 同要件。

29. 二、货物包装的种类1、运输包装：（transport packing ) 又称大包装、外包装，是指将货物装入特定的容器，或以特定的方式成件或成箱包装。其作用一是保护货物在长时间和远距离运输中不被损坏和散失；二是方便货物的搬运、储存和运输。一般说，对国际贸易商品的运输包装比对国内贸易商品的运输包装要有更高的要求。*必须适应商品特性；*必须适应各种运输方式；*必须考虑有关国家的法律规定和客户要求；*要便于各环节有关人员进行操作；*要在保证包装牢固的前提下，节省费用。

30. 运输包装按照商品在运输、装卸过程中的不同要求，又可分为单件运输包装和集合运输包装。运输包装按照商品在运输、装卸过程中的不同要求，又可分为单件运输包装和集合运输包装。 2、销售包装 :（selling packing ) 又称为小包装、 内包装或直接包装，是在商品制造出来以后以适 当的材料或容器所进行的初次包装。 销售包装的要求：*便于陈列展售；*便于识别商 品；*便于消费者使用；*包装要具有艺术性。 销售包装的标示和说明：在商品的销售包装上， 一般都附有装潢画面和文字说明，他们是美化商 品、宣传商品 、吸引消费者，使其更了解商品 的特性和妥善使用商品的必要手段。

31. *装潢画面。销售包装上一般都附有装潢画面，以突出商品的特点。装潢画面要求要美观大方，富有艺术上的吸引力，以招徕顾客。其图案和色*装潢画面。销售包装上一般都附有装潢画面，以突出商品的特点。装潢画面要求要美观大方，富有艺术上的吸引力，以招徕顾客。其图案和色 彩应适应有关国家的民族习惯和爱好。 *文字说明。销售包装上要有必要的文字说明， 文字说明要与装潢画面紧密结合，互相衬托，彼 此补充，以达到宣传和促销的目的。使用的文字 要简明扼要，并让顾客能看懂，必要时可以中英 文同时使用。另外，在销售包装上使用文字说明 或制作商品标签时，还应注意有关国家的标签管 理条例的规定。

32. 物品条码标志：所谓的条形码是一种产品代码，是由一组粗细间隔不等的黑白平行线条及其相应的数字组成的标记。它是利用光电扫描阅读设备物品条码标志：所谓的条形码是一种产品代码，是由一组粗细间隔不等的黑白平行线条及其相应的数字组成的标记。它是利用光电扫描阅读设备 向计算机输入数据的特殊的代码语言。目前，条 形码应用范围非常广，作用也非常大。 3、中性包装（neutral packing )和定牌生产 *中性包装：是指商品包装上没有标明生产国别、 原产地名、生产厂名等。 为什么会出现中性包装？ 首先是为了适应国外市场的特殊需要；其次，它 成为突破某些贸易保护主义的手段。

33. *定牌生产：是指卖方按照买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。在使用定牌生产时，需要注意客商提供商标或牌号是*定牌生产：是指卖方按照买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。在使用定牌生产时，需要注意客商提供商标或牌号是 否合法，需要谨慎从事。 三、货物包装的标志 货物包装标志按其作用分为运输标志、指示 性标志和警告性标志等。 1、运输标志：（shipping mark ) 俗称“唛头” 其作用是在运输过程中使有关人员易于辨认货 物，便于核对单证，避免货物在运输中发生混乱 或延误，使货物顺利和安全地运抵目的地。

34. 唛头通常有下列3个主要内容： （1）收货人及/或发货人名称的代用简字或代号、简单的几何图形或发票号码、合同号码等。 （2）目的港名称。 （3）件号，有时在每件货物上都刷上该批货物 的总件数；有时刷顺序的件号；有时则两者都刷 视需要而定。唛头式样如： LONDON NO. 101 ABC

35. 值得注意的是：国际标准化组织和国际货物装卸协会曾制定标准化运输标志。它由4行组成，每行不得超过17个英文字码。如：值得注意的是：国际标准化组织和国际货物装卸协会曾制定标准化运输标志。它由4行组成，每行不得超过17个英文字码。如： SMCO------收货人 NEW YORK-----------目的港 （地） 95/C NO.345789-------合同号（ 或订单号、发票 号等） NO.100—2 or 10/100--------批件号（分母表示整批的数量）

36. 2、指示性标志：（indicative mark)是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面 所提出的要求和注意事项，用文字或图形表示的 标志。 3、警告性标志：（warning mark ) 又称危险 性标志，是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物 品、氧化剂和放射物质等危险货物的运输包装上 用图形或文字表示各种危险品的标志。其作用是 警告有关装卸、运输和保管人员 按货物特性采 取相应的措施，以保障人身和物资的安全。

37. 四、合同中的包装条款1、包装条款的基本内容包装条款：（packing clause)也称包装条件。 它主要包括包装材料、包装方式、包装费用和 运输标志等4项内容。其中前两项为首要内容。 如：布包，每包20匹，每匹42码。 In cloth bales each containing 20 pcs of 42 yds. 2、订立包装条款时应注意的问题 （1）要考虑商品特点和不同运输方式的要求。 （2）对包装的规定要明确、具体。 （3）要考虑进口国对包装的有关规定。