1 / 17

Solution Provider for immobilization and mobilization needs in medical applications

Solution Provider for immobilization and mobilization needs in medical applications. Praktijkgetuigenis: Orfit in Brazilië. “Brazil is the country of the future, and it always will be.” Is dit nog van toepassing?. Kort overzicht. 200 miljoen consumenten

henry
Download Presentation

Solution Provider for immobilization and mobilization needs in medical applications

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Solution Provider for immobilization and mobilization needs in medical applications

  2. Praktijkgetuigenis: Orfitin Brazilië “Brazil is the country of the future, and it always will be.” Is dit nog van toepassing?

  3. Kort overzicht • 200 miljoen consumenten • 5de grootste land ter wereld en vergelijkbaar met Europa in oppervlakte • Natuurlijke rijkdommen en diversiteit • Verschillende mega steden • Belangrijke speler in wereld economie => Veel meer dan carnaval, voetbal, samba, caipirinha, stranden en mooie mensen

  4. Wat te verwachten? • Veel opportuniteiten door groeiende markt en gebrek aan nieuwe technologieën • Consumenten staan open voor buitenlandse producten • Sterk protectionisme • Lange time-to-market • Verstikkende bureaucratie

  5. Anvisa registratie en werkwijze • Tijdlijn: 4 -12 maanden, inclusief het verzamelen van documenten. Effectieve duur hangt af van product klasse. Wettelijke limiet van 90 dagen voor klasse 1 producten wordt niet gerespecteerd. • Nodig voor product import en verkoop. Alleen de product codes die geregistreerd worden mogen geïmporteerd worden. • Nieuwe producten = eerst registeren, dan pas verkopen

  6. 2. Wie doet de registratie? • Lokale distributeur(s): is wettelijk eigenaar van registratie gedurende 5 jaar -> lage kost en geen kennis vereist, geen controle • Gespecialiseerde 3de partij: houder van registratie namens uw bedrijf -> belangrijke kost en geen kennis vereist, goede controle • Lokaal dochterbedrijf: zelf eigenaar van registratie -> hoge kost, kennis vereist en volledige controle

  7. Anvisa en Orfit • Radiotherapie: gespecialiseerd 3rd party bedrijf • Revalidatie: Anvisa registratie in handen van distributeur => Anvisa bij distributeur alleen met vol vertrouwen en goed contract. Anders gespecialiseerd bedrijf inschakelen als registratiehouder.

  8. Tips Anvisa • Laat registratie doen door iemand met ervaring, kennis van zaken • Werk zeer minutieus en gedetailleerd • Heb veel geduld • Maak een selectie van te registreren producten

  9. Distributiekanalen • Lokale distributeur • Lokaal dochterbedrijf met eigen sales force • Joint venture met lokaal bedrijf • Aankoop lokaal bedrijf  • -> Doe altijd diepgaande due-diligence en werk met gedetailleerde contracten!

  10. Welk distributie kanaal kiezen? • Lokale distributeur: aangewezen voor KMO’s met een beperkte investeringscapaciteit en beperkte markt kennis -> maak een exclusief contract op. • Eigen bedrijf of joint venture: investeringscapaciteit is nodig, alsook staff met kennis van taal, cultuur en contacten in de markt -> Minstens één eigen vertrouwenspersoon moet lokaal aanwezig zijn

  11. Distributie kanalen Orfit 1) Segment Radiotherapie: • eerst exclusieve distributeur • Na mislukking, oprichting eigen distributiebedrijf samen met lokale partners 2) Segment fysische revalidatie en O&P: • 1 lokale distributeur voor elk segment

  12. Elementen voor succes in Brazilië • Werk aan je Portugees • Werk met een lokale partner-> Doe grondige screening voor selectie!! • Markt onderzoek is nodig • Heb geduld, geduld en meer geduld • Persoonlijke interactie is essentieel • Neem je tijd om relaties op te bouwen • Respecteer de hiërarchie • Bescherm Intellectueel Eigendom

  13. Barrières te overwinnen • Anvisa registratie • Zeer zware bureaucratie • Protectionisme, hoge import taxen • Prijs concurrentie voor laag en midden segment producten => Introduceer alleen producten of services in de markt met unieke karakteristieken en weinig lokale concurrentie

  14. Opportuniteiten en voordelen • Europese producten hebben meestal een goede reputatie voor kwaliteit • De economie groeit • De middenklasse groeit en spendeert • De gezondheidssector is nog onderontwikkeld

  15. Handige weetjes • Brazilianen doen zaken op een persoonlijk niveau, niet op een bedrijfsniveau. • Brazilianen zijn creatief en vinden dikwijls manieren om de bureaucratie te omzeilen • Technisch gezien is Brazilië één land, in de praktijk is dit niet zo -> Diversiteit • Brazilianen zijn algemeen gezien open, positieve en vriendelijke mensen

  16. Conclusie Kan ik succesvol zijn? Jazeker! Anderen hebben het voor u gedaan.

  17. Dank voor uw aandacht.

More Related