slide1 n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
經營管理個案報告 PowerPoint Presentation
Download Presentation
經營管理個案報告

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 17

經營管理個案報告 - PowerPoint PPT Presentation


  • 128 Views
  • Uploaded on

經營管理個案報告. 題目 : 捷安特 販賣 「自行車生活」的成功祕訣. 組長:賴宇萱 組員 :林筱菁、邱玉涵、 朱念祖、邱欣慈、陳佩姿. 大綱. 一 . 影片內容介紹 二 . 捷安特介紹 三 . 該企業成功關鍵因素 四 . 企業未來發展 五 . 企業面臨的挑戰. 一 . 影片內容介紹. 1. 影片內容 :

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about '經營管理個案報告' - heidi


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide1

經營管理個案報告

題目:捷安特販賣

「自行車生活」的成功祕訣

組長:賴宇萱

組員:林筱菁、邱玉涵、

朱念祖、邱欣慈、陳佩姿

slide2

大綱

一.影片內容介紹

二.捷安特介紹

三.該企業成功關鍵因素

四.企業未來發展

五.企業面臨的挑戰

slide3

一.影片內容介紹

1. 影片內容:

單車環島席捲全台,已成為當今最時尚的休閒運動,更是帶動台灣自行車產業大豐收的關鍵因素。電影練習曲的陳導演在2007年的十月再回到台東的時候,被一個阿婆詢問:「你們是在辦什麼自行車比賽,怎麼會連續辦三、四個月?」陳導演說:「那不是啦,那是環島!」從那個時候開始,無論假日或平常日都會有許多人去環島,而估計現在一年去環島至少有三四千位以上的人。

參考資料:http://www.youtube.com/watch?v=c9UsQ0hxXMk

slide4

一.影片內容介紹

1. 影片內容:

就是在這股風氣下,台灣自行車品牌捷安特也因此成為大贏家,一間間風格鮮明的直營店不斷展開,賣的不僅僅是自行車更是一種自行車生活,Cheers雜誌邀請捷安特台灣區總經理何友仁與交通大學EMBA名師楊千,透過獨家專訪,解析捷安特成功行銷自行車生活的秘訣。

參考資料:http://www.youtube.com/watch?v=c9UsQ0hxXMk

slide5

二.捷安特介紹

  • 1972年成立於台灣
  • 過去以代工外銷出發,逐步自創「捷安特」品牌跨全球經營
  • 目前已發展成為全世界最成功的自行車公司之一
  • 最初是以越野車知名於市場
  • 主力產品逐漸加入輕型比賽用腳踏車和長途旅遊腳踏車

參考資料:http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1608122606683

slide6

二.捷安特介紹

  • 品牌價值:
  • 延伸既有的品牌資產
  • 創造未來的品牌價值
  • 保有本身優良的基因與血統
  • 走在世界尖端之品牌延展性
  • 與競爭者形成差異性的創新
  • 從消費者角度出發,傾聽、了解與滿足消費者需求、
  • 陪伴消費者探索旅程的最佳良伴
  • 從傳統的賣自行車產品轉而成為客製化的自行車生活

參考資料:http://www.champions.com.tw/dailynews_detailhtm.asp?viewid=1141#3

slide7

三.該企業成功關鍵因素

1. 如何推動自行車生活?

「騎車環島服務 創造新商機」

捷安特的員工除了一定會騎腳踏車之外,還會順勢帶車友騎自行車。此外,騎自行車環島也是捷安特員工必修的一門學分。

繼董事長環島之後,陸續有許多顧客希望公司能夠提供更多的環島服務,因此捷安特成立了專業的環島服務團隊,以提高環島的品質。他們改裝一個九人座的車子,讓車友的行李可以有地方放置外,也帶給車友們更多的騎乘體驗。

先讓消費者參加自行車環島、比賽與旅遊,待他們愛上騎車的感覺後,即會有人有意願購買自行車,這就是捷安特的行銷策略。

參考資料: http://www.youtube.com/watch?v=c9UsQ0hxXMk

slide8

三.該企業成功關鍵因素

2. 捷安特的品牌價值在哪?

捷安特賣給消費者的不僅是自行車產品,而是一種自行車生活的享受。「自行車生活」為產品與服務的結合,產品必須是一個有特色的創新,所以要不斷的研發與改進,且符合消費者目前想要或甚至是未來會要的產品,讓消費者願意一買再買;服務除了是對車子的售後服務外,還包括人的售後服務,因此他們帶車友去參加各項自行車的比賽或是挑戰活動,讓消費者買了自行車之後有地方可以騎,可以很享受得去使用他們的自行車。

參考資料: http://www.youtube.com/watch?v=c9UsQ0hxXMk

slide9

三.該企業成功關鍵因素

3. 品牌成功可學習之處?

「專注本業 傾請聽消費者聲音」

專注自行車本業而不選擇多角化

多傾聽消費者的心聲,站在消費者的角度來看事情,例如:27年前在台灣推出品牌的時候,他們率先設立自行車專門店,當時沒有品牌的專門店,利用這樣的格局模式來服務消費者。現在他們投入直營門市,就是現代化與專業化門市的經營,也因為自行車產業常常在改變,因此必須站在消費者的角度,領先的了解消費者的需求

參考資料: http://www.youtube.com/watch?v=c9UsQ0hxXMk

slide10

四.企業未來發展

  • 優勢
  • 直營連鎖,優質時尚品牌的形象及概念統一
  • 定位區分以脫離低價格市場
  • 研發能力強,品質穩定度佳
  • 擁有雄厚資本
  • 完備的員工訓綀
  • 全球化的網路行銷
  • 零件供應商的議價力高

參考資料: http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1610061300296

slide11

四.企業未來發展

  • 機會
  • 台灣是當前全球主要休閒車輸出國,只要有效投入,就能保持領先地位
  • 環保意識的盛行,有利捷安特的產品行銷
  • 市場潛力大,開發速度快
  • 有機會與電動機車的充電站設施結合
  • 產業進入障礙也較高

參考資料:Giant簡報 作者:謝如萍.吳玟炘.薛靜雯.曹芳瑋.趙羚卉.林汎樺

slide12

四.企業未來發展

  • 未來趨勢
  • 研發太陽能板電動腳踏車
  • 與電動機車的充電站設施結合
  • 多功能型腳踏車

資料來源: 小組討論

slide13

四.企業未來發展

策略模式:

策略選擇會表現管理者想掌握環境的意圖,他針對「因應環境變動」的主動或被動幸而有四種選擇

前瞻者:尋找環境新機會,主動創新,願意冒險追求成長將會。

分析者:分析環境現有機會,掌握發展機會,維持既有地位。

防禦者:保護市場地位,減少環境威脅的不利影響。

反應者:針對環境變化,調整策略,以因應變化。

資料來源: 小組討論

slide14

五.企業面臨的挑戰

同業競爭比較

參考資料:http://www.merida.tw/bike_article.php?op=view&aid=13

http://220.228.5.121/khs/front/aboutkhs.jsp?id=1

slide15

五.企業面臨的挑戰

威脅

  • 競爭者較多,不利於產業發展

同業競爭:美利達(MERIDA)、功學社(KHS)、捷克(JOKER)

  • 替代品:代步方面有公車、捷運;運動器材方面有健身房的飛輪車
  • 新零件與新技術引進較少,若不快速升級,將會被其他對手趕上
  • 進口原料的成本高,獲利縮減

參考資料:Giant簡報 作者:謝如萍.吳玟炘.薛靜雯.曹芳瑋.趙羚卉.林汎樺

slide16

五.企業面臨的挑戰

  • 劣勢
  • 同產業擴展太快,市場供過於求,將出現庫存消化問題
  • 消費者議價能力低

參考資料: http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1405111808629

slide17

!

!