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国际货运代理课程介绍: 第一篇:基础篇 认识货代企业 、港口(二类码头、母港)、班轮公司(含航线)、驳船公司、报关行、拖 车公司、贸易公司(买家、卖家) 第二篇:业务流程篇 PowerPoint Presentation
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国际货运代理课程介绍: 第一篇:基础篇 认识货代企业 、港口(二类码头、母港)、班轮公司(含航线)、驳船公司、报关行、拖 车公司、贸易公司(买家、卖家) 第二篇:业务流程篇

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国际货运代理课程介绍: 第一篇:基础篇 认识货代企业 、港口(二类码头、母港)、班轮公司(含航线)、驳船公司、报关行、拖 车公司、贸易公司(买家、卖家) 第二篇:业务流程篇 - PowerPoint PPT Presentation


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国际货运代理课程介绍: 第一篇:基础篇 认识货代企业 、港口(二类码头、母港)、班轮公司(含航线)、驳船公司、报关行、拖 车公司、贸易公司(买家、卖家) 第二篇:业务流程篇 海运:整箱业务、拼箱业务 空运:快递业务 第三篇:综合实训篇 海运、空运货代企业操作实训. 认识货代企业. 任务一:业务员“名片”制作; 任务二:海运报价(散货、柜货); 任务三: 空运报价。. 一:货代企业介绍. 中国外运广东有限公司、广东华光国际货运代理有限公司、崴航集团、凯迪海运、深圳华运、深华展、深外代等. 按业务类型分: 1 、中国外运广东有限公司 综合性物流企业

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Presentation Transcript
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国际货运代理课程介绍:

第一篇:基础篇

  • 认识货代企业、港口(二类码头、母港)、班轮公司(含航线)、驳船公司、报关行、拖 车公司、贸易公司(买家、卖家)

第二篇:业务流程篇

海运:整箱业务、拼箱业务

空运:快递业务

第三篇:综合实训篇

海运、空运货代企业操作实训

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任务一:业务员“名片”制作;

任务二:海运报价(散货、柜货);

任务三:空运报价。

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一:货代企业介绍

中国外运广东有限公司、广东华光国际货运代理有限公司、崴航集团、凯迪海运、深圳华运、深华展、深外代等

按业务类型分:

1、中国外运广东有限公司 综合性物流企业

2、崴航集团 散货庄家

3、广东华光国际货运代理有限公司

马士基华南最大代理,主要是柜货庄家

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中国外运广东有限公司:珠三角物流龙头企业,定位为综合性物流企业。中国外运广东有限公司:珠三角物流龙头企业,定位为综合性物流企业。

国际货代、仓码、报关、驳运、沿海运输、拖车、仓储、粤港澳运输、船代、工程物流等。

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崴航国际股份有限公司于1994年12月13日在台北登记设立,广州市最大散货公司。崴航国际股份有限公司于1994年12月13日在台北登记设立,广州市最大散货公司。

优势航线是东南亚、欧美、中东、印巴等。

主要代理OOCL、TSL、WHL等

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MAERSK华南最大代理

优势航线:非洲、日本

主要代理:MAERSK、HMM、CMA、PIL NYK、CASA

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二、货代企业岗位介绍

你看上哪个了呢?

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货代企业里,他们都在做什么?

销售岗(Sales)

1.开发客户2.询价报价3.接受委托

4.确认舱位

5.报关单据的递交

6.催缴货款

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想做好销售岗位,关键要做到:

1:寻找潜在客户:

2:做好跟踪与服务工作;

3:有较好的公司平台及关系网络;

4:掌握沟通技巧

5:专业

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操作岗位(OP)

柜货:订舱、安排拖车、报关、对单补料、货物跟踪等

散货:安排入仓、订舱、配箱、安排报关、对单补料、货物跟踪等

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想做好操作岗位,关键要做到:

1:有一定的英文水平

2:服务意识强

3:熟悉行业相关信息

4:沟通能力强

5:细心

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配载回单

(俗称放柜纸)

委托书

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报关单

报关委托书

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商业发票

装箱单

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核销单

合同

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单证岗

货代企业主要单证:

提单

电方保函

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原产地证

对单补料

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业务员岗位实训任务一:

  • 1、制作你的“名片”
  • 内容要求包括你所在公司的基本资料,服务内容、优势(网络优势、价格优势、规模优势、公关优势等)、联系方式等。
  • 中国外运广东有限公司:http://www.transgd.com.cn广东华光国际货运代理有限公司:http://www.highgoalgz.com
  • 深圳市外代国际货运有限公司:http://www.penavicocargo.com
  • 凯迪海运:http://www.lllcn.com
  • 深圳市华展国际物流有限公司:http://www.sz-patent.com
  • 广州即达船务运输有限公司:http://www.jeter.com.cn
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2、寻找潜在的客户,最少发出一份有效邮件或者通电话。2、寻找潜在的客户,最少发出一份有效邮件或者通电话。

  • 温馨提示:
  • 客户信息可以在黄页、中国制造网、论坛、阿里巴巴网查找;
  • 联系客户需要准备:“名片”与报价表
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报价术语(广州为例)

  • 头程(1 LEG):对广州驳船至香港、深圳、南沙等大船停靠港口过程的称呼。
  • 二程(2 LEG):对香港、深圳、南沙等大船开往世界各地大船停靠港口过程的称呼。
  • MIN:指最少收货的额度,比如MIN=1,那么货物不够1立方的,计费是按照1立方计算。
  • VIA:中转,对货物中转的英文简称。
  • T/T:到港时间,指货物从驳船起运开始到目的港的时间长度。
  • CC:到付,对运费到付的英文简称。
  • O/F:海运费OCEAN FREIGHT简写。
  • KGS:重量单位千克。
  • CBM:体积单位立方米
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报价术语(广州为例)

  • RT:尺寸吨,指重量和体积取大数,比如1RT=363KGS:1CBM,简单的做法是:单位为千克(如果为吨,转化成千克)货物重量除以363得出商为S,S与体积V数相比,S<V取V;S=V,取S和V均可;S>V,取S。
  • CUS:报关费,是指客户委托我们报关时收取的手续费。
  • DOC:文件费,是指出海运提单和对单等时收取的费用。
  • AMS:反控费,是指货物去美加/海湾地区/中南美部分港口时向海关申报的费用。
  • DDC:目的港码头费,是指货物去美加等地区时收取目的港码头费用的英文简称。美西USD28.10/RT,美东(报价表#符号及纽约中转)USD31.00/RT,加拿大USD18.00/RT。
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业务员岗位散货报价:

  • 散货报价:
  • 美国(USA)
  • 加拿大(Canada)
  • 墨西哥(Mexico)、哥斯达黎加(Costa Rica)
  • 欧洲、地中海及其中转港口
  • 其余港口
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报价:其余港口

  • O/F:USD?/RT
  • CUS:RMB250
  • DOC:RMB300
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报价:欧洲、地中海及其中转港口

  • O/F:USD?/RT
  • CUS:RMB250
  • DOC:RMB300
  • ENS:USD25(入境摘要报关单费)
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报价:墨西哥(Mexico)、哥斯达黎加(Costa Rica)

  • O/F:USD?/RT
  • CUS:RMB250
  • DOC:RMB300
  • AMS:USD25
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报价:加拿大(Canada)

  • O/F:USD?/RT
  • CUS:RMB250
  • DOC:RMB300
  • AMS:USD25
  • DDC:USD18/RT
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报价:美国(USA)

  • O/F:USD?/RT
  • CUS:RMB250
  • DOC:RMB300
  • AMS:USD25
  • DDC:USD28.1/RT OR USD31/RT
  • ISF:USD35(自申报免收)
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船期(格式)

  • 直拼港口格式:头程几截几开,大船几截几开,什么船几天到。
  • 中转港口格式:头程几截几开,大船几截几开,什么船几天到中转港口,再加几天中转到。
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完整报价=报价+船期(格式)

例子:4.2CBM/2000KGS/20CTNS布料去MELBOURNE的报价。

O/F:USD10/RT (成本价-43/RT)10*5.5=55USD

CUS:RMB250

DOC:RMB300

船期:头程二截五开,大船一截二开,CSCL 16天到。

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业务员岗位实训任务二:

  • 1、5CBM/2000KGS/20CTNS布料去Kobe的报价。
  • 2、8CBM/2000KGS/30CTNS服装去Busan的报价。
  • 3、 7CBM/1000KGS/30CTNS灯饰去Hamburg的报价。
  • 4、 2CBM/1000KGS/15CTNS牛津布去LongBeach(LB)的报价。
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业务员岗位柜货报价:

  • 案例:1*40GP美的空调从佛山顺德出口到日本东京,货物的出口组织形式是顺德提箱,到工厂仓库装箱,装重之后还重箱到广州黄埔港,经过黄埔港运输到香港,在香港装大船到日本东京。
  • 请按业务流程分析费用组成部分。
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Doorto CY阶段

  • 1、拖车费:顺德-黄埔
  • 2、码头费
  • 3、报关报检费
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CY-CY阶段

  • 海运费及local费
  • 常见local费有THC、ORC、DOC、ISPS、AMS、Seal
  • 1、海运费(只需要支付给大船公司总费用,驳船费用由大船公司支付)
  • 2、海运附加费
  • 常见附加费有BAF、CAF、GRI、PCS、PSS、CAF等
  • 3、文件费
  • 4、封条费
  • 5、ORC1150、1850/THC 750、1110
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其他费用

  • 1、电放费
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各航线运杂费基本构成:

  • 北美(含墨西哥)航线:O/F+ORC+AMS+DOC+(ISPS)+(TLX)
  • 中美洲,加勒比海和南美西航线:
  • O/F+ORC+DOC+(TLX)
  • 南美东航线(主要是巴西,阿根廷,巴拉圭和乌拉圭这几个国家):
  • O/F+THC+DOC+(TLX) 
  • 澳洲航线:O/F+THC+DOC+(TLX)
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欧地北非黑海航线

  • :O/F+BAF+CAF+DOC+ISPS+SCS
  • 中东印巴红海航线:
  • O/F+THC+DOC+(TLX) 
  • 东南亚日韩航线:
  • O/F+THC+DOC+TLX
  • 非洲航线:
  • O/F+THC+DOC+(TLX)