Форматы онлайн продвижения объектов недвижимости

1. Форматы онлайн продвижения объектов недвижимости Егорова Надежда. Руководитель проектов Недвижимость и Ремонт

2. Предпосылки, игроки, трафик • Предпосылки использования онлайнпродвижения • Преимущества онлайн форматов • Отсутствие лимита на объем рекламы • Отсутствие границ презентации • Сегментирование пользователей и работа с отложенным спросом • Усиление коммуникации с пользователями газетные классифайдеры realty.mail.ru

3. Предпосылки, игроки, трафик • Ключевые отличия: • целевой трафик • акцент на эффективности форматов и конверсии в продажи объектов недвижимости • персонализация общения с клиентами. • разрозненная аудитория • унификация коммуникаций, форматов и услуг realty.mail.ru

4. Особенности аудитории, конверсия в просмотры • Аудитория проектов в идеале делится на: • «определившихся» • (местоположение, цена , компания и т.д.) • 2. «мающихся» • (находящиеся в состоянии активного поиска ) • 3. «интересующихся»,«присматривающих» • (отложенный спрос) realty.mail.ru

5. Особенности аудитории, конверсия в просмотры • По структуре потребления: • потребление медийной рекламы(5/6 аудитории) – аудитория для профессиональных продавцов недвижимости; • средняя глубина любой площадки максимум 2 страницы; • потребляется в основном сегментами «мающиеся», «интересующиеся» • потребление поисковых систем - аудитория для частных продавцов, отдельных риэлторов, риэлторских компаний (1/6 аудитории); • средняя глубина возрастает от 10 до 30 страниц; • медийная реклама в поисковиках «потребляется» 4/6 аудитории; • потребляется в основном «определившимися» realty.mail.ru

6. Особенности аудитории, емкость онлайн аудитории, Помимо сезонности, аудитория сегмента меняется регулярнораз в 3 месяца 70% пользователей выходят из активного поиска по разным причинам: купили что искали, не нашли и отложили, пошли получать ипотеку и т.д.; • Августовская аудитория сегмента по Livinternet26 287 805 человек(суммарная аудитория проектов в сегменте Недвижимость); • в Питере 3 890 980 человек ( Недвижимость Mail.Ru в СПБ привлекает около 1/3 данной аудитории по данным LI.RU,высокий процент руководителей и специалистов – 57% (данные TNS)) realty.mail.ru

7. Форматы рекламы, описание инвентаря • В большинстве случаев профессиональный продавец работает со след. аудиториями: • Покупатели/арендаторы любого вида (в активном поиске предложений); • Формирование нового спроса • Реселлеры (Подрядчики, в активном поиске что бы продать); • Владельцы продаваемых объектов (Строители и собственники, часто хотят видеть размещаемую рекламу); • Руководство; Мы рассмотрим форматы, направленные на работу с данными аудиториями, на примере Недвижимость Mail.RU. realty.mail.ru

8. Форматы рекламы, инвентарь, конверсияАудитория • Трафик не покупается, а выбирается по целевым запросам с портала Mail.RU и имеющихся в портфеле компании соц. сетей, что дает возможность привлечь на площадку действительно качественную целевую аудиторию. • платежеспособная аудитория (высокий процент руководителей и специалистов – 57%, ядро : м/ж 35-54 лет – 49%)* * TNS Web Index realty.mail.ru

9. Форматы рекламы, инвентарь, конверсияШирокоохватныемедийные форматы (пример: Слайдер) • Преимущества рекламного формата «Слайдер»: • — широкий охват целевой аудитории, в том числе той ее части, которая является пассивным потребителем информации; • — формирование спроса на объект; • — возможность демонстрации объекта; • — встроен в навигацию проекта realty.mail.ru

10. Форматы рекламы, инвентарь, конверсияЦелевая медийнаяреклама (пример: Спецпредложения, Блоки) • Преимущества рекламных форматов: • — максимальная активизация прямых продаж объектов недвижимости; • — схожесть с привычным пользователям газетно-журнальным форматом; • — максимальная концентрация внимания пользователей на предложениях за счет их агрегации в едином блоке с говорящим названием «Специальные предложение». • — возможность привлечь максимально целевую и близкую к совершению сделки аудиторию; realty.mail.ru

11. Форматы рекламы, инвентарь, конверсия Инновационные форматы (Перетяжки, закладки, навигация) проекта) • - Важно понимать, что на подобных форматах, хорошо будет работать РК с четко простроенным и продуманным креативом, отражающим УТП. • - Прекрасно подходит для повышения лояльности бренда, увеличению узнаваемости и формированию отложенного спроса. realty.mail.ru

12. Форматы рекламы, инвентарь, конверсия Хорошие презентационные данные за сравнительно низкую стоимость, фиксированное место Хорошее покрытие, относительно низкая стоимость показов, информативность. realty.mail.ru

13. СпасибоЗА ВНИМАНИЕ!