大学生村官土鸡散养基地创业计划书

1. 大学生村官土鸡散养基地创业计划书 项目提交人：张凌、金洁、汤雅、孙唯一

2. 项目名称： 大学生村官农兴土鸡散养基地 • 经营范围： 土鸡的生产和销售 • 项目投资： 8万元人民币 • 场地选择： 城南办事处闲散土地

3. 企业标志 整体标志设计以一只形象化的鸡为主题，点明我们土鸡饲养这个项目；其次鸡已绿色为主色调，寓意绿色无污染，鸡站在黄色的半圆上预示着我们的产品犹如初升的朝阳，更寓意着农业兴旺，这也是我们农兴的理想和信念。

4. 项目口号 • 农兴土鸡，健康有机

5. 一、项目概述：针对市场需求旺盛的土鸡，创办土鸡散养基地，通过散养土鸡，可以销售土鸡，获得较高利润。一、项目概述：针对市场需求旺盛的土鸡，创办土鸡散养基地，通过散养土鸡，可以销售土鸡，获得较高利润。

6. 二、客户分析： • 靖江市民随着生活水平的提高，对食品的要求越来越讲究，特别是来自农村的绿色食品更受消费者的青睐。饲料鸡无论是营养、味道、肉质均无法与土鸡相比较，所以一般居民都愿意花高价购买土鸡。1．市场需求分析靖江普通居民对于质优土鸡的需求较大，孕妇、婴幼儿、老人、消费水准较高的家庭，每周至少会购买两次左右土鸡，而市场上的土鸡有部分是饲养鸡冒充而成，肉质粗、口味差，所以居民在市场购买土鸡容易形成固定购买点，只要土鸡质量保证，一般会固定在某个摊位购买。2．市场竞争与前景 由于靖江土鸡规模养殖户较少，大部分为农户自家养殖，不仅产量低，而且产出不稳定，无法对市场形成稳定供应，而我们创办土鸡散养基地，可以在一年里达到2000只的规模销量。在基地跨过实验养殖期，正式投产后，可以达到5000只以上的规模销量，可以对靖江市场上的土鸡进行稳定供应。

7. 三、财务论证 ▲成本预算 1、薪资预算 雇佣两至三名工人，工资为800-1000元/月。薪资总预算为每月2400-3000/月。

8. ▲投资预算 • 通过测算，养一只商品土鸡的纯利在17元左右。 • 年养5000只鸡，总投资约30000-40000元。 • 土鸡散养需要土地10亩，每亩800元，共需8000元。

9. ▲盈亏分析 散养土鸡一般每亩养殖土鸡200-500只。5000只需要土地10亩左右，进行立体生态养殖，每亩可以养殖1000只，10亩土地年产土鸡可达10000只左右。 目前靖江市土鸡的零售价格在15元/斤左右，以每个月养500只鸡为例，纯利达7000元。

10. ▲盈亏预测 在饲养土鸡中，只要死亡率低于20%，就可以获得较高利润，高于40%，经营就可能出现持平或亏损。 每只鸡的饲养成本的升高30%，仍旧可以获得较高盈利。 由以上可以推算出，每只鸡的售价降低30%，仍旧可以获得较高盈利。 如果饲养500只土鸡，死亡率10%，支出900元，成本增加10%，支出900元，售价降低10%，支出1687元，仍可以盈利3500元。

11. 风险预防 • 首先，土鸡饲养最重要的风险在于疫病的流行。 • 建立严格的消毒措施和制度，饲养员要定期进行场内环境消毒和舍内定期带鸡消毒、清理场内卫生死角、消灭蚊蝇、消除蚊蝇孳生地等。 • 在鸡场建立初期，与卫生防疫部门进行沟通和联系，积极利用他们的技术能力，确保鸡场卫生防疫工作做到位，同时与兽医站联系，定期在鸡饲料里添加生物疫苗，增强土鸡的免疫能力。在土鸡发病初期，请兽医人员及时确诊，根据兽医人员诊断合理用药，同时及时隔离病鸡，防止大规模传染，对于死鸡要进行深埋作业，并且深埋地点要远离鸡场。

12. 竞争对手分析 • 我们主要面对的竞争对手是规模化的土鸡养殖户，他们的是市场已经稳定，并且在鸡的饲养方面有了较多经验，相对于他们，我们的经验少，实践更少。 • 做土鸡饲养，我们抱着摸索的态度，不求快，在第一年里，抱着学习的态度养殖，力争在这一年里把土鸡饲养的技术学到，同时尝试开拓市场。

13. 竞争优势分析 • 我们大学生村官这个品牌，对于老百姓来讲，有一定的公信力，只要我们土鸡饲养规范，口感好，老百姓对于我们品牌应该有一定的信任。 • 我们规模化养殖，对于一些依靠收购散养土鸡，然后投入市场的商户，有来源较稳定，饲养有规范，品牌更信任三个优势。

14. 竞争劣势分析 • 我们对于已经走上规模化养殖的农户来说，土鸡成活率，包括土鸡品牌的知名度都有较大的差距。 • 这样我们需要在服务上花功夫，比如，定期邀请一些重点客户参观土鸡饲养基地，建立客户资料，有条件地开展送土鸡上门的服务等。

15. 销售渠道分析 • 在销售渠道方面，我们在第一年里，通过亲戚朋友介绍等口口相传的方式进行销售，在第一年有了相对稳定的客源后，在第二年，开始开发土鸡需求量大，供应量稳定的饭店、餐馆等销售渠道，同时有能力的话，开始在农贸市场租赁摊位，进行多渠道销售。

16. 团队分工 • 首先，我们四人，算作股东，不仅要负责饲养和技术，同时还要做好土鸡基地管理；张凌、金洁负责鸡苗采购、土鸡销售以及土鸡基地的经营管理；孙唯一、汤雅主要负责土鸡基地管理、土鸡销售和市场开发。 • 其次，建立详细的管理制度，做到出问题大家一起承担，定期召开碰头会议，共同对土鸡饲养过程中的问题进行商讨和确定，一般按照少数服从多数的原则。

17. 四、风险预期分析 （1）选择的散养基地的地理位置是否合理； （2）选择的土鸡品种是否符合市场需求； （3）选择的散养方式是否能满足利润最大化的需要； （4）对于土鸡疾病的预防能否严格管制和及时到位； （5）对于疫病的发生，能否有足够的能力应对； （6）实际投资超出预算 （7）管理制度是否完善 （8）对于市场是否盲目乐观 （9）土鸡销售渠道是否能够打通 应对办法： （1）认真选择合适的地理位置，朝阳、日照多，地势高，排水设施良好的农村田地。 养鸡场除了选择背风向阳、地势高燥、水电方便的地方以外，还应特别注意与其他鸡场的距离。在养鸡比较集中的地区，常存在鸡舍间距离太小，没有隔诹措施，环境污染严重，易造成疫病的传播。

18. （2）土鸡品种按照市场需求，以及就近供苗的原则来选择，同时可以适当饲养一些乌骨鸡，增加饲养经验。（2）土鸡品种按照市场需求，以及就近供苗的原则来选择，同时可以适当饲养一些乌骨鸡，增加饲养经验。 （3）采用生态立体养殖办法，以黄粉虫、蝇蛆、土鸡（鸭）、葡萄（或果）为主的立体生态链种养。黄粉虫、鸡（鸭）、葡萄均可产生可观的经济效益。它们之间废物循环利用，立体种养，节约饲料成本，节约用地。同时，鸡的抗病能力大大提高，整个养殖过程中基本上不用抗生素，生态，安全，肉质好，价格高。效益比单纯的养鸡种或葡萄提高了好几倍。 （4）建立严格的消毒措施和制度，饲养员要定期进行场内环境消毒和舍内定期带鸡消毒、清理场内卫生死角、消灭蚊蝇、消除蚊蝇孳生地等。 （5）首先在鸡场建立初期，与卫生防疫部门进行沟通和联系，积极利用他们的技术能力，确保鸡场卫生防疫工作做到位，同时与兽医站联系，定期在鸡饲料里添加生物疫苗，增强土鸡的免疫能力。在土鸡发病初期，请兽医人员及时确诊，根据兽医人员诊断合理用药，同时及时隔离病鸡，防止大规模传染，对于死鸡要进行深埋作业，并且深埋地点要远离鸡场。

19. （6）对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。（6）对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。 （7）首先，我们四人，算作股东，不仅要负责饲养和技术，同时还要做好土鸡基地管理；张凌、金洁负责鸡苗采购、土鸡销售以及土鸡基地的经营管理；孙唯一、汤雅主要负责土鸡基地管理、土鸡销售和市场开发。 其次，建立详细的管理制度，做到出问题大家一起承担，定期召开碰头会议，共同对土鸡饲养过程中的问题进行商讨和确定，一般按照少数服从多数的原则。 （8）对市场进行规模考察，详细了解土鸡需求，同时针对购买土鸡的主要群体进行分类和细化，具体措施等实地考察结束后，进行详细分析和总结。 （9）土鸡销售渠道，需要深挖，针对批发商、农贸市场、饭店等，制定详细的销售计划。 五、相关法律法规 见附录

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