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3. 시장 특성

3. 시장 특성. 3-3 시장 특성. 시장구조. 공 급 자. 고 객. 대 형 회 사. 고품질의 Solution 요구. 중품질의 Solution 요구. 중 형 회 사. 소 형 회 사. 영상에 관심 있는 소비자. 기타 (15%). 가정용 (55%). 학교 , 교회 , 프로덕션 (20%). 관공서 (10%). 4. 내부 분석. 4-1 사업 포트폴리오 매트릭스 (2002 년 ). 도입기 - 시장 장래성. 성장기 - 도입기 발판으로 극대화. 고. PC 용 DVDRW.

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3. 시장 특성

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Presentation Transcript

  1. 3. 시장 특성 3-3 시장 특성 시장구조 공 급 자 고 객 대 형 회 사 고품질의 Solution 요구 중품질의 Solution 요구 중 형 회 사 소 형 회 사 영상에 관심 있는 소비자 기타(15%) 가정용(55%) 학교,교회,프로덕션(20%) 관공서(10%)

  2. 4. 내부 분석 4-1 사업 포트폴리오 매트릭스(2002년) 도입기-시장 장래성 성장기-도입기 발판으로 극대화 고 PC용 DVDRW DVD Authoring System 장비(TARAKAN- DX) P U S H NLE System TARAKAN-NX 가정용 DVDRW DTV 시장성장성-미래가치 NLE 보드 VickTrans Fusion HTPC WILD CAT SUN CHASM DOG CASH COW 업체관리/유지보수 CDRW P U L L 기술용역 저 쇠퇴기-대체 제품으로 소멸중 성숙기-인지도에 의한 수익 창출 저 고 시장점유율-이익률

  3. 4.내부분석 4-2 사업 포트폴리오 매트릭스(2003년) 도입기-시장 장래성 성장기-도입기 발판으로 극대화 고 ? PC용 DVDRW P U S H ? MACRO DTV 가정용 DVDRW 시장성장성-미래가치 Fusion HTPC ? DVD Authoring System 장비(TARAKAN- DX) WILD CAT SUN CHASM DOG CASH COW VickTrans NLE System TARAKAN-NX CDRW P U L L NLE 보드 저 쇠퇴기-대체 제품으로 소멸중 성숙기-인지도에 의한 수익 창출

  4. 4. 내부 분석 4-2 SWOT 분석 S(Strength) W(Weakness) 시 장 • 영상관련 다각화로 시장 진입이 용이 • - Computer 관련 Technical Background • 폭 넓은 On/Off Line Network 구축 • 무료 교육장 설립으로 경쟁사와 차별화 • 전직원 Marketing 및 Technical Support 능력 • 영업력(가게에 제품을 갖다 놓게끔 하는 능력) • 개발력 부족 • 유통:투자대비 낮은 이익률 • Brand Power 약함 • 핵심 Core가 부족 O(Opportunity) T(Threat) 자 사 • Home Page • - Text 기반에서 동영상 기반으로 전환중 • 디지털 주변 환경 확산 • - 개인PC 활용능력 배가 및 PC의 고 성능화 • - 디지털 캠코더 및 카메라 대중화 • Self Camera 및 나만의 동영상 제작 붐 • 방송국에서 VJ(Video Journalist) 확산 • 대기업들의 시장진입 • - 자체 Brand PC를 편집시스템으로 판매 • (SONY,SAMSUNG,PANASONIC등) • 디지털 포트 마더보드에 Bundle화 추세 • USB 2.0(480Mbps) 출현의 가시화 • 저가 대만산 보드들의 국내 진입

  5. 5.시스템구축과정과 운영 • DigitalZone의 기본 핵심– • On Line과 Off Line과의 연계 • 구축과정 • 일반 홈페이지 운영 판매되는 상품에 대한 소개와 회사소개로 이루어진 일반 홈페이지 • 쇼핑몰로 전환하기 위한 기획 : • 영상편집 전문 쇼핑몰 겸 디지털 영상 포털 사이트 구축 • 관련 사이트 비교검토 및 장단점 분석 • 팀 구성 : 인원 책정, 기본 교육 지원 • 쇼핑몰 기획 작업 • 팀별 역할 분담 : 각 팀 정보 수집 및 자료실에 올릴 자료, 강좌 준비 • 운영 • 단순 쇼핑몰이 아니라, 정보 제공을 통한 영상포탈사이트 추구 • 컨텐츠의 지속적인 보강 : 교육강좌 보강, 영상관련 최신 뉴스 업데이트 • 마케팅 부분 : 월 이벤트, 메일링 서비스를 통한 정보 제공 • 회원 분석을 통한 마케팅 전략 수립 • 영상 관련 동호회 구성으로 폭넓은 커뮤니티 형성

  6. 6.사이트의 차별화 • 사이트의 차별화 • 영상편집관련 부분의 다양한 정보 제공 사이트(영상 전문 사이트) • 전문성을 지닌 상품 취급으로 타쇼핑몰과의 차별화된 영역 확보(전문 쇼핑몰) • 구입자에 대한 무료 교육 실시(온라인-오프라인 병행) • 온라인/오프라인을 병행함으로써 시너지 효과 • 장점 • 오프라인과의 연계성으로 인한 시너지 효과 • 전문 쇼핑몰로 자리 매김 • 무료교육을 통한 고객 만족 서비스 • 빠른 업데이트와 자체 생산되는 컨텐트 정보 제공(뉴스,강좌등) • 발전 가능성 • 관련 시장의 계속적인 성장 추이 • 영상편집 시장 –디지털 캠코더등 지속적인 판매 증가 • HD TV 시장 –정통부의 전략적인 보급 확대로 관련 제품들 성장 지속 • DVD 시장 – DVD 시장의 활성화(DVD Player의 보급 확대)

  7. 7.사이트/제품 개발 시장 중심의 개발 기술 중심의 개발 고객 고객 고객 니즈 파악 고객 니즈 파악 사이트/제품 컨셉 결정 사이트/제품 컨셉 결정 필요 기술 개발 필요 기술 개발 기술 개발 부서 기술 개발 부서

  8. 5. 가격 전략 PRODUCT Customer 3 Cs for Pricing Decisions: Cost,Customer, and Competition COST Value Price Decision Competition 참조:서강대 전성율 교수

  9. 6. 판촉 전략 OFF LINE ON LINE 전국 Network 구축: Franchise식 운영(12) 판매제품 전시 및 Demo On Line Network 을 통한 공동마케팅 옥션,붐붐,Cntel, CJ39,LGESHOP등 On Line + Off Line =Harmony 실시간 On Line 강좌 구축-전국직원 교육 소비자 교육 교육 컨텐츠 제작 신제품 DEMO 및 A/S 시장성 있는 제품 발굴 On Line 거부 반응자 Off Line 유도

  10. 7. 서비스 전략 Franchise 대리점과 WIN, WIN 전략 판매에서 교육 까지 변화의 흐름에 맞게 직원 재 교육 단계별 지방 교육장 및 A/S 센터 설립 실질적인고객만족 실현 고객 요구 사항에 대한 즉각적인 대응

  11. 8. 파트너 전략 디지털 캠코더 업체와 협력관계 제조 Outsourcing Digital Zone Franchise 대리점과 협력관계 국내외 영상 개발 업체와 Network 구축 Potal Site 업체들과 연계 마케팅

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