ba ak trakt r n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
BAŞAK TRAKTÖR PowerPoint Presentation
Download Presentation
BAŞAK TRAKTÖR

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 37

BAŞAK TRAKTÖR - PowerPoint PPT Presentation


  • 546 Views
  • Uploaded on

BAŞAK TRAKTÖR. AHMET GÜLER-EKREM ÇİÇEK Doç. Dr. Recai COŞKUN. BAŞAK TRAKTÖR İŞ VE TARIM MAKİNELERİ SANAYİ VE TİCARET A.Ş. Fabrikamız 1914 yılında tahta fabrikası

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'BAŞAK TRAKTÖR' - hani


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
ba ak trakt r

BAŞAK TRAKTÖR

AHMET GÜLER-EKREM ÇİÇEK

Doç. Dr. Recai COŞKUN

ba ak trakt r ve tarim mak neler sanay ve t caret a
BAŞAK TRAKTÖRİŞ VE TARIM MAKİNELERİSANAYİ VE TİCARET A.Ş.
  • Fabrikamız 1914 yılında tahta fabrikası
  • DA-TA (Demir Araba - Tahta Araba) olarak Adapazarı'nda kurulmuştur. 1944 yılında Türkiye Zirai Donatım Kurumu'na bağlı SAZ. (Sakarya Alat-ı Ziraiye) adıyla satın alıp işletmeye açılmıştır.
  • 1962 yılına kadar at arabası, yayık, arı kovanı, tahta batöz imalatı yapmış olan fabrika, aynı zamanda termik santralı ile Adapazarı'nın elektrik ihtiyacını da sağlamıştır. Yine 1962 yılında Ford Traktörlerinin ithalatını yapan T.Z.D.K. bu traktörün bakım ve teknik hizmetlerini de yürütmüştür.
slide3
1968 yılında itibaren montaj kararnamesi çerçevesinde, Ford traktör parçalarını imal etmiş ve her yıl parça imalatını attırarak %65 yerli imalat oranını yakalamıştır.
  • 1979 yılında Avusturya Steyr Firmasıyla yapılan on yıllık Lisanslı anlaşması ile Steyr Traktörlerinin imalat ve montajına başlanmış, bu çalışmalar teknik yardım olarak 1996 yılına kadar sürmüştür.
  • Traktörlerin imaline Steyr marka ve logosu ile 1996 yılına kadar devam edilmiş,1996 yılından itibaren Başak marka ve logosu altında imalatını sürdürmüştür.
slide4
Fabrika,T.C.Özelleştirme İdaresi ile 25 Temmuz 2003 tarihinde imzalanan bir anlaşma sonunda,Başak Traktör İş ve Tarım Makineleri Sanayi ve Ticaret A.Ş.'ne satılmıştır.
  • E-5 karayolu üzeri Sakarya köprüsü yanındaki fabrika 40 000m kapalı alanı 250 000m açık alana sahiptir.
slide5
Daha önce Türkiye zirai donatım A.Ş. ait olan Sakarya traktör işletmesi daha sonra özelleştirilmiş ve Başak traktör A.Ş. adıyla faaliyete geçmiştir.
  • Sakarya Traktör Sanayi İşletmesi;Özelleştirme Yüksek Kurulunun (ÖYK) 13.5.2003 tarih, 2003/27 sayılı kararı ile 2.300.000 ABD Doları bedelle 17 Ağustos Girişim Grubunun kuracağa Anonim Şirkete (Başak Traktör A.Ş.) satılmasına karar verilmiş, 25.7.2003 tarihinde varlık satış sözleşmesi imzalanmış, 14.8.2003 tarihinde devir gerçekleştirilmiştir.
  • Başak traktörleri artık, Federal Grup, Demireller, Hasel, Nurpar ve İ. Hakkı Demirel ortaklığında kurulan, Başak Traktör İş ve Tarım Makineleri AŞ tarafından üretilecek.
slide6
Başak Traktör AŞ ortakları yılda en az 500 traktör üretme şartıyla özelleştirme idaresinden devraldığı tesislerde geçmiş yıllara dayanan deneyim, ve bilgi birikimi ile traktör üretim hedefini yıllık 4 bin olarak açıkladı. 80 trilyon ciro ve Türkiye'nin 500 büyük kuruluşu arasına girmeyi de hedefleyen Başak Traktör, AŞ "Başak" markası ile üretimini gerçekleştireceği traktörlerle sektöre güçlü bir yapı ile girmeyi hedefliyor. Daha önce Steyr lisansı ile üretilen ve Başak markası ile yıllarca başarılı bir şekilde Türk tarımına hizmet veren traktörler, üstün performansı ve az yakıt tüketimi ile tanınıyor.
slide7
Başak Traktör, güçlü ortaklık yapısına sahip ve bu ortakların her biri de kendi alanlarında sektörün önde gelen kuruluşları arasında yer alıyor.
  • Federal grup sahip olduğu yüzde 32'lik hisse ile Başak Traktör İş ve Tarım Makineleri AŞ'nin en büyük hissedarı. Federal grup, 6'sı yurtiçi ve 4'ü yurtdışında olmak üzere 10 şirketten oluşuyor.
  • Tarihçesi 1950'li yılların başlarına kadar uzanan Demireller AŞ, 1970'li yıllarda otomotiv sanayii dalında parça üretimi ile başladığı faaliyetlerini halen 10.000 metrekaresi kapalı olmak üzere toplam 26.000 metrekare alan üzerinde sürdürüyor.
slide8
Başak traktörün diğer ortaklarından Nurpar ise 1979 yılında Kolektif Şirket olarak İstanbul'da kuruldu. 1994 yılından sonra faaliyetlerine limitet şirket olarak devam eden Nurpar, Fiat, Ferguson, Ford ve Steyr traktörlerinin yedek parça imalatı, ihracatı ve ithalatını yapıyor.
  • Hasel İstif Makineleri AŞ, forklift, personel yükselticileri, endüstriyel temizlik makineleri, jeneratör grupları, ekskavatör ve vinçler, kırıcılar, endüstriyel kapı ve yükleme rampaları, endüstriyel lastikler alanında tanınmış birçok dünya markasının mümessilliğini bünyesinde bulunduruyor.
  • Başak traktörleri her biri kendi alanında uzun yıllara dayanan bilgi birikimi ve deneyime sahip olan bu kuruluşların ortak girişimi ile yeniden hayat bulacak gibi görünüyor. Yeni yılın ilk çeyreğinde üretimi planlanan ilk traktör, aynı zamanda özelleştirmenin başarılı bir örneği olacak.
slide9
Başak traktör fabrikası bir senede AB standartlarında üretime başlayarak yurt dışında Pazar arayışına girdi. Fabrika Sakarya da 45 yan sanayi firmasıyla çalışarak büyük bir istihdam oluşturuyor. Fabrikada 200 işçi çalışıyor 250 dönüm arazi üzerine kurulu fabrikanın 40.000 m kapalı alanı mevcut şu anda başak modeliyle üretim fabrika yeni modeller üzerinde çalışıyor.
  • Başak traktör 70 ve 50 BG.'deki traktör imalatından başlayarak,daha sonra sırasıyla 70,50,40,30,17 ve 12 BG.'deki traktör ve modern tarım makinelerini,pazar ihtiyaçlarına göre yaygın teknoloji modeliyle imal edecektir.
r nler m z
ÜRÜNLERİMİZ
  • 2033 SH: Koruma çemberli, kabinli, tenteli
  • 2 silindirli, su soğutmalı motor ile donatılmıştır.
  • Motoru sıcak çalışmalı olduğundan yakıt sarfiyatı emsallerine göre azdır.
  • Senkromejli, 8 ileri 4 geri vitesli olarak orta ve büyük çiftçi ihtiyacı için imal edilmiştir.
  • Hidrolik direksiyonlu, ayarlanır ön dingil, otomatik  hidrolik çeki pozisyon ve yüzme kontrollü.
  • Üç nokta askı sistemi sayesinde tarım alet ve makinelerinin en uygun kullanılmasına imkan sağlar.
slide11
2050 SH: Koruma çemberli ,kabinli, tenteli
  • -3 silindirli, su soğutmalı motor ile donatılmıştır.
  • -Motoru sıcak çalışmalı olduğundan yakıt sarfiyatı emsallerine göre azdır.
  • -Senkromejli, 16 ileri 8 geri vitesli olarak orta ve büyük çiftçi ihtiyacı için imal edilmiştir.
  • -Hidrolik direksiyonlu, ayarlanır ön dingil, otomatik  hidrolik çeki pozisyon ve yüzme -kontrollü.
  • -Üç nokta askı sistemi sayesinde tarım alet ve makinelerinin en uygun kullanılmasına imkan sağlar.
slide12
2053 SH: Koruma çemberli ,kabinli, tenteli
  • -3 silindirli, su soğutmalı motor ile donatılmıştır.
  • -Motoru sıcak çalışmalı olduğundan yakıt sarfiyatı emsallerine göre azdır.
  • -Senkromejli, 16 ileri 8 geri vitesli olarak orta ve büyük çiftçi ihtiyacı için imal edilmiştir.
  • -Hidrolik direksiyonlu, ayarlanır ön dingil, otomatik  hidrolik çeki pozisyon ve yüzme kontrollü.
  • -Üç nokta askı sistemi sayesinde tarım alet ve makinelerinin en uygun kullanılmasına imkan sağlar.
slide13
2073 SH: Koruma çemberli ,kabinli, tenteli
  • -4 silindirli, su soğutmalı motor ile donatılmıştır.
  • -Motoru sıcak çalışmalı olduğundan yakıt sarfiyatı emsallerine göre azdır.
  • -Senkromejli, 16 ileri 8 geri vitesli olarak orta ve büyük çiftçi ihtiyacı için imal edilmiştir.
  • -Hidrolik direksiyonlu, ayarlanır ön dingil, otomatik  hidrolik çeki pozisyon ve yüzme kontrollü.
  • -Üç nokta askı sistemi sayesinde tarım alet ve makinelerinin en uygun kullanılmasına imkan sağlar.
ba ak trakt r ortaklari
BAŞAK TRAKTÖR ORTAKLARI
  • Başak traktör yönetim kurulu başkanı Mustafa NURDOĞAN
  • Adapazarı nın tanınmış iş adamlarından elektrik malzemeleri ve mermer konularında yatırımları olan Sakarya ,İstanbul,Bilecik,Mısır,İngiltere ve Amerika da şirketleri var şu anda Iranda yatırıma hazırlanan Muş doğumlu olan bir iş adamıdır. Federal elektrik ve federal mermerin sahibidir.
  • Başak traktör yönetim kurulu üyesi Yaşar MAZI
  • Nurpar motorlu araçlar iç ve dış ticaret şirketinin sahibi Steyr ve başak marka traktörlerin özelleştirmeden önce ve şu anda orijinal ve yan sanayi parçalarının üretim ve dağıtımını yapmakta olan bir iş adamıdır.
slide16
Başak traktör yönetim kurulu üyesi Bilal DEMİREL
  • Sakaryalı iş adamı Demireller makine A.Ş. adındaki şirketin sahibi ve Tüvesaş’a ait olan vagonlarının tamir ve bakımını yapıyor. 2005 yılında vefat eden Bilal DEMİREL’İN şirketini şu anda kardeşleri yönetmektedir.
m syonumuz
MİSYONUMUZ
  • Türk çiftçisine üstün kalitede, doğru zamanda, uygun fiyatla traktör ve iş makineleri sunmaktır. Bu amaca ulaşmak için kaynakların en verimli ve etkin kullanımıyla elde edilebilecek karla üretimdeki kaliteyi artırıp insan kaynaklarını geliştirerek paydaşlarımıza maksimum getiriyi sunmaktır
v zyonumuz
VİZYONUMUZ
  • Dünya traktör ve iş makineleri pazarında aranılan marka olmayı başarmış bir kuruluş olmak. Ürettiğimiz kaliteli ürünlerle Türkiye yi tarım alanın da bulunması gereken yere taşımak ve katma değer yaratmak
de erler m z
DEĞERLERİMİZ
  • -Müşterilerimizin ihtiyaç ve beklentilerini beklediklerinden daha kaliteli ürün yelpazesiyle karşılamak.
  • -Çalışanlarımızın en üst düzeyde tatminini ve motivasyonunu artırmak
  • -Topluma, çevreye ve insanlığa yararlı olmak
  • -Kaliteyi sürekli artırarak kalıcı güveni sağlamak
  • -Sürekli yeniliklere ve gelişime açık olmak
  • -Firma kültürü oluşturmak
hedefler
HEDEFLER
  • Geçen yıl itibariyle 1300 adet olan üretim miktarını ilk aşamada 10.000 ve daha üst rakamlara çıkarmak. İlk aşamada traktörü teknolojiyi kullanarak geliştirip iş makineleri haline dönüştürmek ve bu konuda iddialı konuma gelmek. Çin de faaliyet gösteren bir otomotiv firmasıyla yapılan görüşmeler neticesinde Türkiye de başak traktör tesislerinin üretim alanını büyüterek hafif tonajlı kamyon ve kamyonet sektörde önemli bir yer edinmek.
cevre anal z
İÇ CEVRE ANALİZİ
  • Güçlü yönleri
  • - Maliyet avantajı
  • Parçaları yan sanayiye yaptırdığı küçük işletmelerden uygun fiyatla alabilme ve bu küçük işletmelerin alt yapısı olmayan imalathanelerinden uygun fiyatla malzeme üretimini yaptıkları için fiyatlarıda uygundur.
  • -Yoğun rekabet baskısına dayanıklılık
  • Düşük fiyatla yedek parça temin temin edebildiğinden dolayı düşük fiyat politikası izleyerek rakiplerinden daha ucuza traktör satabilmektedir.
slide23
-Tecrübe
  • Ortaklarından yaşar MAZININ uzun yıllardır bu sektörde hem satış hemde yedek parça üretiminde uzmanlaşmış olması
  • -Kanun yapıcılarla ve hükümet temsilcileri ile iyi ilişkiler
  • Fabrikayı özelleştirme idaresinden Sakarya millet vekillerinin desteği ile aldıkları için her türlü konuda hükümetten faydalanabilmeleri
  • -Güçlü marka itibar
  • Başak traktörün daha önce Steyr alman markasının lisansı altında üretim yaparken yüksek piyasa payı elde etmesi ve Türk çiftçisi tarafından tercih edilen bir marka olması sebebiyle piyasada yüksek derecede itibarının olmasıdır.
slide24
Zayıf yönler
  • -zayıf finansal yapı ve yüksek borç
  • Özelleştirme idaresinden vadeli bir şekilde satın alındığından dolayı fabrika bedelinin taksitler halinde ödendiğinden yeni yatırımların yapılması için gereken kaynaklar buralara kullanılıyor.
  • -Zayıf ar-ge
  • Ar-ge çalışmalarına yeni başlandığından dolayı oturmuş bir alt yapının olamamasının sıkıntılarını yaşıyor
  • -Eskimiş ekipman
  • Daha önce bir kit kuruluşu olması sebebiyle teknolojiye gereken yatırımın yapılamaması ve bakım onarımla idare edilmesi sonucu piyasanın gerektirdiği kalitenin altına düşmesidir.
  • -Bazı becerilere sahip olmayışı
  • Daha bürokrasi mantığıyla yönetilen fabrika piyasa şartlarıyla yönetilen diğer fabrikalara oranla yönetimde zafiyet yaşaması çalışanlarından istediği performansı alamayışıdır.
slide25
-Kaynak oluşturmada yetersizlik
  • Ortakların aynı hisse oranlarıyla temsil edildiğinden gereken kaynak yetersizliğinde hissedarların sermaye artırımına gitmemesi ve kaynak oluşturmada yetersiz kalınmasıdır.
  • -İç faaliyetlerde sıkıntı
  • Maddi sıkıntı nedeniyle gereken yedek parçanın satın alınamamasından dolayı artan talebe karşı üretiminin artırılamaması ve fabrika özeleştirme idaresinden alınmasından sonra profesyonel işgücü yerine eski emekli işçilerini geri çağırması bu işçilerin teknolojik yeniliklerin çoğundan geri kalması ve piyasadaki yeniliklere uyum sağlayamaması
  • Ayrıca Mustafa Nurdoğan’nın yaptığımız görüşme sırasında ortaklar arasında sorunlar olduğundan bahsetti çok yoğun talep olduğunu yurt dışından siparişler aldığını fakat yatırım ve ekipman yetersizliğinden dolayı cevap veremedikleri Mustafa Nurdoğan’nın yatırım yapmak istemesi ama diğer ortakların buna olumlu bakmaması mali sıkıntıda oldukları için kendisinin hisse payının artması karşılığında sermaye koyabileceğini ifade edebileceğini fakat ortaklarının hisse oranlarında değişme istemedikleri için bunuda kabul etmemelerinden bundan dolayı sıkıntı yaşadıklarından bahsetmiştir.
di evre anal z
DIŞ ÇEVRE ANALİZİ
  • Fırsatlar
  • -Yoğun talebi karşılama
  • Daha önce sadece ziraat bankası çiftçiye traktör kredisi verirken şu anda diğer bankalarında uzun vadelerle çiftçiye traktör kredisi vermesinden dolayı tarımla ilgilenen çiftçilerin bu krediler sayesinde yoğun bir talep oluşturması örnek olarak;
  • Traktör Kredisi
  • Traktör Kredisi Şekerbank'tan alınır....
  • 0" km traktör alımlarında finansal desteği Şekerbank'tan alabilirsiniz. Hem de uygun vade koşulları ve faiz oranları ile...
  • Başvuru için istenecek belgeler
  • Başvuru Formu
slide27
Başvuru sahibi ve kefillerin kimlik fotokopileri
  • Başvuru sahibi ve kefillere ait ödenmiş fatura örneği
  • Başvuru sahibi ve kefillerin çiftçilik belgesi
  • Varsa ek gelirleri ve mal varlığını gösterir belgeler (tapu, araç ruhsat fotokopisi, başka banka kredi kartı ekstresi, kira kontratı ve gayrimenkullere ait tapu fokokopisi v.b)
  • Traktör Kredisinin özellikleri
  • Proforma fatura değerinin %75'ine kadar ve 48 aya kadar vadelerle traktör kredisi kullanabilirsiniz.
  • Kredinizi aylık eşit taksitlerle, 3 - 6 - 12 ayda bir eşit taksitlerle ödeyebilirsiniz.
  • Traktör kredileri için (1 adet) gerçek kişi kefaleti alınmaktadır.
  • Krediler YTL olarak kullanılır. 2. el traktör kredisi kullandırılmamaktadır.
slide28
-Rakiplerin Pazar payını ele geçirme
  • Düşük fiyat politikası izlediklerinden dolayı rakiplerine göre daha avantajlı konumdadır
  • -Yabancı pazarlara açılma
  • Traktörde Dışa Açılım Başlıyor
  • Başak Traktör Fabrikası artık dış pazarlara açılmak istiyor. Ve bu yönde de çalışmalarını güçlendirmeye başladı. Başak Traktör İş ve Tarım Makinaları Sanayi ve Ticaret A.Ş YönetimKurulu Üyesi Yaşar Mazı, mart ayında üretime başlayan fabrikanın yıl sonu hedefini gerçekleştireceğinin gerçekleştiğini belirterek, fabrikanın özelleştirme kapsamında alındığını ve üretilen traktörlerin iç piyasaya satıldığını belirtti.Artık dış pazarlara açılmak hedefinde olduklarını belirten Mazı, bu doğrultuda Asya, Orta Doğu ve Batı Avrupa'da 7 ülkede araştırma çalışmalarının sürdüğünü ifade etti.
  • -Lehte sosyal ve siyasi gelişmeler
  • Mevcut hükümetin tarımı desteklemesi ve tarımda yeniden yapılanmaya gitmesi
slide29
Tehditler
  • -Müşterilerin artan pazarlık gücü
  • Traktör kredilerindeki kolaylıktan dolayı müşterinin üstün konuma geçmesi
  • -Maliyet artırıcı yasal düzenlemeler
  • Avrupa birliği uyum yasalarından dolayı önümüzdeki yıllarda traktörlerin mevcut motorlarında değişikliğe giderek çevreyi daha az kirleten yeşil motor teknolojisine zorunlu geçişin yaratacağı yeni yatırımların finansal sıkıntıları
  • -Potansiyel rakipler
  • Piyasada faaliyet gösteren güçlü rakiplerin bulunması bunların finansal güçlerini kullanarak çiftçilere yeni avantajlar sunabilme gücü
slide30
Endüstri analizi
  • Piyasadaki güçlü rakipleri
  • Türk traktör; koç holding bünyesindeki Türk traktör 1954 yılında Atatürk’ün çok değer verdiği AOÇ arazisi’nde bütün Türkiye’ye modern çiftçilik örneği oluşturması amacıyla 273.000 m2’lik bir alanda kurulmuştur.Türkiye'de otomotiv sektörünün ilk üretici kuruluşudur Koç Holding ve CNH ortaklığı olan Türk Traktör'ün %25'lik kısmi Haziran 2004'te halka arz edilmiştir. Şirketin sermayesi % 37,5 Koç Holding ve % 37,5 CNH  arasında paylaşılmıştır. Yıllık üretim kapasitesi 35.000 traktördür. %60’lık pazar payı ile iç piyasada lider konumundadır.Şu anda Türk traktör New holland markasıyla üretim yapmaktadır. 80'den fazla mühendisi ve 1000’i aşkın çalışanı bulunan şirket, gücünü deneyimli çalışanları ile ülkenin dört bir yanına yayılmış 250 tedarikçisinden alır Türk Traktör kurulduğu günden bu yana taşıdığı sosyal sorumluluk bilinciyle ülke ekonomisine ve sürdürülebilir kalkınmaya destek sağlamaktadır. Türk Traktör, 2005 yılında ISO9001:2000 Kalite Yönetim Sistemi sertifikasını almıştır
slide31
Uzel, yaklaşık 70 yıllık bir ticari ve sınai geçmişe sahip  olan Türkiye’nin ekonomik tarihinde  bir çok ilklere imza atmış,  merkezi Amsterdam Hollanda’da bulunan uluslararası bir mühendislik grubudur.
  • Uzel, tüm dünyaya yayılmış 150’yi aşkın satış ve servis teşkilatı,  Makedonya, Sırbistan Karadağ, Almanya ve Amerika’da kendi sermayesi ile kurduğu şirketleri ve sadece Türkiye sathında faaliyet gösteren 605 noktadaki bayi ağı ile tüketicisine hizmet vermektedir. Bu yaygın saha teşkilatına sahip Uzel ayrıca dünyanın en büyük ilk 10 traktör üreticisi arasındadır. Bünyesindeki 10 önemli markayı yönetmekte olan Uzel, Türkiye ve faaliyet gösterdiği ülkelerde pazar payını her geçen gün artırmaktadır.
slide32
İkame ürünleri bulunmamaktadır çok nadir olarak kırsal kesimde öküz arabaları ve insan gücüyle toprak işlenmektedir.
  • Tedarikçiler firmalar kendi bünyelerinde parça imali yaptıkları ve dışarıya yüksek miktarda fason üretim yaptıkları için fiyat politikasını üretici firma belirlediğinden dolayı tedarikçinin çok fazla gücü yoktur.
  • Müşterilerin pazarlık gücü banka kredilerinin kolay alınmasından dolayı yüksektir.
  • Rekabette isse diğer firmalar çok kaliteli ürünler üretip maliyetleri yüksek olduğu için başak traktör bir anlamda avantaj sağlıyor.
anal z
ANALİZ
  • Türkiye zirai donatım kurumu adıyla üretim yapan firma 25 temmuz 2003 tarihinde 17 ağustos ortak girişimi adında Mustafa Nurdoğan,Yaşar Mazı,Bilal Demirel’in ortak kurmuş olduğu Başak traktör ve iş makineleri A.Ş. satıldıktan sonra üretimine yeniden başlamıştır.Şu anda sektörde üçüncü firmadır.Normal üretim kapasitesi yıllık 10 000 olmasına karşılık geçen yıl yaptığı üretim 1300 adettir.Şu anda günlük üretimini 15 adete çıkarmıştır 4 model olarak üretiminde ağırlıklı olarak 4*4 modellerinin üretimini yapmaktadır sektörün lideri olan Türk traktör 17000 adet üretim yaparken sektörün ikinci sırasındaki Uzel (massey ferguson)11000 adet traktör üretmektedir.Başak traktörün yıllık 1300 adet üretimi bunların çok gerisinde kaldığı gözükmektedir.Özelleştirme aşamasındaki kaybettiği imajını yeniden kazanmak için fiyat avantajını kullanarak aynı segment deki diğer firmaların 70-80 milyar’a sattığı 4*4 modelleri 47 milyar fiyatla satmaktadır.
slide34
Ancak 42 adet yan sanayi kuruluşuyla iş bağlantısı.Dışarıda imalatını yaptırdığı parçaların daha kaliteli olabilmesi için standartlara göre üretim yapan iso9001-2000 kalite belgesi olan firmaları tercih etmesi gerektiği ancak o zaman traktörün bütününde kaliteyi yakalayabileceği şuan ki şekliyle üretiminin kalitesiz olacağı aşikardır.Ortaya çıkan pozisyon itibariyle fiyat avantajını kullanabilmek için;dışarıya imalatını yaptırdığı parçalarda kaliteyi yakalayabilmiş değildir.Kaliteyi yakalayabilse bile fiyat uygulaması sektördeki diğer firmaların fiyatlarıyla aynı düzeye geleceğinden satış avantajını yakalayabilmesi ilk aşamada bayilerine daha cazip şartlar sunmasını gerektireceğinden (sektördeki ilk iki firma bayilerinden bir yıllık ,sektördeki daha küçük firmalar bayilerinden 1,5 yıllık vade imkanı tanırken mevcut firma bayilerinden ödeme şeklini en uzun 6 aylık kabul etmektedir.)finansal yapısının bu duruma uyum sağlayamayacağından rekabeti devam ettirme açısından sıkıntıya girebilir
slide35
Firma fiyatı ucuz olan traktörleri çiftçiler tarafından aşırı talep görmektedir ancak firmanın kuruluş itibariyle kapasitesinin daha yüksek olabileceğine karşılık düşük miktarda üretim yapması nakit ihtiyacını karşılayamadığından dolayıdır.Firma özelleştirme idaresine daha fabrikanın taksitlerini ödemektedir.Firma özelleştirme idaresine devredilince üretim durduğundan işçiler özelleştirme idaresi tarafından başka kamu kuruluşlarına sevk edilmişlerdir.Özel sektöre geçince yeni alan firma maliyet daha az olsun diye ilk aşamada emekli işçilere teklifte bulunup işe almış yanlarına da yetiştirilmek üzere asgari ücretle çalışan işçilerden yeni ekipler oluşturulmuş bu durum daha sonra profesyonel bir organizasyon kurulmadığı için mala kalitesizlik olarak yansımıştır.
slide36
Firma dış piyasalarda daha uzun vadeli kredi bulup bunu üretime aktarmalı AR-GE bölümünü teknolojik alt yapısını geliştirmeli çiftçinin her türlü kullanımına uygun traktörler üretip eski imajını yeniden yaratmalıdır model alternatiflerini geliştirmekten çok mevcut modellerde kaliteyi yakalamalıdır.İler ki dönemlerde finansman sıkıntısını aşamazsa satış aşamasında problem yaşamadığı için rahatlıkla halka açılabilir borsada hisse senetleri işlem görebilir. Firma hem üretim hemde yönetim kademesinde nitelikli konularında uzmanlaşmış kişilerle çalışması gerekir.