The Resilient Journey of J. Peterman Company

1. Készítette: Nagy Eszter Novreczky Kamilla J. Peterman Company

2. A cég rövid története • 1987-ben alapította John Peterman • 1990-re már 19,8 millió dollár volt az értékesítési eredmény • 1996-ban a vállalat már nem képes saját lendületéből működni • 1999. január 25. csődbe ment • A vállalatot a Paul Harris Stores vásárolta meg

4. Az indulás • 1987 egy lódenkabát • 500 $ befektetés, 20 000 $ fedezetlen kölcsön  J. Peterman Company • 1988 első katalógus (Owner’s Manual) • 1989 első színes katalógus • 1989 az értékesítési eredmény már 4,8 millió $ • 1990-ben 19,8 millió $

5. Pénzügyek: az árbevételből fizették ki a nyomdát és küldték ki a katalógusokat. • 1989-ben a Hambro America befektetőnek jelentkezett • 1997 kiskereskedelmi bővítés

6. Vállalati kultúra • Nincs szakirányú végzettsége, ezért nem gondolkodik a szervezet felépítéséről • Általános filozófia: „Az emberek úgy szeretnék élni életüket, mintha olyanok volnának valójában, amilyenné válni szeretnének.” • Üzleti koncepció: „egyedi, hiteles, romantikus, utazás, csodás, kiváló” • Közvetlen kapcsolat az alkalmazottakkal • Az alkalmazottak gyakorlatban ismerkednek meg a céggel

7. Termékek • A termékek összehangolása a hat fogalommal  siker, kb. 2000 új termék évente • Eltérés a koncepciótól  a fejlődés megtorpan • Klasszikus mozifilmekkel társított termékek • Titanic? „Óceán szíve” nyaklánc, Kate Winslet ruha • Kiskereskedelmi üzletek légköre illeszkedik a katalógushoz

9. Elszalasztott lehetőségek • www.jpeterman.com • A weboldal nem túl fantáziadús, nem fordítanak rá kellő figyelmet • fél millió $ értékű „óceán szíve” nyaklánc hat hét alatt • 1999 Seinfeld tévéshow (John O’Hurley) • 1999 költségnövekedés  veszteség

10. A vég kezdete • 1996 pénzügyi válság  befektetői és banki nyomásgyakorlás • Gyors kiskereskedelmi terjeszkedés • Márkanév-menedzserek felvétele • Termékskála bővítése • 1998 terjeszkedés egyre agresszívebbé válik • 1998 az üzleti terv „farnehéz”

11. A vég • A túl nagy választék problémát jelent, mind a vevő, mind a gyártók számára • Készletmenedzselési problémák • Hibás banki lépések  tőkekivonás • Belső problémák + külső irányíthatatlan dolgok • 1999 Paul Harris megvásárolja a vállalatot

12. A J. Peterman Company jelene • Írt egy 1800 oldalas könyvet (Peterman Rides Again,”) • A cikk után sokan megkeresték, hogy miért nem kezd új vállalkozásba • 2000 A Paul Harris Stores pénzügyi gondokkal küzd • John Peterman visszavásárolta a márkanevet és a raktárkészletet • Új üzleti modell: kevés ember, kis rendszerek

13. A J. Peterman Company jelene • A J. Peterman márkanév megvétele több kategóriában (bútorok, tapéták, padlóburkolatok) • Marketingkutatás: 40 millió amerikai ismeri és kedveli a márkanevet, 70 % kitaláltnak hiszi • A Seinfeld most a vállalatot népszerűsíti • Ma is utazgat, hogy árukészletet, anyagokat vásároljon • Szeretne visszavonulni a reflektorfényből és „remeteként” élni (unokák)

14. Új tévéműsor John O’Hurley-vel (Peterman’s Eye) • A céget a Főnixmadárhoz hasonlította, amely saját hamvából támad fel.

15. Köszönjük a figyelmet!