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Internacionalização de Pequenas e Médias Empresas. José Meireles de Sousa [email protected] Unidade de internacionalização. Temas a abordar. Evolução do comércio exterior brasileiro Reflexos na corrente de comércio do aumento das exportações

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Internacionaliza o de pequenas e m dias empresas

Internacionalização de Pequenas e Médias Empresas

José Meireles de Sousa

[email protected]

Unidade de internacionalização


Temas a abordar
Temas a abordar

  • Evolução do comércio exterior brasileiro

  • Reflexos na corrente de comércio do aumento das exportações

  • Evolução da participação das pequenas e médias empresas no comércio exterior brasileiro

  • Controle de mercado e crescimento sustentável

  • Estratégias de acesso aos mercados internacionais para empresas de pequeno porte


O brasil e o com rcio internacional
O Brasil e o comércio internacional

Em 2007

  • 5ª POPULAÇÃO MUNDIAL

  • 9° PIB MUNDIAL

  • 23° EXPORTADOR (US$ 161 bi)

  • 27° IMPORTADOR (US$ 121 bi)

  • Participação na Corrente de Comércio – 1,1%

Fonte: Organização Mundial do Comércio – OMC (2008)


Balan a comercial brasileira 1950 2007 us bilh es fob
Balança Comercial Brasileira 1950 – 2007 (Us$ bilhões - FOB)


Varia o anual das exporta es e participa o no pib 1950 2007
Variação (%) Anual das Exportações e Participação no PIB(%) 1950 - 2007

Fonte: MDIC (2008)


Participa o do brasil nas exporta es e importa es mundiais 1950 2007
Participação do Brasil nas Exportações e Importações Mundiais (1950 – 2007)

Fonte: MDIC (2008)


Evolu o da participa o do brasil na corrente de com rcio mundial
Evolução da participação % do Brasil na Mundiais (1950 – 2007)corrente de comércio mundial

O Brasil e o comércio internacional

Fonte: MDIC, 2008


Compara o da evolu o das exporta es brasileiras com as de pa ses em desenvolvimento
Comparação da evolução das exportações brasileiras com as de países em desenvolvimento

O Brasil e o comércio internacional

Fonte: UNCTAD Statistics, 2008


Exporta o por valor agregado
Exportação por valor agregado as de países em desenvolvimento

Fonte: MDIC (2008)


Exporta o brasileira por valor agregado 1964 a 2008 janeiro maio participa o sobre o total geral
Exportação brasileira as de países em desenvolvimentopor valor agregado 1964 a 2008 (Janeiro/Maio)Participação % sobre o Total Geral

Fonte: MDIC (2008)


Os dados da exporta o de 2007
Os Dados da exportação de 2007 as de países em desenvolvimento

Exportações brasileiras

Fonte: MDIC (2008)

Exportações brasileiras – US$ 160,6 bi (var. 16,6%)

Importações brasileiras – US$ 120,6 bi (var. 32,0%)


Evolu o do n mero de empresas exportadoras
Evolução do número de empresas exportadoras as de países em desenvolvimento

A preparação da empresa brasileira para atuar nos mercados exteriores deve começar pela mudança cultural do empresariado


Pequenas e m dias empresas exportadoras
Pequenas e médias empresas exportadoras as de países em desenvolvimento



A realidade dos novos mercados
A realidade dos novos mercados exportadoras

  • Ponto vista empresas

  • Antes: o jogo era visível e previsível

  • Agora: o jogo é menos claro e imprevisível


A realidade dos novos mercados1
A realidade dos novos mercados exportadoras

  • Ponto vista dos consumidores

  • Antes: limitação na escolha

  • Agora: o mercado é o mundo

O Novo Executivo


Objetivos priorit rios para as empresas

Criação de espaço na mente do consumidor exportadoras

Cultura de mercado do empresário

Objetivos prioritários para as empresas

Para as empresas se desenvolverem deverão transmitir valor para os consumidores


Controlando os seus produtos at aos seus consumidores

Objetivos prioritários para as empresas exportadoras

Controlando os seus produtos até aos seus consumidores

Somente com o controle de seus produtos até ao mercado as empresas podem conhecer os seus consumidores, agregando valor e possibilitando o seu desenvolvimento

Unidade de internacionalização


Os Dilemas das empresas brasileiras... exportadoras

no mercado nacional

Ounos mercados internacionais?

Mas...

Crescer

Crescer

EXPORTAR

OU

INTERNACIONALIZAR ?

Para sobreviver e se desenvolverem a maioria das empresas necessita de se INTERNACIONALIZAR, ou seja, estarem presentes nos mercados mundiais.


A contribui o das empresas de pequena e m dia dimens o e do mercado internacional

As soluções para o Desenvolvimento exportadorasUma proposta

A contribuição das empresas de pequena e média dimensão e do mercado internacional

Unidade de internacionalização


As solu es para o desenvolvimento a situa o atual das mpe s
As soluções para o desenvolvimento A situação atual das MPE’s

As pequenas empresas são impelidas a venderem os seus produtos a intermediários que exploram a sua mão de obra e as matérias primas nacionais.

O esforço de atração de investimento produtivo sem prévia definição de política de desenvolvimento ocasiona a proliferação de intermediários (tradings e comerciais exportadoras) e a asfixia de pequenos produtores


For as e fraquezas das mpe s brasileiras

Cultura etnocêntrica das MPE’s

Difícil no acesso a financiamentos

Dificuldade na concretização de procedimentos de isenção de tributos

Elevada burocracia

Logística interna

Imagem do país

Auto-estima

Forças e Fraquezas das MPE´s Brasileiras

FORÇAS

FRAQUEZAS

  • Fonte de matérias primas

  • Custos acessível de mão de obra

  • Elevada competência em indústrias tradicionais (calçado, vestuário)

  • P&D avançada em setores específicos (agricultura, energia limpa, enriquecimento de urânio, aeronáutica, aeroespacial, medicina, entre outros)


Amea as e oportunidades das mpe s brasileiras

Concorrência chinesa e indiana das MPE’s

Inflação

Aumento de taxa de juro

Valorização do real

Novos mercados

Valorização pelos consumidores dos produtos naturais

Políticas de Desenvolvimento Produtivo

Lei Geral da Micro e Pequena Empresa – regulamentação do consórcio Decreto nº 6.451 12/05/2008

Estabilidade econômica

Expansão dos centros de distribuição da APEX

Ameaças e Oportunidades das MPE´s Brasileiras

AMEAÇAS

OPORTUNIDADES


As posturas estrat gicas em mercado global
As posturas estratégicas em mercado global das MPE’s

  • Inserção independente nas cadeias produtivas agregando valor aos consumidores e não somente valor aos produtos (Foco no mercado)

  • Aumento de massa crítica pelo estabelecimento de consórcios de exportação

  • Inovação de produtos, processos e negócios

  • Exploração de tecnologias apropriadas

  • Joint ventures com empresas distribuidoras de países desenvolvidos

  • Licenciamento de marca ou patentes

  • Franchising

  • Exploração de nichos de mercado

    (produtos amazônicos, orgânicos, etc.)

  • Industrialização e comercialização de produtos tradicionais

  • Aproveitamento de êxitos brasileiros no mundo (esportivos, gestão, etc.)


Porqu apoiar a internacionaliza o
Porquê apoiar a internacionalização das MPE’s

  • Apoiando a internacionalização, aumentamos o valor agregado das empresas e impulsionamos o crescimento.

  • Aumentamos o volume faturado – pois transformamos – vamos mais além na cadeia de produção.

  • Aumentamos o número de empresas e diversificamos os setores de atividade (transportes, serviços, financeiras,etc.)

  • Desenvolvemos a nossa empresa e a comunidade.

  • Aumentamos o emprego e a visibilidade da empresa.

  • Todos ganhamos – Empresas, Pessoas e o Brasil.


Ao apoiar o processo de internacionalização empresarial o IDORT contribui não só para o desenvolvimento da empresa brasileira mas também para o crescimento da riqueza para os brasileiros

e Globais

Soluções Inteligentes comprometidas com resultados

José Meireles de Sousa / 2008

IDORT/SP - Av. Paulista, 1294 – 1º andar CEP 01310-915 – Jd. Paulista - São Paulo

Tel: (11) 6847 4400 - www.idort.com.br


OBRIGADO!!!!

José Meireles de Sousa

[email protected]


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