Az MBS alapú üzleti megoldások, mint értékálló vállalati befektetések

1. Az MBS alapú üzleti megoldások, mint értékálló vállalati befektetések Ládonyi János ERP üzletág vezető

2. Tartalom • Az MBS integrált rendszerinek pozitív hatása a vállalat működésére, versenyképességére • Megtérül-e az MBS beruházás?

3. Hol van szerepe az informatikai rendszernek a vállalatirányításban ? Bemenet Kimenet Vállalati folyamatok Irányítás

4. Navision Standard A Microsoft kínálata:Pozícionált üzleti alkalmazások Méret Nagyvállalatok Axapta Közép vállalatok Navision Kisvállalatok Üzleti folyamatok komplexitása

5. Tulajdonosi kontrol Vezetői kontrol Aktiv szintézis Külső számvitel Controlling Számviteli analitika Vállalati reálfolyamatok Átláthatóság folyamat integrációval

6. Az integrált rendszer hatása • Tulajdonosok • Pénzügyi befektetők • Szakmai befektetők • Management • Vállalati működés • Profit • netto profit • ROI • Cash Flow • Árbevétel • Készlet • Működési költségek Vállalat értéke Befektetés hozama

7. Az MBS integrált rendszereinek pozitív hatása a vállalati működés egyes elemeire • Általános kontrol • Ügyfélkapcsolatok kezelése • Készletgazdálkodás • Beszerzés • Termelés • Értékesítés • Erőforrás menedzsment • Minőségbiztosítás • Pénzügy/számvitel • Management • Audit • Controlling • Vezetői döntés támogatás • Tervezés, irányítás • Illeszkedés a globális ellátási hálózatba, eBusiness

8. Előnyök a pénzügyi folyamatokban • jól bevált, honos pénzügy/számvitel • integrált, on-line számviteli, pénzügyi kontrol • könnyű, gyors lefúrás az alap tranzakciókig • on-line terv/tény kontrol • dimenzionális könyvelés • ütemes számlázás • vevői fizetőképesség kezelés • kintlevőség kezelés • automatizálható jelentések, Excel export percrekész információ átláthatóság gyors beavatkozás jól tervezhető likviditás kintlevőségek csökkentése controlling rugalmas jelentések

9. Előnyök a disztribúciós folyamatokban • a készletgazdálkodási és kereskedelmi • folyamatok magas szintű kiszolgálása • on line, pontos készletinformációk • ciklikus leltározás • készlet szintek, utánpótlási technikák • elosztott készletek kezelése, tervezése • tervezés, ütemezés • elfekvő készletek • automatikus adatgyűjtés • robosztus raktárgazdálkodási rendszer • on-line készlet információk jobb átláthatóság pontos készlet jobb raktár kihasználás idő/erőforrás megtakarítás készletek csökkentése készletforgás növelése

10. Előnyök a disztribúciós folyamatokban • on-line készlet információk: ATP, CTP • on-line vevő megrendelés státusz • vevő/szállító web-en keresztül beleláthat • a készletbe • értékesítés / beszerzés controlling • hatékony visszáru kezelés • árjegyzékek, kedvezmények kezelése • központi beszerzés támogatása • előnyös keretszerződések • időzített beszerzési ütemezés • bevételi egyeztetések pontosabb kereskedelmi munka megbízható határidők hatékony beszerzés rugalmas szállító/vevő kapcsolatok

11. Előnyök a termelési folyamatokban • gyorsan változtatható technológia, termelési program • vevői rendelésre gyártás • a vevő belelát a gyártási folyamatba • kapacitás tervezés • MRP, ATP, CTP - kiajánlhatóság • termelés controlling • mennyiségek, határidők • on-line raktár információk • on-line készlet információk rugalmas, piac orientált gyártás költség hatékony termelés jobb kapacitás kihasználás vevő kiszolgálás gyorsabb teljesítés hatékonyabb értékesítés

12. Előnyök a CRM folyamatokban • marketing: kampány kezelés, lead • generálás • értékesítés: teljes ért. ciklus kezelése • szerviz: • szerződések kezelése • munkák kezelése • integrált az ERP-vel (60% érintett!) „egy új vevő megszerzése 5X-ös költség” hatékonyabb marketing hatékonyabb értékesítés folyamatos árbevétel költség követés egyes szerződések eredménye vevői elégedettség

13. Az eBusiness előnyei jobb partner kapcsolatok aktív részvétel a kooperációkban beszállítói pozíció erősítése erőforrások megtakarítása gyorsabb, közvetlen ügyintézés optimalizált beszerzés bekapcsolódás nagyobb rendszerekbe • B2C – User Portal • szerep körök • B2B – Commerce Portal • szállító által kezelt készlet • optimalizált ajánlati kérések • web alapú ajánlattétel: ATP • vevő önkiszolgálás • katalógusok megosztása • B2B – Commerce Gateway • elektronikus dokumentum csere • alkalmazások kapcsolása

14. Előnyök az vezetői döntés támogatásban • integrált, on line rendszer az egész • vállalatra • konzisztens információk • operatív eszközök minden területen • rugalmas jelentések • dimenzinális könyvelés • üzleti analitika, OLAP • Balanced Scorecard nem „adat” hanem „információ” eszközök minden management szintnek átfogó kép percrekész információ szimuláció, tervezés gyors beavatkozás vállalati értékmérés

15. Tipikus készletforgás javulás: előtte utána Rendelésre gyártás 2 6 Diszkrét gyártás 3,5 9 Sorozat gyártás 8 15 Ismétlődéses gyártás 8 20 Folyamatos gyártás 30 60 Integrált rendszer pozitív hatása Néhány tipikus eredmény:

16. Integrált rendszer pozitív hatása Néhány tipikus eredmény: • Átlagos készlet csökkenés 20-40% • Közvetlen élőmunka költségek • csökkentése 10% • Közvetett élőmunka költségek • csökkentése 30% • Szállítási határidők javulása 90% • Beszerzési költségek csökkenése 5% • Kintlevőségek költségcsökkenése 10-30%

17. Kezdeti költség, Éves fenntartási költség Példa A beruházás hozama ROI ? Aberuházás megtérülése

18. Példa Vállalati profil Éves árbevétel 1.000,- mFt Értékesített termékek önköltsége 66% 660,- mFt Készletszint 33% 340,- mFt Készletforgás 2 Készletezési költség 25% 80,- mFt Direkt munka 8% 80,- mFt Indirekt munka 2% 20,- mFt Beszerzési költség 300,- mFt Nyereség 8% 80,- mFt Átlagos kintlevőség 5% 50,- mFt

19. Példa Költségek (eFt) SzolgáltatásokKezdetiIsmétlődő Képzés, oktatás Üzleti konzultációk 10.000 2.000 Informatika Hardver, adatátvitel 2.000 1.000 Szoftver 10.0002.000 Információ előállítása5.0001.000 Készlet adatok Termék struktúra, műv. Munkahelyek, Partner törzsek Összesen: 27.000 6.000

20. Példa A beruházás hozama Készletcsökkenés A teljes vállalati működésre kihat: - az MRP megszünteti a felesleges biztonsági készletet, túlkészletezést, elfekvő készletet - online információ (raktárhely, mennyiség, státusz) optimális raktározást, készlet rendelkezésre állást biztosít - jól időzített bevételezés csökkenti a készleteket, növeli a forgási sebességet Készletszint 340 ---- 270 mFt Készletforgás 2----2,5 Készletcsökkenés: 20%, 68 mFt Készletköltség: 25% Megtakarítás: 17 mFt

21. Példa A beruházás hozama Élőmunka hatékonysága Jobb anyag és kapacitás tervezéssel javítható az előmunka hatékonysága: - jobb gépkihasználással az élőmunka is jobban értékesül - bér és túlóra takarítható meg - ez kihat az átfutási időre és megbízható szállítási határidőre Direkt munka (80 mFt) +5% : 4 mFt Indirekt munka (20 mFt) +10%) : 2 mFt

22. Példa A beruházás hozama Vevő elégedettség Javul a vevő kiszolgálás, nő az értékesítés volumene - megbízhatóvá válik az ajánlatunk (idő, minőség, kalkuláció) - összhang a készletezéssel - összhang a termeléssel, beszerzéssel - jobb visszáru kezelés, reklamációk követése - CRM Értékesítési többlet: +3% árbevétel: 1.000 mFt árbevétel többlet: 30 mFt nyereség többlet 8% : 2,4 mFt

23. Példa A beruházás hozama Beszerzés hatékonysága - tervezett keret megállapodások, előrejelzések, ütemezések - összhang a készlettel, termeléssel és értékesítéssel - automatizált bevételi egyeztetések Beszerzési költség (300 mFt) csökkentés: 3% : 9 mFt

24. Példa A beruházás hozama Pénzügy hatékonysága - likviditás kezelés, cash flow - vevő, szállító analízis - vevői hitelkeret kezelés - pontos kintlevőség kezelés, behajtás támogatása Kintlevőség (50 mFt) csökkentés: 30%, 15 mFt kamat megtakarítás (18%): 3 mFt

25. Példa A beruházás hozama Készlet 17 mFt Élőmunka 6 mFt Értékesítés 2,4 mFt Beszerzés 9 mFt Kintlevőség 3 mFt Összesen: 37 mFt

26. Példa Aberuházás megtérülése 1. Év 2. Év 3. Év Összesen Hozam 18373792 Beruházás 276639 Netto hozam 53 ROI = 135% A beruházás késleltetés havi költsége 53/36 1,5 mFt

27. Köszönöm a figyelmet!