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如何撰写 事业计划书

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如何撰写 事业计划书. 泉州刘毛边咨询管理有限公司 毛政诚 1445835637@qq.com. 创业. 来自 愤怒 与 不满足. 文化创意的产品. 融合地方产业的产品(石雕鱼卷). 文化创意的产品. 导入文化创意元素 ,开发新产品 ( 象棋鱼卷 ). 目录. 为何要写计划书 ? 计划书内容 01. 执行摘要 02. 公司简介 03. 产业分析 04. 目标市场 05. 竞争对手 06. 营销规划 07. 营运状况 08. 组织架构

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Presentation Transcript
slide1

如何撰写事业计划书

泉州刘毛边咨询管理有限公司

毛政诚

1445835637@qq.com

slide2

创业

来自愤怒与不满足

slide4
文化创意的产品

融合地方产业的产品(石雕鱼卷)

slide5
文化创意的产品

导入文化创意元素,开发新产品(象棋鱼卷)

slide6
目录
  • 为何要写计划书?
  • 计划书内容

01.执行摘要 02.公司简介

03.产业分析 04.目标市场

05.竞争对手 06.营销规划

07.营运状况 08.组织架构

09.长期规划 10.财务说明

11.附录

slide7
为何要写计划书?
  • 陈述重点
  • 伍大步骤
    • 找出根本的事业构想
    • 完整搜集各种资料
    • 根据手中信息调整事业构想
    • 概述适当的事业计划书要件
    • 从目标市场的角度调整计划书
slide8
计划书内容—执行摘要
  • 篇幅约为1~2页,清楚有力地概述整份事业计划书。
  • 各单元的概要
  • 叙述性的摘要
  • 最后才写
slide9
计划书内容—公司简介
  • 简介公司的事业内容、目前的经营状况,以及发展规划
  • 公司简介的内容要十分清楚明确,而且要为营运计划书的其他部分开场
slide10
计划书内容—产业分析
  • 公司所处产业的趋势、特性与标准
  • 产业分析应该要确实反应,自己十分清楚要在这个产业成功,必须具备哪些条件,而且自己的规划也已经考虑到各种外部因素
slide11

居住服务

协助性的技术中心

示范屋

每日照护中心

  • 预防家庭访视
  • 家庭协助服务
  • 家庭护理
  • 日常服务
  • 日常照护

强化的居住服务

  • 短期照护
  • 长期照护

日常服务

  • 餐厅
  • 图书馆
  • 洗衣
  • 花园
  • 维修

X

功能团体

住家

复健

  • 个人物理治疗
  • 团体物理治疗
  • 沐浴

X = 护理与安全 Call Center

访客区

slide12

居住服务

创新育成中心

协助性的技术中心

示范屋

每日照护中心

强化的居住服务

日常服务

X

功能团体

住家

复健

X = 护理与安全 Call Center

访客区

技术

专业的人员

IT 平台

周到的设计

slide13
计划书内容—目标市场
  • 要告诉阅读计划书的人,你们产品或服务锁定的对象确实存在,而且可以争取得到
  • 大多数投资人的投资信条是,切入现有市场会比开创全新市场容易,风险也比较低
  • 必须让人相信你已经仔细研究过市场,也深入考虑产品适不适合这块市场
slide14
市场
  • 你卖的对象是什么?
  • 企业(B2B)
  • 终端消费者(B2C)
  • 你卖的是什么?
  • 实体商品
  • 服务
  • 知识
slide15
市场
  • 产品优点
  • 产品缺点
  • 产品威胁
  • 产品机会
  • 产品卖点
  • 为什么买主要选择你的产品?

SWOT

slide16
市场
  • 为什么选择这项产品为公司主要产品?
  • 以技术角度切入
  • 以市场需求角度切入
  • 以消费者角度切入
slide17
定位
  • 产品导向的产品营销
  • 市场导向的策略营销
  • 顾客导向的关系营销
slide18
产品策略
  • 核心能力
  • 竞争分析
  • 产品类别成熟度
  • 成长市场
  • 成熟市场
  • 衰退市场
slide19
计划书内容—竞争对手
  • 概要说明竞争对手的优势与劣势,以及公司的竞争地位
  • 事业要成功,要从顾客的角度以及公司拥有的资源,持平而务实地检视公司所处的竞争地位
slide20
计划书内容—营销规划
  • 概述适当的销售方式,证明公司能够达到必要的销售水平
  • 营销与销售是所有企业的营运核心,有效的营销计划应该要人感觉到公司的营销方式实际又符合成本效益,能够为公司产品或服务定位,激起顾客的购买欲
slide21

营销是什么

销售≠业务≠营销

4p 5c
4P与5C
  • 电子商务5Cs
  • 协调(coordination)
  • 商务(commerce)
  • 社群(community)
  • 内容(content)
  • 沟通(communication)
  • 4P
  • 产品( product)
  • 价格(price)
  • 通路(place)
  • 促销(promotion)
slide23
营销思考点
  • 交换与交易
  • 关系与网络
  • 营销通路
  • 供应链
  • 竞争
  • 营销环境
  • 营销方案
  • 目标市场与市场区隔
  • 市场、市场空间、超市场
  • 营销者与有望顾客
  • 需要、欲望、需求
  • 产品、提供物、品牌
  • 价值与满意
slide24

切入点

新技术≠新产品≠新市场≠获利来源

slide25

B2C

先行者? 跟随者?

slide26
先行者
  • 开创蓝海
  • 教育消费者
  • 高风险
  • 时机的掌握
  • 通路的选择
  • 利润共享原则
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跟随者
  • 加入红海
  • 价格策略
  • 满足部份需求
  • 蚕食鲸吞
  • 联合次要敌人 打击主要敌人
  • 故事营销
slide28

B2B

掌握第一个 Key Man

slide29
找寻大象
  • 找出谁必须需要您的产品
  • 作好第一次接触
  • 把自己优势当成谈判筹码
  • 精算成本及交货能力
  • 满足无理要求
  • 发展成为合作伙伴
slide30
偷蒙拐骗
  • 中小企业不是大企业,没有足够的营销预算
  • 偷—不断吸收成功的营销案例
  • 蒙—找出差异化、形塑产品优点
  • 拐—运用策略联盟、借力使力
  • 骗—善用媒体宣传、活用第一批顾客
slide31
计划书内容—营运状况
  • 说明公司的日常运作方式
  • 包含了硬件设施、生产能力、存货控管、原料供货商、产品配销通路、订单履约与客服负责人、产品研发、财务控管等
  • 强调最主要的特点、竞争优势
slide32
计划书内容—组织架构
  • 详细说明公司管理团队的资历、条件、技能、人格特质、以及担负的职责
  • 管理团队说明
  • 管理风格说明
slide33
组织运作流程

企业策略

营运策略的短期目标

企业结构整合

事业单位结构

奖励与控管

环境因素

1. 公司管理变革的能力 2.公司的文化

3.公司的权力结构 4.整体领导风格

slide34
不同的组织结构分别有哪些利与弊?
  • 组织应该采取集权或分权管理?
  • 企业策略应该如何影响企业结构?
slide35
计划书内容—长期规划
  • 说明公司的长期发展方向、潜在风险、里程碑、以及实际的退场计划
  • 具体说明公司进入市场会面临哪些挑战,又必须达成哪些成就,才能让公司站稳脚步
  • 设计五到六个里程碑,每达成一项里程碑即代表风险下降点
slide36

样品完成阶段

产品量产阶段

技术研发阶段

创业构想阶段

营销方案

试销试验

修正

价格拟定

通路经营分析

成本分析

市场分析

可行性评估

市场需求评估

产品定位

营销通路选择

组织调整

slide37
计划书内容—财务说明
  • 主要包括损益表、现金流量表与资产负债表
  • 也可以纳入损益平衡分析、资金来源与运用说明以及财务预测依据表
slide38

用最少资源发挥最大效益

资金不可能一次到位

省着点花

slide39
计划书内容—附录
  • 要纳入任何有吸引力、更有力的补充资料
  • 计划书内各部分都是概述,详细资料会放在附录内
  • 表现销售能力、强调技术能力、展现公司实力、打响公司知名度
slide41

创业

是一个不断成长与修正的游戏

企业经营

是一个永远在挑战『变』的格斗