El enfoque Núcleo Un efectivo instrumento en el desarrollo del sector privado

1. El enfoque Núcleo Un efectivo instrumento en el desarrollo del sector privado

2. El enfoque Núcleo Presentación general

3. 3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general Problemas de las PyMEs • No aprendieron como aprender, como buscar nuevo know how y aplicarlo • Están aisladas: ven otros empresarios como competidores o enemigos personales • Desconfían a las entidades de apoyo • Definen los problemas, necesidades y ideas de forma difusa

4. 3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general ¿Qué es un Núcleo? Un grupo de empresarios • del mismo sector o conintereses comunes • conducido por un consejero • empleado de una cámara de comercio o de una asociación • que forman un grupo detrabajo

5. 3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general ¿Cuales son las tareas del consejero? • Consultoría grupal • Moderación de reuniones utilizando dinámica de grupo • Ejecución de actividades • Consultoría individual

6. 3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general ¿Qué hacen de especial los consejeros de Núcleo en AL INVEST? • Realizan un seguimiento de las actividades de los Núcleos de todos los componentes del AL INVEST, entre otras participación en ferias y exposiciones, diseño de productos, mejoramiento de la comercialización • Participan en diferentes programas de capacitación que ofrece AL INVEST (p. ej. innovación, aprovechamiento de derechos propiedad intelectual)

7. 3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general ¿En qué se benefician las empresas de Núcleo? • Intercambio de know-how, experiencias y/o problemas • Formulación de ideas para mejorar las empresas (p ej empresarios aconsejan empresarios) • Fomentar la demanda de servicios de apoyo como por ejemplo, capacitación técnica • Desarrollar servicios de capacitación adecuados a las necesidades de cada empresa • Influenciar el clima de negocios a través de actividades de representación • Estimular la vinculación en y entre los Núcleos, así como con otras instituciones

8. Identificación de problemas a CAINCO

9. 3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general Fotografías de Núcleos Carlos Eduardo de Liz Lages, Núcleo Metal Mecanico Asesoria en floricultura Miembros soldadores Maria V.I. Walendowsky Brusque, Nucleo de Empresarias

10. 3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general Algunas actividades de los Núcleos • Visitas a otras empresas, institutos de capacitación, instituciones, exposiciones • Capacitación • Asesoramiento individual • Inversión conjunta en maquinaria • Marketing • Organización y/o participación en feriasy exposiciones • Envío de delegaciones a otros países y muchas mas

11. 3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general Empresarios de los Núcleos visitan otras empresas del Núcleo de floricultura

12. 3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general Empresas del Núcleo durante una capacitación en floricultura

13. Encuentro de 300 floricultores con presentaticiones del sector Concurso de exposiciones Exposición de productos Capacitación en una empresa de floricultrura 3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general Evento de Floricultura, Sri Lanka

14. 3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general Delegación de aserraderos en Alemania

15. 3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general ¿Cómo se benefician las cámaras? • Estimular el proceso de comunicación entre los empresarios de abajo hacia arriba • Incorporan un servicio nuevo (asesoramiento del grupo) Aumentan la cantidad de miembros • Generan más ingresos • Se desarrolla la organización (capacitación de los empleados, seminarios para los directivos) • Relaciones públicas y eventos • Mejoran su efectividad • Creación de redes entre lascámaras y las demásinstituciones de apoyo publicas y privadas • Para lograr los resultados previstosen el AL INVEST será necesario trabajar con grupos de empresarios

16. 3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general ¿Qué condiciones deben cumplir las cámaras? • Emplear dos consejeros calificados • Proveer al consejero del local de trabajo y de los medios necesarios para la realización de sus funciones • Tener más de 100 miembros que pagan la cuota de filiación • Estar abiertas a incorporar más miembros • Ser flexibles y estar dispuestas a aceptar nuevos desafíos • Estar dispuestas a introducir nuevos servicios que generen resultados • Implementar un sistema de autofinanciación de los nuevos servicios - sostenibilidad

17. 3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general Fotografías de las cámaras Visitas recíprocas entre cámaras Capacitación de consejeros Seminario para los directivos Capacitación de empresarios en Brasil

18. Concurso de actividades de los Núcleos Participantes en el evento de los Núcleos Entrega de premios del concurso de cámeras Ganadores del concurso de acitividades 3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general Evento de los Núcleos en 2005 en Sri Lanka con 900 empresarios

19. 3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general Origen y expansión del enfoque Núcleo 1991: Proyecto de Cooperación de la Cámara de Munich / sequa con cámaras del sur de Brasil 1999: La Federación de Cámaras y la oficina de fomento de PyMEs extendieron este enfoque en Brasil 2005: Más de 900 cámaras, 4.500 Núcleos y 50.000 empresas en Brasil

20. El enfoque Núcleo 3.1 Presentación general Diseminación de los Núcleos 1996: Argentina, Chile, Ecuador, Guatemala, Nicaragua y Paraguay incorporan elementos del enfoque Núcleos 1999: UruguayRed ProPymes – GTZ 2002 y 2005: Sri Lanka ESSP – GTZ y PMSME – GTZ 2006: AlgeriaAAPOP – GTZ / SEQUA 2007: MozambiqueACIANA – BFZ / SEQUA

21. El enfoque Núcleo Resultados de una evaluación del enfoque Núcleo en Sri Lanka 2 encuestas con 852 empresas 2005/200699 de ellas no organizados en Núcleos

22. 3. El enfoque Núcleo 3.2. Resultados de una evaluación del enfoque Núcleo en Sri Lanka Desarrollo de Núcleos en Sri Lanka 2002 Comienzo con una cámara en la región central de Sri Lanka 2003 Ampliación a 4 distritos centrales 2005 Ampliación al sur y al este 2007 410 Núcleos, cerca de 5.000 empresas La Fundación de Núcleos de Empresas comienza cuando termina el programa de la GTZ

23. 3. El enfoque Núcleo 3.2. Resultados de una evaluación del enfoque Núcleo en Sri Lanka Aumento de las ventas entre 2002 - 2005

24. 3. El enfoque Núcleo 3.2. Resultados de una evaluación del enfoque Núcleo en Sri Lanka Aumento en la productividad entre 2002 – 2005

25. 3. El enfoque Núcleo 3.2. Resultados de una evaluación del enfoque Núcleo en Sri Lanka Aumento de los miembros en las cámaras y asociaciones 376 % más miembros en 3 años

26. 3. El enfoque Núcleo 3.2. Resultados de una evaluación del enfoque Núcleo en Sri Lanka Aumento de la cooperación entre los empresarios de los Núcleos Antes de su participación en los Núcleos, la mayoría de los empresarios no tenían relaciones positivas entre sí. Después de incorporarse al Núcleo en 2006 la mayoría vio al otro como un colega y un amigo.

27. „Este documento se ha realizado con la ayuda financiera de la Comunidad Europea. El contenido es responsabilidad exclusiva de CAINCO y SEQUA gGmbH .y en modo alguno debe considerarse que refleja la posición de la UE.”