permintaan pasar

1. PERTEMUAN 5 PERMINTAAN PASAR (Mengukur dan Meramalkan Permintaan)

2. Definisi Pasar • Pasar menurut pandangan tradisional merupakan tempat pembeli dan penjual berkumpul untuk mempertukarkan barang dan jasa yang diinginkan. Pasar menurut pakar ekonomi merupakan kumpulan pembeli dan penjual yang melakukan transaksi dalam kelas tertentu, seperti pasar bahan makanan, pasar tekstil, pasar perumahan, dll. Pasar menurut pelaku bisnis merupakan pengelompokan pelanggan dan non pelanggan tertentu, seperti pasar produk, pasar demografik, pasar tenaga kerja, pasar financial.

3. Didalam pasar produsen mengirimkan produk, jasa, dan komunikasi ke pasar, sebaliknya konsumen memberikan uang dan informasi kepada industri. Ukuran pasar tergantung dari jumlah pembeli potensial yang mungkin ada pada pasar tertentu, selain itu tergantung juga pada minat dan pendapatan calon pembeli. Manajemen pemasaran yang efektif harus dapat mengukur permintaan pasar saat ini dan meramalkan permintaan masa depan.

4. 2. Mengukur Permintaan Pasar Saat Ini Pengukuran permintaan pasar saat ini dapat dilakukan dengan melakukan perkiraan permintaan total, perkiraan permintaan pasar menurut wilayah dan perkiraan penjualan nyata dan pangsa pasar.

5. a. Memperkirakan permintaan pasar total Permintaan total adalah total volume suatu produk atau jasa yang akan dibeli kelompok konsumen tertentu, diwilayah geografi tertentu, dalam periode waktu tertentu, dan lingkungan pemasaran tertentu, dengan tingkat dan bauran usaha pemasaran tertentu. Permintaan pasar merupakan fungsi dari pengeluaran pemasaran industri dan lingkungan perekonomian, kita akan mengenal potensi pasar sebagai permintaan pasar tertinggi.

6. Pada pasar yang sudah matang dan tidak dapat diperluas lagi, manajemen pemasaran akan menghadapi permintaan primer yang merupakan permintaan total untuk semua merek dari produk atau jasa tertentu, dan manajemen akan berusaha mengkonsentrasikan sumber daya pemasaran yang mereka miliki untuk membangun permintaan selektif, yaitu permintaan bagi produk dan jasa mereka.

7. Cara memperkirakan permintaan pasar total: Q = n x q x p Dimana : Q = permintaan pasar total n = jumlah pembeli dipasar q = jumlah rata-rata yang dibeli oleh pembeli setiap tahun p = harga rata-rata satu unit Contoh: jika terdapat 10 juta pembeli kaset setiap tahun, dan rata-rata pembeli membeli 5 kaset pertahun, dan rata-rata harga perkaset Rp. 10.000,-, maka permintaan pasar total untuk kaset adalah Rp. 500.000.000.000,- (10.000.000 x 5 x Rp.10.000,-)

8. b. Memperkirakan permintaan pasar wilayah Manajemen pemasaran harus memperkirakan potensi pasar dari berbagai kota, atau Negara, ada dua metode yang dapat dipergunakan dalam memperkirakan permintaan pasar wilayah, yaitu:

9. Metode pasar yang dikembangkan bertahap Suatu metode meramalkan yang mengharuskan pengenalan semua pembeli potensial disetiap pasar dan memperkirakan pembelian potensial mereka. Metode indeks faktor pasar Suatu metode meramalkan yang mencari factor-faktor pasar yang berhubungan dengan potensi pasar dan menggabungkan nya ke dalam indeks yang diberi bobot

10. c. Memperkirakan penjualan nyata dan pangsa pasar Disamping memperkirakan permintaan total dan wilayah, sebuah perusahaan juga harus mengetahui penjualan actual industri di pasar, dengan demikian perusahaan harus mengenal siapa yang menjasi pesaing dan memperkirakan penjualan mereka. Memperkirakan penjualan nyata dapat dilakukan dengan cara mencari informasi penjualan dari asosiasi perdagangan atau membeli laporan dari perusahaan riset dan mengevaluasi kinerja perudahaan terhadap industri secara keseluruhan.

11. 3. Meramalkan Permintaan di Masa Depan Meramalkan perminraan di masa depan merupakan perkiraan permintaan dengan memperhitungkan dan mengantisipasi prilaku pembeli pada kondisi tertentu di masa depan. Umumnya perusahaan menggunakan prosedur tiga tahap untuk memperoleh ramalan penjualan, yaitu membuat ramalan lingkungan, diikuti dengan ramalan industri dan ramalan penjualan perusahaan.

12. Ramalan lingkungan memerlukan proyeksi inflasi, tingkat pengangguran, suku bunga pinjaman, pengeluaran konsumsi dan investasi masyarakat, belanja pemerintah dan ekspor neto yang menghasilkan ramalan produk domestic bruto, ramalan ini dikombinasikan dengan indikator lain menghasilkan ramalan penjualan industri, dan kemudian perusahaan menyiapkan ramalan penjualannya pada pangsa pasar tententu dari penjualan industri.

13. Terdapat beberapa metode untuk meramalkan permintaan dimasa depan yaitu: a. Survei maksud pembeli Survei ini dilakukan dengan cara menayakan langsung kepada calon pembeli apa rencana yang akan dilakukan berkaitan dengan kondisi keuangan konsumen.

14. b. Gabungan pendapat wiraniaga Gabungan wiraniaga dapat memberikan informasi mengenai ramalan penjualan kepada perusahaan, walaupun kadangkala informasinya seringkali bias karena kedekatannya dengan pelanggan, sehingga kurang obyektif dan sering kali para wiraniaga tidak menyadari perkembangan perekonomian yang sangat pesat termasuk ekonomi makro.

15. c. Pendapat ahli Perusahaan dapat memperoleh perkiraan permintaan konsumen dari para ahli seperti konsultan pemasaran, asosiasi perdagangan, agen, distributor dan pemasok. d. Uji pemasaran Uji pemasaran langsung sangat bermanfaat untuk meramalkan penjualan produk baru atau penjualan produk lama pada saluran produksi baru atau wilayah baru.

16. e. Analiis deret berkala Dilakukan dengan merinci penjualan menjadi empat komponen, yaitu komponen kecenderungan, siklus, musiman dan komponen tak menentu. Pemasar kemudian menggabungkan kembali keempat komponen untuk menghasilkan ramalan penjuakan. f. Indikator yang mendahului Deret berkala yang berubah dengan arah yang sama tetapi terjadi lebih dahulu dari penjualan perusahaan.

17. g. Analisis secara statistic Kumpulan prosedur statistik yang dipergunakan untuk menemukan factor nyata paling penting yang mempengaruhi relatifnya, factor yang paling umum dianalisis adalah harga, pendapatan, populasi dan promosi .

18. PERTEMUAN 6 PASAR (Segmentasi Pasar, Pasar Sasaran & Memposisikan Pasar)

19. Pasar • Pada kenyataannya perusahaan tidak akan mampu melayani seluruh pelanggan yang ada di pasar yang sangat luas dengan berbagai kebutuhan dan tuntutan yang berbeda-beda, oleh karena itu perusahaan perlu mengidentifikasian dan menentukan bagian pasar mana yang akan dilayaninya paling baik.

20. Pada umumnya pemasar tradisional tidak memahami falsafah diatas, melainkan hanya mengangap pemasaran sebagai: a. Pemasaran masal Dalam pemasaran masal, penjual memproduksi secara masal, mendistribusikan secara masal dan mempromosikan secara masal suatu produk bagi semua pembeli. Alasannya adalah pemasaran masal membuat biaya produksi dan harga menjadi rendah serta menciptakan pasar potensial yang paling besar.

21. b. Pemasaran berbagai produk Penjual memproduksi lebih dari satu macam produk yang mempunyai sifat, gaya, mutu, ukuran dan sebagiannya yang berbeda. Alasannya bahwa konsumem mempunyai selera berbeda yang berubah setiap waktu dan konsumen cenderung mencari variasi dan perubahan.

22. c. Pemasaran terarah Penjual mengenali berbagai segmen pasar, memilih satu atau beberapa diantaranya, dan mengembangkan produk serta bauran pemasaran yang sesuai. Alasanya penjual dapat mengembangkan produk yang tepat untuk setiap pasar sasaran dan menyesuaikan harga, saluran distribusi dan iklan untuk mencapai pasar sasaran secara efisien.

23. Perusahaan saai ini meninggalkan pemasaran masal dan pemasaran berbagai produk untuk mendekati ke pemasaran terarah. Tiga langkah besar yang harus dilalui dalam pemasaran terarah, yaitu segmentasi pasar, mentargetkan pasar, dan memposisikan pasar. 2. Segmentasi Pasar Pasar terdiri atas pembeli yang berbeda dalam keinginan, sumber daya, lokasi, sikap dan kebiasaan pembelian. Setiap kebutuhan dan keinginan unik membentuk pasar terpisah.

24. Segmentasi pasar adalah membagi pasar menjadi kelompok pembeli yang terbedakan dengan kebutuhan, karakteristik, atau tingkah laku yang berbeda yang mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran terpisah.Segmentasi pasar dapat dibentuk berdasarkan: a. Segmentasi geografik Segmentasi georafik membagi pasar menjadi beberapa unit secara geografik seperti Negara, regional, kota, komplek perumahan, dll.Contoh: Supermaket sogo hanya melayani masyarakat di kota-kota besar.

25. b. Segmentasi demografik Segmentasi demografik membagi pasar menjadi kelompok berdasarkan pada variable seperti: umur, jenis kelamin, besar keluarga, pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras dan kebangsaan. Faktor-faktor demografik merupakan dasar paling popular untuk membuat segmentasi pelanggan karena kebutuhan konsumen, keinginan dan tingkat penggunaan sering kali amat dekat dengan variable demografi selain itu variable demografik lebih mudah diukur.

26. Segmentasi umur membagi pasar menjadi kelompok umur dan daur hidup yang berbeda. Karena kebutuhan dan keinginan konsumen berubah sesuai dengan perkembangan umur. Contoh: Mc Donal membidik anak-anak dan kaum remaja dengan iklan dan media yang berbeda. Segmentasi jenis kelamin membagi pasar dalam kelompok yang berbeda berdasarkan pada jenis kelamin. Segmentasi ini sangat dipakai untuk memasarkan pakaian, kosmetik, majalah. Contoh: Majalah Bobo membidik segmen kaum anak-anak.

27. Segmentasi pendapatan membagi pasar menjadi kelompok pendapatan yang berbeda. Segmentasi ini banyak digunakan untuk produk dan jasa seperti motor, mobil, pakaian, kosmetik, atau perjalanan / transportasi. Contoh: Perumahan pondok indah membidik segmen konsumen yang berpenghasilan sangat besar. Kebanyakan perusahaan akan mensegmentasikan pasar dengan menggabungkan dua atau lebih variable demografi. Contoh: Majalah Kartini membidik pasar kaum wanita berusia dewasa.

28. c. Segmentasi psikografik Segmentasi psikografik membagi pasar menjadi kelompok berbeda berdasarkan karakteristik kelas social, gaya hidup, dan kepribadian. Kelas social mempunyai pengaruh kuat pada pemilihan mobil, pakaian, prabot rumah tangga atau aktivitas dikala senggang.

29. Gaya hidup individu mempengaruhi minat manusia dalam memilih barang, dan barang yang mereka beli mencerminkan gaya hidup tersebut. d. Segmentasi tingkah laku Segmentasi tingkah laku mengelompokkan pembeli berdasarkan pada pengetahuan, sikap, penggunaan atau reaksi mereka terhadap produk.

30. Segmentasi yang efektif harus memenuhi criteria sebagaiberikut: • Dapat diukur, Variabel segmentasi harus yang dapat diukur • Dapat dijangkau, Segmen pasar harus dapat dijangkau dan dilayani • Cukup besar, Suatu segmen pasar sebaiknya merupakan kelompok homogen yang memiliki nilau untuk dilayani sehingga cukup memberikan laba. • Dapat dilaksanakan, Program yang efektif harus dirancang untuk menarik dan melayani suatu segmen dengan efisien.

31. 3. Menentukan Sasaran Pasar Dalam usahanya perusahaan harus mengevaluasi daya tarik setiap segmen pasar dan mememilih satu atau beberapa segmen yang akan dilayani dengan melakukan: a. Evaluasi segmen pasar Dalam mengevaluasi segmen pasar yang berbeda, sebuah perusahaan harus memperhatikan factor-faktor ukuran dan pertumbuhan segmen, daya tarik structural segmen, serta sasaran dan sumberdaya perusahaan

32. b. Seleksi segmen pasar Seleksi segmen pasar akan menghasilkan pasar sasaran, yaitu kupulam konsumen dengan kebutuhan atau karakteristik yang serupa yang akan dilayani perusahaan. Ada tiga stratagi cakupan pasar yang dapat dipilih perusahaan, yaitu pemasaran tanpa perbedaan, pemasaran dengan perbedaan dan pemasaran terkonsentrasi.

33. 4. Menetapkan Posisi Pasar Posisi produk merupakan cara produk ditetapkan oleh konsumen berdasarkan beberapa atribut penting yang dimiliki produk yang berada pada ingatan konsumen. Posisi produk berisi persepsi, kesan, dan perasaan yang diingat konsumen terhadap suatu produk dibandingkan dengan produk pesaing. Contoh: Mercedes memposisikan sebagai produk mobil mewah

34. Dalam menetapkan posisi pasar perlu dilakukan strategi yang meliputi: a. Mengidentifikasikan keunggulan bersaing yang mungkin untuk membangun posisi Konsumen biasanya memilih produk dan jasa yang memberikan nilai terbesar bagi mereka, maka agar berhasil pemasar harus dapat memahami lebih baik kebutuhan serta proses pembelian konsumen dan menyerahkan nilai lebih besar dibandingkan pesaing. Manajemen pemasaran dapat membedakan produk dan jasanya terhadap pesaing melalui: diferensiasi produk, diferensiasi service, diferensiasi Personel dan diferensiasi citra.

35. b. Memilih keunggulan bersaing yang tepat Setelah menemukan beberapa keunggulan bersaing yang potensial, maka perusahaan harus menentukan berapa banyak perbedaan yang dapat ditonjolkan dan perbedaan mana yang akan dipromosikan.

36. Mengkomunikasikan dan menyampaikan posisi produk kepada pasar Memposisikan perusahaan membutuhkan tindakan konkrit, bukan hanya bicara, perusahaan harus terlebih dahulu menyampaikan posisi yang akan dicapai, dilanjutkan dengan merancang bauran pemasaran, yang di dasari oleh rincian strategi pemosisian yang sudah ditetapkan.