sponsorwerving n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
Sponsorwerving – PowerPoint Presentation
Download Presentation
Sponsorwerving –

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 24

Sponsorwerving – - PowerPoint PPT Presentation


  • 86 Views
  • Uploaded on

Sponsorwerving –. Welkom!. Sponsorwerving –. Planning Avond Introductie aanwezigen Theorie Sponsorwerving Pauze Opdracht, maken en presenteren Vragen stellen mag altijd!. Sponsorwerving –. Introductie: Wie zijn jullie? Wat is jullie functie?

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'Sponsorwerving –' - griffin-gross


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
sponsorwerving1
Sponsorwerving –

Planning Avond

Introductie aanwezigen

Theorie Sponsorwerving

Pauze

Opdracht, maken en presenteren

Vragen stellen mag altijd!

sponsorwerving2
Sponsorwerving –

Introductie:

  • Wie zijn jullie?
  • Wat is jullie functie?
  • En waarom doen jullie mee aan deze kennisavond?
sponsorwerving3
Sponsorwerving –

Vertrekpunt:

  • De gouden ingeving
  • Een projectplan
  • Financieringsstrategie
sponsorwerving4
Sponsorwerving –

HET PROJECTPLAN

1) CONCEPT

1.1 Inleiding tot het evenement

1.2 Doelstellingen

1.3 Kenmerken algemeen (beschrijving concept)

2) PROGRAMMA

3) MARKETING

3.1 Doelgroepen

3.2 Communicatie / Marketing Doelen

3.3 SWOT

3.4 Publiciteitsplan

4) ORGANISATIE

4.1 Stichting

4.2 Organisatie & partners

4.3 Organisatie / Planning

5) FINANCIËN

sponsorwerving5
Sponsorwerving –

Financieringsstrategie:

Mogelijkheden

  • Deelnemersbijdragen
  • Horeca inkomsten
  • Subsidies Structureel (Rijk, EU, Provincie, Gemeente)
  • Subsidies Incidenteel (Rijk, EU, Provincie, Gemeente)
  • Fondsenbijdragen (VSB, Prins Bernhard, Volkskracht, Erasmus etc.)
  • Sponsorgelden: commercieel interessante projecten
sponsorwerving6
Sponsorwerving –

Inzoomen op Sponsorwerving:

  • Sponsoring algemeen
  • Bedrijven
  • Aanpak sponsorwerving
sponsorwerving7
Sponsorwerving –

Sponsoring = communicatie door associatie

Sponsoring is een overeenkomst met rechten en plichten tussen twee partijen: de sponsor en de gesponsorde. De sponsor stelt geld, goederen en/of diensten ter beschikking van de gesponsorde. De gesponsorde stelt daar prestaties tegenover; die bijdragen aan de marketing- en/of communicatiedoelstellingen van de sponsor.*

* ) W.J.P.M. Lokerman en M. Westermann

sponsorwerving8
Sponsorwerving –

Soorten Sponsoring:

  • Geld
  • Natura
  • Diensten
  • Media
sponsorwerving9
Sponsorwerving –

Wie worden gesponsord:

  • Sport (49%)
  • Maatschappelijk (16%)
  • Events (8%)
  • Media (8%)
  • Kunst & Cultuur (8%)
  • Wetenschap (3%)
  • Entertainment (3%)
sponsorwerving10
Sponsorwerving –

Trends:

  • Budgetten stijgen: sponsoring wordt meer en meer erkend als serieuze vorm van marketing
  • Maatschappelijke sponsoring in de lift
  • ‘Intiemere’ samenwerking: partnership
  • Professionalisering (aan beide kanten)
  • Schaalvergroting
  • Toename creativiteit
sponsorwerving11
Sponsorwerving –

Mogelijke doelstellingen vanuit het bedrijf*:

  • Positionering merk (83%)
  • Image verbetering (79%)
  • Relatiemarketing (69%)
  • Naambekendheid (65%)
  • Motivatie werknemers (50%)
  • Nieuwe klanten ( 27%)
  • Verkoop / omzet (27%)
  • Arbeidsmarktcommunicatie (10%)
  • Product advertentie (10%)
  • Platform voor experiences (10%)

*) uit: Benchmark sponsoring 2006

sponsorwerving12
Sponsorwerving –

Waar letten bedrijven op bij de keuze van een sponsorproject?

  • Winst maken: hoe draagt de sponsoring bij aan mijn bedrijfsvoering?
  • Betrouwbare organisatie / bewezen succes
  • Uitstraling / thema
  • Relevante doelgroep
  • (Media)bereik
  • Mogelijke tegenprestaties (welk doel wordt gediend)
  • Verhouding sponsorbijdrage / tegenprestaties
  • Andere sponsorprojecten
  • Beschikbaar budget
  • Timing
sponsorwerving13
Sponsorwerving –

Plan van aanpak:

  • Voorbereiding
  • Werving
  • Uitvoering
  • Evaluatie
sponsorwerving14
Sponsorwerving –

Voorbereiding:

  • Andersom denken: Hoe kan een bedrijf geld verdienen met mijn activiteit? I.p.v. Hoe vind ik geld voor mijn project?
  • SWOT analyse van het project:Wat zijn interessante onderdelen voor een bedrijf? Waar liggen kansen / bedreigingen?
sponsorwerving15
Sponsorwerving –

Voorbereiding:

  • Mogelijke tegenprestaties inventariseren:
    • Logovermelding / Adoptie
    • Relatiemarketing / Klantenacties
    • Etc.
  • Sponsorpakketten opstellen
sponsorwerving16
Sponsorwerving –

Voorbereiding:

  • Projectpresentatie speciaal voor bedrijven:
    • Kort en bondig
    • Visueel aantrekkelijk
    • Inzichtelijk wat je wil en wat je daarvoor teruggeeft
sponsorwerving17
Sponsorwerving –

Voorbereiding:

  • Wie ga ik benaderen?
    • Wie heeft een commercieel belang bij mijn activiteit?
    • Bestaande relaties / netwerk
    • Bij welk bedrijf voel ik me goed / heb ik een leuk idee?
    • Juiste proportie (multinational / lokaal bedrijf)
sponsorwerving18
Sponsorwerving –

En dan op pad…

sponsorwerving19
Sponsorwerving –

Werving: Bedrijven benaderen

  • Opwarmen: Persoonlijk contact / Interesse kweken
  • Afspraak: Kennis maken / Doelen inventariseren
  • Onderhandelen: Sponsorvoorstel / Maatwerk leveren
  • Contract: Heldere afspraken maken
  • Factuur Wanneer betalen
sponsorwerving20
Sponsorwerving –

Uitvoering: Tegenprestaties leveren

  • Afspraken nakomen
  • Regelmatig overleggen met de sponsor
  • Drukwerk ALTIJD ter controle voorleggen bij de sponsor
  • Gezamenlijke acties goed organiseren (reserveer hiervoor aandacht, geld, tijd)
  • Kan ik iets extra’s doen voor de sponsors
sponsorwerving21
Sponsorwerving –

Evaluatie:

  • Wat ging goed, wat kan beter?
  • Knipselmap persberichten e.d.
  • Evaluatierapport en bedankbriefje
  • Volgende keer weer?
  • Een tevreden sponsor is een trouwe partner!
sponsorwerving22
Sponsorwerving –

Valkuilen:

  • Externe factoren
    • Tegenzittende economie
    • Saneringen
    • Omgeving (Concurrentie andere evenementen)
    • Sponsor moeheid
  • Interne factoren
    • Organisatie vindt een sponsor meer een donateur
    • Er moeten te veel nieuwe dingen voor de sponsor in gang gezet worden, waardoor daar het sponsorbedrag aan op gaat.
    • Te overtuigd zijn van het eigen project
    • Te laat begonnen
sponsorwerving23
Sponsorwerving –

Een opdracht:

Bedenk een project en breng daarvoor in kaart:

  • Een lijst met potentiële sponsors voor uw project (waarom is die partij een logische partner?)
  • Bedenk een goede tegenprestatie of een creatieve actie voor uw grootste potentiële sponsor