重疾医疗保障计划介绍

1. 重疾医疗保障计划介绍 太平福康安心 总公司产品市场部

2. 目 录. • 重疾医疗保障计划推出背景 • “福康安心”重疾医疗保障计划介绍 • 折标系数与佣金表

3. 福康安心开发背景 • “人和”—专为新人开发 • “地利”—在中国，重疾医疗理念易于沟通 • “天时”—新年送“健康”

4. 专为新人度身订制 • “福康安心”配合2008年个险系列增员主题，强力支持新人展业，提高新人留存； • 专门为司龄在一年以内的新人开发——为新人“扶上马，再送一程”； • 直击“健康保障”主题、固定组合搭配“健康大礼包”——简单、易用。

5. 打造敲门金砖 • 健康医疗类产品的保障理念容易沟通，保险的功能易为客户感受，具有展业“敲门砖”的作用； • 我司目前主推重疾产品福禄双至2007为终身形态，保障期限为100周岁； • 真爱定期重疾2007保障期限适中，但满期无返还； • 医疗津贴产品多为一年期形态，且需定期核保； • “福康安心”满足客户对于保费返还的需求，提供保障期限适中的，重疾+住院津贴长期给付形态的健康保险产品。

6. “福康安心” 两全＋重疾＋长期住院津贴 身故或满期有返还。相当于保费让太平运作，客户赚得长至70岁的健康保障！ 身故或满期有返还。20种重疾保障！ 长至70周岁的医疗保障！相当于长至70周岁的“保证续保”！ • 有病治病加豁免！ • 期末返还赚安心！

7. 福康安心开发背景 • “人和”—专为新人开发 • “地利”—在中国，重疾医疗理念易于沟通 • “天时”—新年送“健康”

8. 不可不了解的重疾数字（1/2） • 人的一生中患重大疾病的概率为72％； • 健康人士在65岁前得重疾的概率为2％—3％； • 32岁以后发生重大疾病的几率明显增大，进入50岁后，发病率比32岁高5倍； • 死于冠心病的中年人中有45%是因为不吃早餐引起； • 肝癌多发生于31-50岁的中年人，有人统计过3254例原发性肝癌，平均发病年龄为43.7岁。

9. 不可不了解的重疾数字(2/2) • 肺癌的发病年龄多在50岁左右； • 妇女中乳腺癌的高发年龄是45-49岁； • 有近1/3的人在35岁时可以查出动脉粥样硬化； • 冠心病的冠状动脉狭窄在35-55岁之间发展最快，并且脑力劳动者比体力劳动者的发病率高一倍； • 高血压是我国的高发病种，中年人尤其多见。其并发症中风的死亡率高达50%。

10. 2007年部分城镇前十位死亡率及死亡原因构成

11. 日益严峻的重疾发展趋势 • 未来十年亚洲将迎来癌症高峰 《中国新闻网》 未来十年亚洲将进入癌症发病高峰期，主要是因为第三世界人口的寿命越来越长，同时人们接收了大量坏的西式生活习惯。有专家预测，抽烟、喝酒和食用不健康的食品，加上人口越来越多，传染性疾病的死亡率越来越低，到2020年亚洲人的癌症发病率将增长60%。但是，与发达国家不同，发展中国家没有领先的医疗技术，癌症不能得到很好的预防，癌症病人也不能得到最好的治疗。

12. 继续以“数字”说话 • 90%大部分的器官移植手术术后存活率已达到90%以上 • 80% 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有80%的概率可以存活3年以上甚至更久 • 78%被确诊患癌症开始，5年后依然存活的概率：男性为65%，女性为78%；存活10年以上的占患者人数的20％左右； • 66% 2/3的中风病人可以治愈

13. 健康背后是高昂的医疗费用

14. 2007年卫生部门综合医院出院病人人均医疗费用2007年卫生部门综合医院出院病人人均医疗费用

15. 居民医疗保障方式

16. 客户需要将健康风险带来的 财务损失转移给专业机构 我司八大理赔疾病

17. 保障—为家园撑好保护伞 • 每个家庭都会面临意外、疾病、养老等诸多问题，导致家庭财务安全和生活质量不时受到威胁。 • 考虑到客户的实际需求，凭借专业服务和创新产品方案，结合行业与公司的指导理念，太平人寿倾力协助客户做实家庭『保障账户』。 五大家庭“保障账户”

18. 开发背景 • “人和”— 专为新人开发 • “地利”— 在中国，重疾医疗理念易于沟通 • “天时”— 新年送“健康”

19. 健康锁—锁住健康

20. 新年送健康红包 倡导健康生活，做实健康保障账户，隆重推出新年“健康红包”。 效果图仅供参考，请以实物为准

21. 目 录. • 重疾医疗保障计划推出背景 • “福康安心”重疾医疗保障计划介绍 • 折标系数与佣金表

22. “福康安心”重疾医疗保障计划特色 健康双保险 医疗好搭档 保费可豁免 续保无烦恼 期末有返还

23. “福康安心”计划构成 福康安心 两全保险 附加福康安心重大疾病保险 附加福康安心住院津贴医疗保险 此外，发生重疾理赔，还将豁免后续保险费，包括福康安心两全与附加福康安心住院津贴医疗保险的保险费。

24. “福康安心”的投保 • 投保年龄：被保险人出生满60天-55周岁 • 保障期：至被保险人70岁 • 交费期：5年交、10年交、20年交

25. “福康安心”保险利益（1/3） • 主险：福康安心两全保险 • 身故保险金：如果被保险人身故，我们给付身故保险金，同时本合同的效力终止。 身故保险金 =被保险人身故所在交费年度数×（两全与重疾的标准体年交保险费之和） • 满期生存保险金：如果被保险人在本合同期满日当天零时仍然生存，我们给付满期保险金，同时本合同的效力终止。 满期保险金 =已经过交费年度数×（两全与重疾的标准体年交保险费之和） 注：交费年度数指保险单自首次交纳保费后所处的年度数与保险单载明的交费年期的较小值。

26. “福康安心”保险利益（2/3） • 附加险1：重疾险 • 重大疾病保险金（10000元/份）：自附加合同生效日或最后复效日（以较迟者为准）起180天后，被保险人首次发病并经医院确诊初次患上一项或多项条款约定的重大疾病，按附加合同当时的基本保险金额给付重大疾病保险金，同时重疾合同的效力终止。 • 重大疾病豁免保险费：自附加合同生效日或最后复效日（以较迟者为准）起180天后，被保险人首次发病并经医院确诊初次患上一项或多项条款约定的重大疾病，豁免自被保险人首次发病并经医院确诊初次患上重大疾病后的下一保单年度及以后余下各期的福康安心两全保险与附加福康安心住院津贴医疗保险的保险费。

27. “福康安心”保险利益（3/3） • 附加险2：住院津贴 • 住院津贴保险金：如果被保险人因疾病[1]或遭受意外伤害事故入住医院治疗，每次住院我们给付住院津贴保险金，即住院津贴保险金＝每日住院津贴×实际住院天数。每日住院津贴为附加合同基本保险金额的千分之一。 同一住院原因的给付，最高以90天为限。如果被保险人因同一原因间歇性入住医院，前次出院与后次入院日期的间隔未达90天，则按同一住院原因给付。 每保单年度承担住院给付天数，最高以180天为限，住院津贴保险金的累积给付以附加合同基本保险金额为限，累积给付达到本附加合同基本保险金额时，本附加合同效力终止。 [1]疾病：被保险人于本附加合同生效日180天后或最后一次复效日180天后（以较迟者为准）首次出现的疾病或症状，但不包括本附加合同生效或恢复效力前的任何疾病或症状。

28. “福康安心”产品释义(1/4) 释义1： 理赔或豁免不影响身故与满期金给付 若被保险人不幸身故或保障期满，此前无论是否发生重疾理赔、保费豁免或住院理赔，均以交费年度数为倍数给付福康安心两全保险及附加福康安心重大疾病保险的年交保费之和，即为交费年度数*（两全+重疾的标准体年交保险费之和）。

29. “福康安心”产品释义(2/4) 释义1举例： 假设，王先生选择20年交费，他在交纳了3期保险费后，不幸罹患合同约定的重疾并得到重疾理赔，重疾合同终止，同时豁免后续的两全与住院津贴的保险费。 若在第15个保单周年内，王先生不幸身故，则收益人可获得的身故保险金仍然为 15* （两全与重疾的标准体年交保费之和）； 若王先生在交费期后身故或达到70周岁满期，则身故保险金与满期保险金的金额仍然为20* （两全与重疾的标准体年交保费之和）。

30. “福康安心”产品释义(3/4) • 释义2 计划内三个产品互不共用保额 目前，市场上长期住院津贴产品多为账户式，住院津贴与身故保险金共用一笔金额，而“福康安心”为津贴型产品，附加住院津贴的给付不影响计划内其他保险责任的履行。 此外，附加重疾与附加住院津贴之间也不共用保额。例如，王先生投保该计划，保额为10万元，则发生重疾理赔获得10万元的同时，不影响获得每日住院津贴100元/天。

31. “福康安心”产品释义(4/4) • 释义3： 该计划不提供减额缴清和保单贷款 因为本计划旨在向客户提供优惠的健康保障，所以不提供保单贷款，也不提供减额缴清。

32. “福康安心”计划特色 • 健康双保险 第一重：重大疾病保险金，涵盖发病率较高的20种重大疾病；第二重：住院津贴保险金，按住院天数每日给付，“重疾+住院”为健康提供双重保险！ • 医疗好搭档 充分考虑长期医疗需求，每年可提供高达180天的住院津贴，可至被保险人70周岁，累计领取以保险金额为限。 • 保费可豁免 在交费期内，若被保险人不幸罹患计划所保障的重疾，在给付重疾保险金的同时，更豁免后续保险费。 • 期末有返还 不幸身故或保障期满，此前无论是否发生重疾或住院理赔，均返还福康安心两全保险及附加福康安心重大疾病保险的已交保险费，相当于花少量费用享长期保障。

33. “福康安心”重疾保障范围 • 本计划重大疾病定义遵循中国保险行业协会2007年公布的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》

34. “福康安心”计划示例1

35. “福康安心”计划示例2 • 赵先生，35岁，购买太平“福康安心”重疾医疗保障计划，选择10年交费，保额10万，保至70周岁，年交保费10637元，可以获得的保险利益有： • 重疾保障：不幸罹患保障范围内的重大疾病，在获得10万元重疾保险金的同时，不用交纳后续保险费，仍享有住院津贴、身故保险金及满期生存保险金保障； • 住院津贴：可获得住院津贴100元/天，按实际住院天数给付，每年以180天为限，以后年度仍可继续享受住院津贴，直至累计给付达到10万元； • 身故保险金：无论此前是否发生重疾或住院理赔，若40周岁身故，均返还46240元；若交费期后身故，均返还92480元。 • 满期保险金：无论此前是否发生重疾或住院理赔，70周岁满期时，均返还92480元。

36. “福康安心”计划示例3 • 张女士，40岁，想获得长期健康保障，选择了10年交费、保额10万、保至70周岁的太平“福康安心”重疾医疗保障计划，年交保费11629元，可以获得的保险利益有： • 重疾保障：不幸罹患保障范围内的重大疾病，在获得10万元重疾保险金的同时，不用交纳后续保险费，仍享有住院津贴、身故保险金及满期生存保险金保障； • 住院津贴：可获得住院津贴100元/天，按实际住院天数给付，每年以180天为限，以后年度仍可继续享受住院津贴，直至累计给付达到10万元； • 身故保险金：无论此前是否发生重疾或住院理赔，若45周岁身故，均返还50290元；若交费期后身故，均返还100580元。 • 满期保险金：无论此前是否发生重疾或住院理赔，70周岁满期时，均返还100580元。

37. 目 录. • 重疾医疗保障计划推出背景 • “福康安心”重疾医疗保障计划介绍 • 折标系数与佣金表

38. 折标系数（1/2）

39. 折标系数（2/2）

40. 佣金表 三款产品佣金比例一致，如下表所示： 58％

41. THE END 谢谢！ 盛世中国 • 四海太平