СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ

1. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ

2. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ • Стратегическото планиране представлява основа за всички управленски функции. Функциите организиране, мотивиране и контрол са ориентирани към разработката на стратегически планове.

3. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ • Същност на стратегическото планиране. Стратегическото планиране представлява избор на действия и решения, предприемани от ръководството. Те водят до разработка на специфични стратегии, предназначени за достигане целите на организацията.

4. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ Фиг. 1 Процес на стратегическо планиране

5. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ Фиг. 2 Характеристика на стратегията

6. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ • Същевременно стратегическото планиране представлява и основа за вземане на решения. Ръководството знае какво организацията иска да достигне и уточнява най-подходящите пътища за действие. Формалното планиране снижава риска при вземането на решения в организацията.

7. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ Избор на МИСИЯ Ф о р м у л и р а н е н а ц е л и Дългосрочни Средносрочни Краткосрочни Разработване на планове. / Указания за решения и действия / Политика Стратегия Процедури Правила Бюджета Фиг. 3 Формулиране мисията и целите на организацията

8. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ • Цели на организацията. Първите и може би най-съществени решения в процеса на планирането са избор на целите на организацията. Онези организации, които поради своя размер имат сложна и йерархична структура на управление, се нуждаят от декомпозиране на целите. Идеята е с това декомпозиране на целите, които произтичат от общата цел на организацията, да станат по-конкретни.

9. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ • Мисия на организацията. Основната обща цел на организацията, която е причина за нейното съществуване, е приета да се нарича мисия. Целите в една организация се разработват за осъществяване на мисията.

10. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ • Значение на мисията. Ако ръководителите в една организация не са наясно с основната цел, те не могат да изберат най-добрите алтернативи. Ако мисията на една организация не изпълнява ролята на ориентир за ръководителите в нея, то те ще издигнат в качеството на основен критерий за вземане за вземане на решения само на индивидуалните си ценности.

11. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ МИСИЯ Фиг. 4 Съдържание на мисията на организацията

12. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ • Избор на мисия. За да избере мисия, ръководството трябва да даде отговор на два въпроса: - “Кои са нашите клиенти?” и Кои потребности на нашите клиенти можем да удовлетворим? Под клиенти в случая трябва да разбираме всеки, който използва резултата от дейността на организацията. Това могат да бъдат други организации или обикновени купувачи.

13. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ • Ценности и цели на висшето ръководство. Макар мисията да има голямо и трайно значение за организацията, не трябва да се пренебрегват ценностите и целите на нейното висше ръководство. Ценностната система на всеки индивид се формира под действието на няколко фактора: - опит, образование и социално-икономическа среда. Самите ценности представляват относителното значение придавано от ръководителят на вещи и явления, които го ориентират при вземането на решения.

14. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ Фиг. 5 Ценностни ориентации

15. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ • Характеристика на целите. Целите на една организация се формулират въз основа на нейната мисия, определени ценности и цели, към които е ориентирано нейното висше ръководство. • Конкретни и измерими цели. Когато целите са конкретни и измерими, ръководството създава по-точна и ясна база за оценка на тяхното изпълнение, последващите решения и всички останали работи в организацията.

16. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ • Ориентация на целите във времето е свързана с: Дългосрочните цели покриват хоризонт от приблизително пет години. Краткосрочните цели са за една година. А средносрочните цели обхващат планирането от една до пет години.

17. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ • Достижимост на целите. Целите трябва да бъдат достижими. Могат да се нарекат още реални. Формулирането на цели, които превишават възможностите на организацията / имат предвид ресурсите и факторите на външната среда/, понякога може да доведе до катастрофални последствия.Недостижимите цели блокират мотивацията и стремежа на сътрудниците към успех.

18. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ • Оценка и анализ на външната среда. След формулирането на мисията и целите, ръководството трябва да започне така нареченият диагностичен етап от процеса на стратегическото планиране. Първата стъпка представлява анализ на външната среда. Анализът на външната среда е процес, посредством който разработващите стратегическия план “контролират” външната среда по отношение на организационните фактори, за да определят възможностите и опасностите за фирмата.

19. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ От гледна точка оценката на опасностите и възможностите, ролята на анализа на външната среда в процеса на стратегическото планиране по същество се свежда до даване на отговор на три конкретни въпроса: • Къде се намира понастоящем организацията? • Къде по мнението на висшето ръководство трябва да отиде организацията? • Какво е длъжно да направи ръководството, за да може организацията да премине от сегашното до бъдещето си положение?

20. ЗДРАВЕН МЕНИДЖМЪНТ – СЪЩНОСТ, СПЕЦИФИКА И ТРУДНОСТИ. СИСТЕМЕН МОДЕЛ НА МЕНИДЖМЪНТА НА ЗДРАВНАТА ОРГАНИЗАЦИЯ Фиг. 6 Фактори на външната среда

21. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ • Анализ на вътрешните силни и слаби страни на организацията. Следващият проблем, с който се сблъсква организацията е даване отговор на въпроса- Притежава ли организацията вътрешни сили? Процесът с помощта на който се прави анализ на вътрешните проблеми, се нарича диагностичен анализ. За да се опрости анализът се препоръчват пет основни функции:- маркетинг, финанси, производство, човешки ресурси, култура и имидж на организацията.

22. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ • Маркетинг. При анализ на тази област основно внимание заслужават следните въпроси: • Пазарен дял и конкурентна способност • Разнообразие и качество на произвежданите изделия • Пазарна демографска статистика • Пазарни изследвания и разработки предпродажбено и следпродажбено обслужване на клиентите • Ефективна реализация, реклама и популяризиране продукта, печалба

23. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ • Човешки ресурси При анализа на силните и слабите страни на организацията в тази област трябва да се даде отговор на следните въпроси: • Към кой тип спадат нашите сътрудници. • Каква е подготовката и компетентността и подготовката на висшето ръководство • Притежаваме ли ефективна и конкурентоспособна система за възнаграждение • Планирали ли сме приемствеността сред ръководните кадри • Ефективно ли използваме подготовката и квалификацията на ръководителите в организацията • Има ли бягство на добри специалисти в последно време в нашата организация? Ако има, защо?

24. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ • Култура и имидж на организацията. Тези нетрадиционни фактори имат решаващо значение за успешната дейност на организацията в дългосрочна перспектива. Първият от тях е култура на организацията. • Културата отразява преобладаващи обичаи, нрави, и очаквания в организацията • Имидж на организацията / като вътре в нея така и извън нея /представлява впечатлението, което създават нейните сътрудници, клиенти и обществено мнение, като цяло.

25. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ • Анализ на стратегическите алтернативи. След като висшето ръководство съпостави външните опасности или възможности с вътрешните силни и слаби страни, то може да определи стратегията, която ще следва. На този етап ръководството си е отговорило на въпроса “С какво точно ще се занимава?”и пристъпва към отговор на въпроса “Накъде ще тръгне” и “Как ще попадне от точката, където се намира сега, в точката , където иска да отиде?”

26. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ Фиг. 7 Видове стратегически алтернативи

27. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ • Избор на стратегия. След като ръководството е наясно с всички възможни стратегически алтернативи, то трябва да избере една от тях. Целта на избора е максималното повишаване дългосрочната ефективност на организацията. Макар изборът на общата стратегия да е право и задължение на висшето ръководство, окончателният избор оказва дълбоко влияние върху цялата организация.

28. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ СТРАТЕГИЯ Фиг. 8 Избор на стратегия

29. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ Бизнес плановете възникват във връзка с кредитирането на инвестиционни проекти и се превръщат в основен продукт на фирменото планиране. Според предназначението си бизнес плановете се разработват в сладните разновидности: • Инвестиционен бизнес план – разработва се, за да се отговори на изискванията на съответните банки за предоставяне на бизнес план като средство за мотивиране на исканията за инвестиционни кредити.

30. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ • Информационен бизнес план – предназначен е да служи за информационен източник на спонсори,бизнес партньори и клиенти. • Оценъчен бизнес план – представлява съставна част от бизнес оценките, извършвани по повод сделки с фирми, покупко-продажби, сливане, разделяне, приемане на нови или напускане на стари съдружници, емитиране на ценни книжа и др.

31. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ • Бизнес планът като комплексен вътрешнофирмен планов документ – обхваща цялостната дейност на организацията и служи като ръководство за действие на мениджърския екип. Той трябва да осигури най-благоприятното от възможните развития на организацията и максимизиране на финансово -икономическите резултати.

32. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ Наред с тези планове според предназначението имаме: • Стратегически план – разработва се от ръководството. Обхвата му е дългосрочен, а предназначението му е инструмент за стратегическо управление. • Тактически план – според нивото, той се разработва от подразделенията на организацията за по-кратки периоди. • Оперативен план – разработва се на най-ниско ниво, като предназначението му определя дейностите на структурните единици и работни места.

33. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ Според обекта на управление имаме: Комплексни планове, които се разработват за цялата организация и съгласуват основните направления на дейността на организацията – маркетинг, производство, финансии. Функционални планове, разработени за отделните функции на предприятията.

34. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ Според предназначението на Бизнес плана имаме: Инвестиционен бизнес план, който се изисква при отпускане на кредит и отговаря на изискванията на съответната банка. Оценъчен бизнес план – покупко- продажби, сливания, разделяния и др.

35. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ Изисквания на бизнес плановете. Изискване за непрекъснатост. Изискване за цялостност и координиране в хоризонтални и вертикални нива. Изискване за последователност на планирането-отгоре на долу / централизирано планиране / и от долу на горе / децентрализирано планиране /. Изискване за оптималност. Изискване на всеобхватност.

36. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ Стратегическо бизнес планиране. Изхождайки от визията, генералните цели и рамковите условия, това планиране включва: Интегрирано планиране на продуктовата програма и ресурсният потенциал. Планиране на ресурсният потенциал който превръща плана в организационна структура и юридическа форма на предприятието. Планиране на ръководните кадри и тяхното разположение и системите за тяхното стимулиране.

37. СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ. БИЗНЕСПЛАНИРАНЕ Определянето на целта на срочното и краткосрочно планиране е свързано с разработка на алтернативни продуктови програми, а техният избор зависи от ограниченията в пласмента, ограниченията в производството, ограниченията в снабдяването. Всички алтернативни продуктови програми при Бизнес планирането се оценят от гледна точка на определен резултат за даден период.