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宏達國際電子股份有限公司. 財務管理報告－ 第三組. 49990030 龐君儒 49990115 羅明為 49990105 楊謹丞 49990914 黃慧琪. 目錄. 一、公司資料 二、各競爭者分析 三、 EPS 分析 四、 K 線技術分析 五、 SWOT 分析 六、五力分析 七、不利因素解決方案 八、未來展望 九、資料來源. 一、公司資料. 一、公司資料.
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宏達國際電子股份有限公司 財務管理報告－第三組 49990030 龐君儒 49990115 羅明為 49990105 楊謹丞 49990914 黃慧琪
目錄 • 一、公司資料 • 二、各競爭者分析 • 三、EPS分析 • 四、K線技術分析 • 五、SWOT分析 • 六、五力分析 • 七、不利因素解決方案 • 八、未來展望 • 九、資料來源
一、公司資料 宏達國際電子股份有限公司（HTC Corporation，英文舊全名High Tech Computer Corporation），常簡稱為HTC或宏達電，是一家位於台灣桃園的科技公司，成立於1997年5月15日，為威盛電子轉投資的公司，是全球最大的智能手機代工廠商，全球最大的Windows Mobile智能手機生產廠商，微軟Windows Mobile最緊密的合作夥伴之一，壟斷了Windows Mobile手機80%左右的市場份額。
一、公司資料 宏達電是在 1997 年 5 月由董事長王雪紅與當時總經理卓火土設立，王雪紅在大眾電腦任職時，因業務關係與當時的迪吉多電腦大溪廠工程處處長卓火土結識，對卓火土重視品質與設計嚴謹的態度很敬佩，屢次邀請共同創業，後來卓火土選擇在迪吉多將把大溪廠賣給英業達之前，離職創業。
二、各競爭者分析 HTC 產品策略 HTC主打中高端市場，應用一些高端的硬件配置，以使手機的性能達到同類產品的前列，因此手機的價格也就相對較高，在中高端，則要體現手機的差異化讓消費者在同等價格向更頃向於HTC智能手機，但是隨著公藝的提高以及技術的發展，國內外各大手機品牌的價格在不斷的降低，HTC也出些低端的產品，在保持質量和工藝不變的情況下降低手機的硬件配置，以拉低價格區間滿足消費者，讓人們獲得滿足。
二、各競爭者分析 HTC 促銷策略 利用網絡廣告，HTC可以在一些導航網站、門戶網站上發佈廣告，通過發佈一些促銷信息、最近產品信息等吸引用戶點擊，再加上通過關鍵詞搜尋，可以自由控制廣告的預算，降低製作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網頁，廣告的效果便於統計增加產品的知名度，吸引潛在用戶。
二、各競爭者分析 三星 產品策略 三星手機的外觀設計、視覺上十分強調個性，薄和精緻是三星手機取悅消費者的殺手鑭，同時打造高端產品的形象以吸引消費者的注意力，樹立強有力的品牌形象。 價格策略 三星電子在制定價格策略上，是以市場為導向為定價依據，根據市場提供的信息，估算出目標消費者願意花多少錢來購買這款產品覺得是物有所值的，來確定其銷售價格。
二、各競爭者分析 三星 促銷策略 採用拉引的策略，通過廣告和強大的促銷將產品推向消費者，選用形象代言人或明星作為社會的公眾人物，其一言一行對普通大眾的消費行為以及流行趨勢無疑都會產生極大的影響。
二、各競爭者分析 蘋果 飢餓式營銷 蘋果的產品之所以如此受歡迎，很大程度上來源於其對市場供應的控制，也就是使市場處於某種相對的「飢餓」狀態，這有利於保持其產品價格的穩定性和對產品升級的控制權。iPhone的銷售顯然是這種策略的代表。 利用限量供應的銷售方式，不少人因為買不到，而想買一部試試，蘋果就是利用了人們這種趕潮流、追時尚的心理來進行產品的銷售。
二、各競爭者分析 蘋果 體驗營銷—讓用戶亨受不一樣的神秘感受 蘋果公司每推出一款新產品的推介會，都會選擇在充滿神秘色彩的劇場進行，通過幕劇的形式對產品進行宣傳，激起人們強烈的好奇心。
三、EPS分析 97年EPS分析： 今年下半年以來鑽石機、G1熱賣的宏達電，目前已是全球微軟作業系統與Android平台的一哥，但就第三季營收為378億元、換算成美元還不到12億元，與一線手機大廠仍有差距，不過獲利依然強勁，第三季自結稅後淨利為70.71億元、EPS為9.36元。 98年EPS分析： 宏達電98年每股稅後純益 28.77元，雖然符合財測預期，但讓出每股獲利王寶座，主要原因為轉向中價位智慧型手機市場，拉低單機平均銷售價 (ASP)，加上中國3G手機市場成長不如預期、大打品牌廣告費用率增加，營收成長也由正轉負。
三、EPS分析 99年EPS分析： 宏達電順利成功擺脫市場對於進軍中低價智慧型手機恐拖累毛利率的疑慮，每股獲利優於預期、達6.42元，昨天股價跳空開高，終場以402元收市，為8個月來首度重返400元大關。 100年EPS分析： 宏達電100年11月無預警宣布調降第四季財測，合併營收由原估季減1%至8%下修至季減25%，是近五季低點，主因是受到蘋果與三星高階智慧手機熱銷的夾擊，也是公司掛牌以來首次出現傳統旺季不旺的情況，全年EPS為73.38元，暫居台股每股獲利王。
四、K線技術分析 法人看空 宏達電讓出股王 無預警宣布調降第四季財測，股價慘跌 宏達電旗艦機升級 帶動股價
六、五力分析 潛在進入者 高 同業競爭者 高 消費者議價能力 低 供應商議價能力 低 替代性商品 高
六、五力分析 供應商的議價能力: 供應商對HTC並無太大的議價能力，來源主要花費在觸控式面板、作業系統，大部分開銷都是固定的，所以議價空間不大。另外HTC有多元的供應商選擇，也是議價能力低的其二因素。 購買者的議價能力: 購買手機都多搭配電信業者所提供的費率，消費者議價能力低。
六、五力分析 同業競爭者： 蘋果公司、三星等，現在都趨向智慧型手機吸引消費者。 潛在進入者： 二手機、山寨機，價格較低，使得顧客有更多選擇的空間，導致顧客流失。 替代性商品： MP4、PDA、相機，品質都一樣，也應顧客需求不同，所以容易分散。
七、不利因素解決方案 近年來，各大手機業者紛紛推出智慧型手機，產品雖多，但功能卻大同小異。如何增加市場佔有率變成為了HTC首要目標，近日發表了2款最新型手機，主打前置鏡頭自拍，這一推出讓愛好自拍的年輕族群多了項選擇，使使用者自拍時更為便利、拍出來的效果更加動人。 我們建議HTC可以針對不同的使用功能做加強，例如針對自拍就可以強調前置鏡頭以及照片特效，對於常玩手機遊戲的則可以增強CPU效能，讓使用者在遊戲中能更為順暢，如此則可以吸引不同族群的使用者選擇最符合自己需求的產品做選購。
八、未來展望 宏達電在第三季成績不佳，近日推出新款手機有信心將對第四季業績有幫，並將藉由與J系列相仿的行銷經驗與手法，進行一連串的產品行銷活動，會盡力讓喜歡Win8系統的民眾喜愛這款商品。 針對不同族群的客戶做不同的設計，類客製化強調某項功能，開發出針對性產品，另一方面在產品外型上也需要創新，開發出吸引人的外型。 電子產品最怕遇到的就是故障，不管在人為或不可抵抗之外力因素，消費者都希望盡可能得到完善的服務以及能夠迅速解決問題。控管產品的品質、加強售後服務，便是宏達電的長期目標。
九、資料來源 EPS分析http://a4112.pixnet.net/blog/post/21737238-%E5%A4%96%E8%B3%87%E7%9C%8B%E6%B3%95%EF%BC%8F%E6%90%8D%E5%A4%B11.46%E5%84%84%E5%85%83-%E5%87%B8%E9%A1%AF%E7%95%B6%E5%88%9D%E6%B1%BA%E7%AD%96%E8%8D%89%E7%8E%87%28249Yahoo!股市個股相關新聞http://tw.stock.yahoo.com/news_content/url/d/a/121017/1/3flo6.htmlHTChttp://www.htc.com/tw/Logohttp://www.android-hk.com/wordpress/wp-content/uploads/2012/09/HTC-logo-21.jpghttp://www.showgood.tw/sites/default/files/htc-logo.pnghttp://www.ctimes.com.tw/news/2012/08/12/2338252810.jpg供應商議價能力http://money.udn.com/report/storypage.jsp?f_ART_ID=224548宏達電Win 8機 廣角自拍http://tw.stock.yahoo.com/news_content/url/d/a/121030/1/3ge38.html
