创业武汉品牌创建与管理

创业武汉品牌创建与管理 演讲人：许喜林武汉千百年企业顾问有限公司·北京匹夫品牌管理集团

品牌与创业 如何建强势品牌品牌管理重武器目录互动式研讨结束

一、品牌与创业

1. 品牌的三个来源 英国羊法国酒美国标

2.品牌的定义 1. 品牌就是产品的牌子，就像人的姓名一样品牌定义 2. 品牌就是商标，包括名称和标志。 3. 品牌就是名称、标志、符号、设计等元素的组合体。 4. 品牌就是产品（服务）质量的外延。 5. 品牌就是企业无形资产的总和。品牌是商品与消费者之间主客观要素互动的结果。

3.品牌与产品的关系 产品组织联想品牌类别产品属性使用情况品质与价值功能性利益品牌个性原产地象征符号使用者形象品牌与消费者的关系情感型利益品牌自我表现型利益

4. 品牌为消费者提供四种价值 表达情感功能安全与信誉

人类的20种情感 愤怒、不满、焦虑、悲伤、惧怕惭愧、内疚、嫉妒、孤独、浪漫爱恋、平静、放松、满足、乐观愉快、兴奋、急切、惊奇、骄傲

5. 品牌为企业带来四大好处 高效沟通差异忠诚品牌促进销售延伸特许

6. 品牌的多种分类 按地域分国家品牌、城市品牌、乡镇品牌、风景名胜品牌等按性质分机构品牌、企业品牌、个人品牌等企业品牌细分公司品牌、产品品牌、服务品牌等按品牌关系细分母品牌、子品牌、主品牌、副品牌、亚品牌等按作用分金牛品牌、银弹品牌、关键品牌、战略性品牌等。按级别分领导品牌、强势品牌、优秀品牌、一般品牌、弱势品牌等

美誉知名外表广告点子眼前价格内涵营销科学长远品牌轻 7.过去品牌建设的几大误区重

8.目前流行的品牌理论 功能论资产论形象论品牌理论个性论

9.新品牌时代的几大特征 科学理念品牌特征艺术表达整合传播美誉度高经济效益好

二、如何建强势品牌？ 匹夫9S模式介绍

1.品牌调研 今世缘天年

2.品牌诊断 中联鼻炎片希力丹参酮

隆力奇 安必信双鹤VEC 3.品牌定位建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程（或在消费者心目中寻找合适的位置）

1. 确立细分变量和细分市场； 2.勾勒细分市场轮廓 3. 评估细分市场的吸引力； 4.选择目标市场 5. 确定目标市场品牌形象； 6. 品牌形象具体化 Segmenting 细分市场 Targeting 选择目标市场 Position 具体定位

4.品牌规划 蓝田妙士麦当劳稀世宝

麦当劳的品牌识别系统 品牌精髓欢乐、美味、方便。核心识别 QSCV 定位：少儿与家庭。产品范围：汉堡、薯条、奶酪等，少儿娱乐场地。品牌个性：家庭导向、美式风格、轻松愉快气氛。顾客关系：愉快的美好时光，亲切服务。标识：金色拱门“M”，象征物：麦当劳叔叔，各种玩具。延伸识别功能性利益：美味可口的食品，另外还儿童游戏区等附加值。情感性利益：儿童生日会、家庭聚会，温馨与快乐体验。价值诉求

稀世宝品牌识别系统 延伸识别硒产抗业品牌核心癌，有、活力、绿色、环保美社会容责品牌精髓健康、矿泉水湖北省第一品牌保护视力，有品位倡任导感 , 绿奉色献健社康会

2009年全球十大最佳品牌排名 排名品牌名称品牌价值(亿美元) 1 可口可乐 687 2 IBM 602 3 微软 566 通用电气 478 4 5 诺基亚 349 麦当劳 323 6 谷歌 312 7 丰田 313 8 9 英特尔 306 迪斯尼 284 10

2009年中国最有价值品牌 排名品牌名称品牌价值(亿元) 1 海尔 812 来源：中新社 2 联想 682 国美　 553 3 五粮液 472.06 4 第一汽车 455.02 5 美的　 453.33 6 TCL 417.38 7 茅台 300.38 8 青岛碑酒 216.87 9 10 长安汽车 216

国家品牌价值排列 品牌价值(兆美元) 排名国家名称 1 美国 7.63 德国 5.42 2 3 英国 3.23 4 日本 2.67 5 中国 1.54

5.品牌创意 巨人排毒养颜元亨爱心工程

6.品牌设计 澳柯玛伊利神方前列欣

7.品牌推广 销售广告公关新闻活动 D M 口碑

8.品牌评估 与名牌名称和符号相联系的附加在产品或服务上的品牌财产。定义品牌资产品牌知名度（知晓度和认知度）品牌美誉度（对品质的认定）品牌忠诚度（品牌价值的核心）品牌联想度（品牌管理的主要工作）

B=P S 评价因素含义最高分值领导力（leadership）品牌的市场地位 25 稳定力（stability） 15 品牌维护消费者特权能力市场力（market） 10 品牌所处市场的成长和稳定情况国际力( Internationality)）品牌穿越地理文化边界的影响力 25 趋势力（trend） 10 品牌对行业发展方向的影响力品牌所获得持续发展投资和重点支持程度 10 支持力（support） 5 品牌的合法性和受保护的程度保护力（protection）

9. 品牌调整 品牌精髓品牌调整品牌核心品牌个性品牌主张品牌组合等

著名品牌 品牌个性的描述百事可乐年轻、活泼、刺激李维氏纯真、刺激、称职、强壮锐步野性、户外、冒险、年轻、活力充沛柯达纯朴、顾家、诚恳奔驰自负、富有、世故惠普有教养、影响力世界著名强势品牌个性的描述情况

三、品牌管理重武器 整合核聚变效应

1.希望工程的领头响应者 2.多少钱？您看着给！ 3.一元起价，五天到位精典案例 4.您的年龄就是山庄干红的价格 5.时间就是价格，早来多得利 6.重金寻找硒矿泉 7.好卡送劳模，爱心见行动 8.慰问信带来抢购潮 9.父亲年龄也值钱

记忆点整合核聚变模型特点卖点买点新颖点热点

四、互动式研讨问题 沟通、交流的平台

谢谢大家！ 欢迎各位创业者、企业家、媒介等各界人士批评指正！ 2010年春

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