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永嘉县瓯宏密封件有限公司 & 百度推广策划案. 瓯宏 & 温州国技互联. 方案纲要. 关于瓯宏 —— 回顾篇 关于公司产品 —— 百度篇 关于瓯宏 —— 知己篇 关于潜在客户 —— 知彼篇 关于推广策划 —— 持度篇 关于推广实施 —— 赢销篇. 回顾篇. 背景分析. 浙永嘉县瓯宏密封件有限公司是一家国内新兴的生产油气管道 O 形圈的专业企业。 公司自二零零五年成立以来，主要供应各种高性能橡胶 O 型圈和特大型号橡胶 O 型圈，主要应用于泵阀（常用于化工泵、球阀、平板闸阀）和大型机械。
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瓯宏&温州国技互联 方案纲要 关于瓯宏 ——回顾篇 关于公司产品——百度篇 关于瓯宏 ——知己篇 关于潜在客户——知彼篇 关于推广策划——持度篇 关于推广实施——赢销篇
背景分析 • 浙永嘉县瓯宏密封件有限公司是一家国内新兴的生产油气管道O形圈的专业企业。 • 公司自二零零五年成立以来，主要供应各种高性能橡胶O型圈和特大型号橡胶O型圈，主要应用于泵阀（常用于化工泵、球阀、平板闸阀）和大型机械。 • 公司坚持建立完善的质量管理服务体系，为广大用户提供优质产品和优质服务;让用户满意，是本公司的不懈追求，希望广大用户对本公司产品提出宝贵意见，谨表忠心的谢意。
沟通回顾 本公司已经取得了ISO9001:2000认证，本着“质量取胜、信誉至上”的经营宗旨，将生产、销售、服务体系有效整合，品质保证，价格合理。 已初步了解百度推广的产品价值（搜索推广、网盟推广、品牌专区）等。希望本次方案的实施能助力瓯宏巩固现有客户群。
推广目的 • 1、需要灵活可控的推广渠道，希望每一分钱都能花在刀刃上。 • 2、做推广的目的完全是为了开拓新客户，提升企业营业额。
互联网 = 时代发展趋势 中国网民数量4亿,世界第一,日均搜索将达到12次/人 中国网民数量4亿--世界第一 到2010年12月，网民日均搜索将达到12.1次
在百度←→ 4.5亿次/天网页搜索数量、每天超过3亿人在使用在百度←→ 4000--5000次搜索/秒 每天超过13小时的高峰使用率 *图表显示中国网民搜索引擎使用率的时间分布
技术的升级影响了历史 伊拉克战争美军投下18000枚精确制导弹 朝鲜战争 美军投下69.8万吨炸药 精准 伊拉克空军从没起飞过 美军历史上绝无仅有的全军覆灭
温州国技互联 国技互联介绍 温州国技互联信息技术有限公司（以下简称"国技互联"）成立于2005年，是浙江温州地区一家以信息管理系统(MIS系统)开发、商务站点建设、功能型平台搭建、电子商务开发、网络推广及企业信息化服务等多元业务为一体的紧密、高效的综合互联网软件开发服务公司。2005年6月国技互联正式被百度公司授权为“百度温州地区总代理”，2008年7月被授权为“百度丽水地区总代理”，2010年10月被授权为“百度衢州地区总代理”。
公司产品 • 温州国技互联 目前国技互联是浙南最大的一家互联网公司之一 • 百度搜索推广 • 自主研发ERP • 自主研发购物平台
温州国技互联 • 网站建设 • 微软邮局 • 快钱支付系统 • 好惠买团购网
产品架构 基础产品 • 奇艺 • 手写输入 • 百度文库 • …… 基础产品 三大产品 • 大搜索推广 • 品牌推广 • 图片推广 商业产品
基础产品 百度文库 奇艺qiyi 手写输入 移动互联网 三维地图 百度搜索开发平台 百度应用开发平台 MP3哼唱搜索
大搜索推广 笔记本电脑 大搜索推广 搜索推广+人群定向 产生需求 搜索 同样的搜索词和匹配，同样的效果 更多推广位，更大流量 更丰富的形式，更低的价格 ？
搜索 笔记本电脑 点击 宏基 与搜索无缝对接 点击DELL 搜客 网盟人群定向 全网多媒体创意 精准持续投放 抢客 回头客 浏览DELL网站 搜索的有效补充 购买DELL
品牌推广 戴尔
图片推广 上海
￥50,000=? 五万元可以做什么广告 ￥50,000= 报纸广告 × 3天 × 250,000人/日 ￥50,000= 路牌广告 × 15天 × 200,000人/日 ￥50,000= 车身广告 × 3辆 × ５0,000人 ￥50,000= 电视广告 × 30秒 × 500,000人
百 度 推 广 大搜索推广 ￥50,000=1个月×5,000,000人/天 百度推广以精准营销摒弃了传统媒体对茫茫人海的狂轰滥炸，而是锁定目标客户进行攻克，以最小成本覆盖受众群体
您的问题百度帮您 我的网站如何获得大量点击? 企业如何做推广? 如何选择关键词投放? 如何打品牌?
百度客户分类的判断依据 主要指标 • 企业发展预期 • 企业成立年限 • 新客户对于企业销售的贡献 • 行业市场需求（所处生命周期阶段） • 企业目标客户群状况 • 目标客户群状况 • 行业竞争状况及企业竞争力 • 行业进入/退出门槛 • 行业竞争状况（同质化竞争/差异化竞争） • 企业竞争地位（行业龙头企业/非龙头企业，有一定竞争优势/没有竞争优势）
百度客户分类 企业基本情况 当前 市场状况 A2 A3 A1 B1 B2 B3 C
不同企业的需求分类表 对百度依赖性 最强的客户群 取决于行业发展阶段和企业自身状况 企业发展 预期 当前 市场状况 保证企业生存 A3 A1 A2 保证企业竞争优势 B1 B2 B3 C 开辟市场中的蓝海
消费者购买行为演变路线 通过关键字，创意描述以及联盟网盟的展示，可以帮助贵公司精准控制目标客户，步步为赢，抢尽先机。营销之道，百度知道。
消费者行为分析 流量逐渐变小 知晓 熟悉 考虑 购买 关键词策略 全方位覆盖 针对目标受众进行广告投放（受众有需求但无明确产品） 关键词策略 细分产品 向已有具体需求/兴趣的网民推荐 关键词策略 进攻 争抢竞争对手的潜在用户 关键词策略 防御 吸引考虑该厂家的潜在客户(具有独一无二的排他性) 现实和期望产生差距，消费者产生了解决现状的需求。 消费者对需求相关信息较为关注，并在收集信息 消费者利用各种信息，对需求商品进行分析、对比。 消费者确定购买产品商家，企业要向消费者提供更多更详细的信息。 此时消费者的需求是模糊的，搜索词语相对广泛。疑问词、替代词、互补词较多。 搜索词语相对精准，集中在需求产品及周边信息。 搜索词语较为多元，各供应商的机会同等 搜索词语跟选定的需求产品商家紧密相关，价格、联系方式等是搜索重心。 点击率、购买率逐渐变高
后期账户主要思路（相关关键词附件） 注：此关键词策略为主要思路，后期实际推广账户结构由此衍生，但不尽相同 关键词不限
细分产品 • 搜索细分产品词语的用户，已经决定密封件中的O型圈，但未定义于某个品牌，她脑中出现的是常见的品牌，瓯宏的此种策略，旨在吸引直接客户。应重点将新产品信息展示给用户。 • 此策略点击率高，直接促进销售。关键词贵精不贵多。
进攻 • 顾名思义，进攻策略是主动从竞争对手那里抢夺客户，消费者在搜索竞争对手相关信息时，瓯宏把广告强势展示给消费者，提升品牌知名度。 • 此策略关键词展示量高、点击量低。
防御 • 对瓯宏密封件的产品已意向了解、购买客户，我们岂能放过这么好的展现机会？百度首页搜索的公信度以及品牌影响力，足以让网民信任。 • 此策略关键词展示量低、点击率高。
各策略关键量预算配比 2011年大搜索推广预算RMB6000元 年服务费600元
为客户提供的服务 1、咨询服务 2、开户服务 3、广告方案策划服务 4、广告上传服务 5、电话拜访服务 6、报表服务 7、账户优化服务 8、续费通知服务 基础服务 客户服务 增值服务 1、百度统计 2、百度留言板 3、网站优化服务 4、客户关系管理 5、客户见面会
提升百度推广效果法宝一：百度统计 客户 网站 广告 展现 跳出率 订单量 点击量 浏览量 咨询量 点击率 平均访问时长 广告效果监测 网站效果监测 线下效果监测 好 差 使用网站监测工具让效果明明白白
提升百度推广效果法宝一：百度商桥 一款 7x24在线的 网站沟通工具 一个 稳定强大的 网站实况监控工具 一个 方便实用的 推广效果评估工具 百度商桥 直接在线沟通 关键词效果分析 用户到访数据
漏斗的任何一层没打开，都会影响最终的订单转化漏斗的任何一层没打开，都会影响最终的订单转化
三阶段ROI提升情况（以盛宇家纺为例） 第一阶段：试水期 在第一阶段，该集团购物网站的独立IP和PV明显上升飞速，跳出率数据下降。 投入产出比不高，覆盖用户人群多元化，但于传统广告、同类广告相比，访客的目的性较强，直接转化为销售比例上升，初见成效。 第一阶段预计一月，实际三周，花费10万，直接销售额6万余元，品牌影响力价值未知。（含网盟） 案例 分享 注：此数据供参考，不做后期消费依据
三阶段ROI提升情况（以盛宇家纺为例） 第二阶段：优化期 根据百度统计、百度商桥对第一阶段的流量产出比进行分析后，百度资深客服决定从细分产品、进攻两个策略进行调整：1、提练出更加精准的关键词，2、撰写多套更具吸引人的广告创意（我爸是李刚，我为自己买了某某家纺、爱家 爱自己 也爱某某牌家纺 我只代表我自己 我就是你） 同时，对网盟进行调整，加强来访量大网站的频率、位置、广告创意调整。 经过调整后，跳出率再次下降，达到了惊人的45%。且投放产出比明显上升，销售额持续上升，但投入正在下降中。 案例 分享 注：此数据供参考，不做后期消费依据
三阶段ROI提升情况（以盛宇家纺为例） 第三阶段：稳定期 进行稳定期后，资深客服一方面进行广告创意撰写来配合该集团进行促销，并实时与客户保持沟通，交流推广经验。另一方面密切关注竞品推广情况，以便随时调整。自此，此账户进入稳定推广期。 注：此数据供参考，不做后期消费依据 案例 分享
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