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金莎巧克力 促銷企劃案

金莎巧克力 促銷企劃案. 四技流通四甲 49470911 吳惠如 494D0901 洪榕孜 494D0902 柯孋芷 494D0905 劉筑渼 494D0915 蔡鈺苹 494F0050 林佑儒. 年度促銷企劃. 口味香滑、榛果搭配四季促銷. 戀人、民間信仰者. 金莎的崛起. 1984 年，以香港、臺灣爲切入口，憑藉獨特、超常規的行銷策略，成爲世界巧克力中一支主流力量。 傳統巧克力影響巧克力的文化形成，必須辟蹊徑，才能避免與歷史悠久、知名度高的品牌硬碰。. 産品. 原創性 産品跨越市場層次的能力. 價格、通路.

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金莎巧克力 促銷企劃案

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Presentation Transcript

  1. 金莎巧克力促銷企劃案 四技流通四甲 49470911 吳惠如 494D0901 洪榕孜 494D0902 柯孋芷 494D0905 劉筑渼 494D0915 蔡鈺苹 494F0050 林佑儒

  2. 年度促銷企劃 . 口味香滑、榛果搭配四季促銷 戀人、民間信仰者

  3. 金莎的崛起 1984 年，以香港、臺灣爲切入口，憑藉獨特、超常規的行銷策略，成爲世界巧克力中一支主流力量。 傳統巧克力影響巧克力的文化形成，必須辟蹊徑，才能避免與歷史悠久、知名度高的品牌硬碰。

  4. 産品 原創性 産品跨越市場層次的能力

  5. 價格、通路 顆數愈多，包裝愈大，則按顆計價格愈高。其實，這正是金莎不同功能、滿足不同層次的産品以不同價位的匠心所在。 屈臣氏集團 、便利商店、量販店

  6. SWOT分析 • S(優勢)：浪漫、精緻、美味。 • W(劣勢)：價格高、熱量高。 • O(機會)：時尚潮流、品味優雅。 • T(威脅)：競爭者愈來愈多。

  7. STP分析 區隔市場 Segmentation： 包裝、價位 目標市場 Targeting： 無差異行銷：抽獎活動 → 一般大眾 差異化行銷：婚禮合作 → 結婚新人 與廟結合 → 宗教信仰團體 市場定位 Positioning： 奢華浪漫

  8. 定位分析圖

  9. 巧克力品牌排名

  10. 宗教/政治取向:－個人宗教信仰(單選)_性別年齡宗教/政治取向:－個人宗教信仰(單選)_性別年齡

  11. 各類媒體接觸狀況

  12. 1)金莎巧克力與婚禮結合-金愛你 • 成本(結合-價格與市場)

  13. 金莎巧克力與婚禮結合-金愛你 • 餐桌佈置(結合-口味)

  14. 金莎巧克力與婚禮結合-金愛你 • 愛的小物(結合-外包裝創意)

  15. 金莎巧克力與婚禮結合-金愛你 • 背景、捧花(結合-婚禮氣氛與產品核心 • 金沙丟你→金丟你→親到你

  16. 2) 金莎巧克力與廟結合 三牲貢品禮盒組 外面販售雞豬魚：500元左右 巧克力雞豬魚：500元 搭配金紙送金沙活動 舊價格：100元 (附贈一般難吃的餅乾) 　新價格：120元 (附贈金莎一顆) 文昌帝君文具組100元--金榜題名

  17. 預算分析

  18. 3) 集金莎活動歐洲戀人甜蜜假期 • 活動辦法：集滿金莎巧克力包裝上貼紙100枚， • 並寫下一句與戀人的悄悄話，即可 • 參與網路票選活動。 • 活動期限：1個月 • 獎品項目：歐洲六天五日雙人遊(1名) • 情侶對戒(5名) • 墾丁五星級飯店三天兩夜蜜月假期(20名) • 金莎愛蜜莉淑女兔(100名) • 特別獎項：專屬兩人的金莎戀人大餐(1名)

  19. 活動預算 網站架設：10萬 報紙(10P，一星期)：70萬 情人大餐( 1名 ) ：5萬 歐洲假期( 1名 )：10萬 情侶對戒( 5名 )：20萬 墾丁假期(20名)：30萬 金莎愛蜜莉淑女兔(100名)：1萬

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