1 / 25

团队个人见证会安排要点

团队个人见证会安排要点. 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 更多保险资讯，请登录 www.baobao18.com. 背景介绍. 朱** **区主管，计划 20XX 年 4 季度末晋升营业部经理。 保费缺口较大，当务之急为填补保费缺口，实现业绩的快速增长。 在朱**的团队中首先进行个人推介会的试点与推动，主要目的是 为其搭建个人推介会平台，帮助顺利晋升。. 张 XX 张 XX ，朱**直辖组员工。当前架构 5+1 ，计划今年四季度晋升业务主任。. 朱**团队个人见证会安排. 酒会特点. 外勤 主导 以 单个 员工为主体

georgianne-mejia
Download Presentation

团队个人见证会安排要点

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 团队个人见证会安排要点 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 更多保险资讯，请登录www.baobao18.com

  2. 背景介绍 • 朱** **区主管，计划20XX年4季度末晋升营业部经理。 保费缺口较大，当务之急为填补保费缺口，实现业绩的快速增长。 在朱**的团队中首先进行个人推介会的试点与推动，主要目的是为其搭建个人推介会平台，帮助顺利晋升。 • 张XX 张XX，朱**直辖组员工。当前架构5+1，计划今年四季度晋升业务主任。

  3. 朱**团队个人见证会安排

  4. 酒会特点 • 外勤主导 • 以单个员工为主体 • 感恩/表彰的主题贯穿始终 • 现场不促单，无商业气息，极少讲解产品

  5. 操作流程概览

  6. 酒会现场 包间门口 包间内

  7. 酒会现场 为客户准备的资料（公司实力彩页+综合金融报纸） 会务迎宾

  8. 分解动作 操作要点

  9. 晋升见证会——前期沟通 • 人员及主题 • 张XX，朱**直辖组员工。当前架构5+1，计划今年四季度晋升业务主任 • 结合张XX的晋升规划，酒会定位为张XX晋升见证会，以保费为主要诉求，突出温馨、感恩的主题

  10. 晋升见证会——前期沟通 • 客户邀约 • 配合晋升见证会酒会类型，张XX对邀请名单进行筛选，选择有加保能力和快速转介绍能力的老客户。 • 在客户中选择致辞嘉宾，提前沟通。

  11. 晋升见证会——会前会 • 确定到场客户 • 由张XX电话确认到场客户数量，根据客户间的关系提前安排座次。

  12. 晋升见证会——会前会 • 确定酒店 • ***饭店，位于***茶城，档次中等偏上 • 包间可摆放4桌，实际使用2桌

  13. 晋升见证会——会前会 • 会务人员 • 主持人1名、内勤嘉宾1名、外勤领导1名、客户嘉宾1名、会务人员2名

  14. 晋升见证会——会前会 • 会务物资 • 笔记本、投影仪、音响、签到簿、绶带、彩页、报纸、客户礼品

  15. 关键词 诉求目标客户邀约 确定主题预定酒店 流程预演

  16. 晋升见证会——会议现场之流程 • 主持人 ：刘XX • 内勤嘉宾：史XX • 外勤领导：朱** • 嘉宾客户

  17. 各角色职责 把握整体氛围，贯穿各个流程 • 肯定员工，树立威信 • 感恩 • 宣布进入晋升观察期 • 介绍公司实力，增加客户信任 • 提出晋升观察期的业绩要求及当前差距 • 活跃氛围 • 表扬员工 • 切入产品 • 包装职业与工作内容 • 寿险有保障功能发展为兼顾理财功能。

  18. 关键词 • 感恩 • 晋升观察期 • 嘉宾客户

  19. 晋升见证会——用餐 • 敬酒 • 张XX敬酒，对客户表示感谢，将气氛为由见证会过渡到酒席。 • 座次安排 • 客户共到场2桌，朱**作为外勤领导、史坤岭作为内勤领导（与主持人一起）各陪一桌。

  20. 晋升见证会——用餐 • 主要职责 • 由于客户之间未必相互认识，每桌的陪桌人员需要活跃酒桌气氛，引导客户相互介绍认识，尽快摆脱拘谨。 • 通过朱**、史坤岭的口中表扬张XX，委婉提出保费或转介绍要求。如：

  21. 晋升见证会——用餐 • 切入点 • 以领导的身份，了解客户对张XX的服务是否满意，询问客户购买的何种产品。

  22. 关键词 • 活跃气氛 • 产品切入

  23. 后续总结追踪 • 会后总结 • 业绩追踪 • 收单时效 • 技能提升

  24. THANKS

  25. www.baobao18.com

More Related