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Las claves para ser un vendedor exitoso en el mercado actual

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Las claves para ser un vendedor exitoso en el mercado actual - PowerPoint PPT Presentation


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Las claves para ser un vendedor exitoso en el mercado actual. Las claves para ser un vendedor exitoso en el mercado actual. Especialización. Especialización + Diversificación. Diversificación. Las claves para ser un vendedor exitoso en el mercado actual. ESPECIALIZACIÓN + DIVERSIFICACIÓN.

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Presentation Transcript
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Las claves para ser un vendedor exitoso en el mercado actual

Especialización

Especialización

+

Diversificación

Diversificación

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Las claves para ser un vendedor exitoso en el mercado actual

ESPECIALIZACIÓN

+

DIVERSIFICACIÓN

Planificación

  • VENTAJAS
  • Certidumbre
  • Fidelización
  • Herramientas
  • Proactivo
  • DESVENTAJAS
  • Falta de Foco
  • Baja en el servicio
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Las claves para ser un vendedor exitoso en el mercado actual

Objetivos claros

Constancia

Escenarios

Hitos

Seguimiento

Cambio

Planificación

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Las claves para ser un vendedor exitoso en el mercado actual

Rentabilizar

  • Clientes
  • Segmentación
  • Posicionamiento
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Las claves para ser un vendedor exitoso en el mercado actual

VENDEDOR

VENDEDOR PROFESIONAL

Es aquella persona que tiene encomendada la venta o comercialización de productos o servicios de una compañía.

(DEFINICIÓN DE WIKIPEDIA)

  • Actualizado
  • Integral
  • Cuestionador
  • Flexible
  • Constante
  • Seguro
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Las claves para ser un vendedor exitoso en el mercado actual

  • e-mail
  • Smarthphones
  • Redes Sociales
  • Páginas Web
  • Extranet
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Las claves para ser un vendedor exitoso en el mercado actual

  • Alcanzar la máxima rentabilidad de los clientes
  • Diversificación de los tipos de ingresos
  • Elevar el grado de especialización
  • Maximizar el esfuerzo
  • Aprovechar el costo de oportunidad
  • Aumentar las barreras de ingreso de competidores
  • Fidelización
  • Conocer integralmente a nuestros clientes