——中国平安欢迎您

1. 走进平安 ——中国平安欢迎您

2. 温馨提示 请各位嘉宾将您的手机调至静音或震动 活动期间请各位嘉宾不要随意走动 如有吸烟的嘉宾请您暂时忍耐。

3. 本次说明会的主题 选择 . 了解 3

4. 什么是保险？为什么要保险？ 如果用一个字来形容什么是保险，请问你的答案是什么？ 答案：“钱”，人身保险就是钱，您急用的钱！您将来的钱！ 如果用两个字来形容什么是保险，请问你的答案是什么？ 答案：“责任”！人身保险是责任。是留给家人和挚爱亲人的责任。 是一份永远的爱与关怀！它是爱与债的差别 我们为什么要买保险，请问你的答案是什么？ 简单点说，就是为了“赚便宜”是以一博十、是老有所养，病有所医、残有所托！ 我帮人人、人人帮我、众人帮一的原则！ 4

5. 你可以不买保险！ • 但是，你一定要了解保险！ • 保险能解决什么事情呢？ • 1、大病医疗补偿 2、住院医疗报销 • 3、意外伤害赔偿 4、意外医疗报销 • 5、住院医疗补助 6、伤残救（补）助 • 7、教育金创业金 8、养老补充金 • 9、避税避债工具 10、投资理财 5

6. 好多人的误区 • 1、喜欢把保险和银行的理财做对比 • 2、喜欢把保险和投资利益算一算 • 3、喜欢和他人作对比 其实保险是世界上最有温度的货币！ 6

7. 李嘉诚论保险 人寿保险是企业财务危机中保障家庭财务安全的最后一根救命稻草。“别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。” 股神巴菲特也说过规避风险保住本金 7

8. 每天这样忙碌是为了什么？

9. 我们的责任 • 孩子要抚养，孩子要教育 • 小病要花钱，大病要治疗 • 买房要花钱，买车要花钱 • 吃喝要花钱，穿衣要花钱 • 朋友还要交，人情必须还 • 父母要孝顺，有病还要管 • 孩子要成家，房子还的买 • 自己的养老还要规划 在能力期内我们要赚够一生所要消费的“钱”! 9

10. 只有努力工作， 你才能哼着小调下班 钱不是万能的，但没钱是万万不能的。它可以让我们的家人幸福，活得有尊严、有安全、有保障、有快乐！努力赚钱是我们生活中的重中之重！！！！ 10

11. 晒一晒你的家庭账单

12. 为什么困惑？ 大多數人的痛苦都源于定位的错误，抱着没有希望的未来，干着不喜欢的工作…… 梦想和现实的差距咋就这么大呢？ 改革春风吹满地，看看别人咋活的？开名车、住豪宅，大把花钱有小秘…… 想过去，看今朝! 我地心啊拔凉拔凉的！此起彼伏…… 青春是国家的…… 成绩是领导的…… 工资是老婆的…… 委屈是自己的…… 有钱没闲 工作和所得永不成正比 12

13. 选择哪个行业才有发展前景呢？

14. 传统行业 现代职业 资金 不考虑资金 时间？ 自由？ 场地 不担心场地 产品 不担心产品 雇员 你就是老板 仓储 没有仓储 采购 不用采购 老板的脸色好看吗？ 库存 没有库存 损耗 没有损耗 季节 不担心季节 税费 不担心税费 水电 不担心水电 员工培训 免费培训 …… …… 14

15. 固执 恐惧 无知 懒惰 失败者的原因 人 当你有了强烈的成功意愿的时候，你就会告别无知、懒惰、固执和恐惧，同时也就告别了平庸和贫穷，跳出你自己的怪圈、打开格局。与梦想有个约会！ 15

16. 成就梦想必备条件 • 选对行（事业 机会） • 跟对人（传承 复制） • 做对事（利人 利己） 16

17. 择业标准 • 经济收入 • 道德标准 • 行业性质 • 自我价值 • 技能需求 17

18. 无需投资 没有后顾之忧 没有风险 你是自己的老板 时间自由的老板 寿险营销 事业无止境 收入无上限 自我价值体现 训练不断 成长不断 18

19. 1人口老龄化2社保的不足3大家庭制度崩落, 小家庭急速增加4保险公司开放5投保观念前瞻6经济膨胀 7业务人员素质提高8理财观念的落实9雇佣意识抬头10流行病的增加 看好保险行业的原因 19

20. 保险行业是你梦想的摇篮 1、能赚钱,快速致富 2、无需投资、无投资风险 3、累积大量人脉 4、具有社会意义 5、具有事业的满足感 -自己当老板 6、高度自由 7、有荣誉感及价值体现 8、提升个人能力及早退休 9、收入无上限，生活品质提高 10、具有高挑战性-快速成长 你可以不成功，但不能不成长！！！ 20

21. 人均收入翻番造就64万亿购买力 展望未来 收入翻番 十八大报告中提出，确保到2020年实现全面建成小康社会宏伟目标，实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番。 在过去的十年里，我国城镇居民人均可支配收入增长1.8倍，扣除价格因素，年均实际增长9.2%。与此相对应，我国社会消费品零售总额从4.8万亿元增长至18.4万亿元，年均增长16%。专家据此测算，到2020年，再翻一番的可能性比较大。届时，我国消费总规模将达到64万亿元。

22. 国家支持保险业发展 保险意义重大 政府高度重视 保险、银行、证券被称为： 金融业三驾马车 • 要提高银行业、证券业和保险业的竞争力。 • 要以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，以慈善事业、商业保险为补充，加快完善社会保障体系。 ——2007年10月15日国家主席胡锦涛 在党的十七大报告中指出

23. 寿险进入黄金十年 从2006年开始,中国理财市场的发展已经进入黄金十年。保险业的春天已经到来。 ——国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松 分享黄金十年硕果的两种途径 途径1：购买人寿保险 途径2：加盟寿险行业 • 可以得到全面的保障、专业的服务和真正的实惠。 • 通过寿险产品更大程度的实现保障和投资双赢。 面对日益繁荣的保险市场，获益最大的方式其实就是直接到市场淘金，亲自参与到保险销售行业中来！ 保险销售、实现你的财富梦

24. 《国十条》——保险业的改革开放 • 国家定位 保险具有经济补偿、资金融通和社会管理功能,是市场经济条件下风险管理的基本手段,是金融体系和社会保障体系的重要组成部分,在社会主义和谐社会建设中具有重要作用。 • 民间解读 如果真正实现“让每个家庭拥有保障，拥有平安”，和谐社会才能真正建立！除了上述经济上、政治上的重要作用外，保险业还具有道德意义上的崇高性，予急难以救助，予失望以希望，予个人以保障，予家庭以平安。 24

26. 就是现代营销！ 寿险营销 是当今最具发展前景的朝阳行业之一 要发展就得靠先进的机制！ 想成功就要找到强大的平台！ 26

28. 平安的今天 ——综合金融 大道平安 平安介绍 • 4400个分支机构 • 60万员工 • 6000万客户 • 3万亿资产 • 2007年进入世界500强 中国平安保险(集团)股份有限公司（以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”）于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家以保险为核心融证劵、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融为一体的综合金融服务集团。

29. 平安的未来10年： 国际领先的综合金融服务集团 保险 银行 资产管理 • 三个支柱均衡发展 • 全球十大综合金融集团之一 强大的综合金融服务平台 一个客户，一个账户，多个产品，一站式服务

30. 《福布斯》全球500强 中国第一高楼--平安金融中心 平安金融学院 平安集团后援中心

31. 与同业相比其优势为以下几点 • 一；平安是一家世界500强的综合性金融服务集团。除了寿险、产险、养老险、银行、信托等拥有十多家专业子公司、拥有一个客户，可以为他提供多种产品服务，收入可以最大化

32. 平安有着业内国际领先的E化销售管理平台，客户只需刷卡，就能方便购买保险，同时售后可以通过电话或者在网上办理大部分业务，免去我们来回奔波，节省了更多的时间。平安有着业内国际领先的E化销售管理平台，客户只需刷卡，就能方便购买保险，同时售后可以通过电话或者在网上办理大部分业务，免去我们来回奔波，节省了更多的时间。

33. 三；在平安最大的福利是培训，平安拥有行业内领先的培训系统，每位业务员都可以在获得多种免费培训，无论销售能力还是管理能力，都可以得到很大的提升。三；在平安最大的福利是培训，平安拥有行业内领先的培训系统，每位业务员都可以在获得多种免费培训，无论销售能力还是管理能力，都可以得到很大的提升。

34. 资深行销主任 资深业务主任 试用业务员 试用业务员 营业部经理 行销经理 正式业务员 正式业务员 高级行销主任 行销主任 高级业务主任 业务主任

36. 职级越高 收入越高 总监： 总监职务津贴 业务拓展津贴 育成总监津贴 年终特别奖金 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 营业部经理： 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 业务主任： 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 晋升津贴 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 正式业务员： 增员奖金 初年度佣金 新人卓越奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 试用业务员： 初年度佣金 训练津贴 转正津贴 个人季度奖

37. 稍稍付出一点时间,收入轻松获得 每月只做2件保单 第一年:49800元 (4150元/月) 第二年:60199元 (5016元/月) 第三年:73056元 (6088元/月) • 每月只做4件保单 • 第一年:86000元 (7167元/月) • 第二年:121999元 (10166元/月) • 第三年:150284元 (12523元/月)

38. 我有一个梦想……平安梦 马明哲董事长的平安梦： 打造国际领先的综合金融服务集团 我们平安有一个梦想，用3—5年时间超越主要竞争对手，成为寿险行业老大，用5—10年时间超越工商银行，成为金融老大，成为亚洲第一的世界领先的金融帝国。 ——马明哲2008 38

39. 宏观看二元 2、战略调整 近来国内一直提倡在农村发展中小金融企业，平安在这方面是否有计划？ 新京报 平安以往的发展策略多集中在中心城市，这是第一步，很少涉足城乡市场，主要是想先把中心城市这一市场做好了。目前平安在中心城市地区已经取得了较强竞争力，第二步的市场开拓问题也就随之而来了。 可以说，目前进军城乡市场的时机已经成熟，十一五期间在很多资源纷纷转向城乡市场的过程中，保险资金必然会成为加大投资、保持经济增长的一支重要力量。最近平安旗下的寿险公司提出了一个“城乡二元化”发展计划，准备试点建立城乡发展的新模式。 ——2007年两会期间马董接受记者采访正式提出二元战略 由此，平安也在占领一线市场大半份额之后，进入到开发县域市场的阶段…… 39

40. 2013年7月19日19:00 《新闻联播》 --- 22分21秒播报 中国平安唯一入选 全球系统重要性保险机构 中国平安凭借优异的经营业绩 强劲的利润增长幅度受世界瞩目 入围《福布斯》 《财富》全球双500强企业 40

41. 如果再多一些像平安这样的企业，中国的事情就好办了!-----温家宝如果再多一些像平安这样的企业，中国的事情就好办了!-----温家宝 连续12年被评为“中国最受尊重企业” 41

42. 丰富的荣誉体系

43. 平安的女性更美丽,因为-- 上班时间短 自由 得到家人 的尊重 自己有收入 更自信 交到更多 朋友 常常有机会 出门旅游 人际关系 简单

44. 女性十大理想生活,在平安都能实现 一，始终保持良好的心态和仪态，做个优雅的女人。 二，有个上进的老公，最好能记得住自己生日和结婚纪念日。 三，职场和家庭中的角色转换游刃有鱼，没有压力。 四，成为孩子眼中的好妈妈，好朋友。 五，一年至少能去旅游一次，未必要出国，国内就成。 六，经常有时间让自己冲个电或净下心来看看书。 七，常常收到别人的赞美。 八，钱不用很多，但能允许买几次华服美饰。 九，有个整洁温馨的家和通情达理的公婆。 十，不用很多，但确实真心的闺蜜。

45. 您身边已经有许多潜在客户了 独立的女性自己的事儿自己作主 新婚姻法出台后，更多女性通过购置保险建立风险保障 公司有业内最优秀的培训

46. 在平安的收获 物质上和精神上的价值体现，有成就感， 潜力的激发，原来自己可以这样能干！ 学会与人沟通同时不断地提升管理技能， 家庭更和谐了！

47. 写给自己的话： 如果你的另一半很上进，你要赶快赶上，否则会被他嫌弃 如果你的孩子很迟钝，你要赶快成功，因为你要照顾她一辈子 如果你另一半很颓废，你要自立又自强，否则会被他拖累 如果你的小孩很聪明，你要赶快学习，否则会被瞧不起

48. 一个生活中的小事：合用一把伞的启示 想依靠别人，就同合用一把伞的结果是一样，伞下的空间毕竟有限，你的加入使合撑的双方都不太舒服，远不如自己有伞。

49. 机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪。机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪。 现在又有一个机会来到了你的面前，你准备好抓住它了吗？

50. 抓住“机遇” 改写“命运” 实现人生的梦想必须挑战自我！圆你品味人生的梦想 50