广药王老吉开启大健康 —— 红绿合一，开创辉煌

广药王老吉开启大健康——红绿合一，开创辉煌广药王老吉开启大健康——红绿合一，开创辉煌广州医药集团有限公司倪依东副总经理 1

一、广药集团简介二、王老吉商标和凉茶历史三、商标第一案王老吉回归四、红绿合一王老吉中国吉

广州医药集团有限公司 是广州市政府授权经营管理国有资产的国有独资公司，主要从事中成药及植物药、化学原料药及制剂、生物医药制剂等领域的研究和开发以及制造与经营业务,近年来在医药商贸物流、大健康产业等方面有了持续快速的发展，是广州市重点扶持发展的集科、工、贸于一体的大型企业集团。广药集团简介

广药集团于2011年、2012年连续两届荣登“全国医药工业百强榜”，均居全国医药工业百强首位。 2011年广药集团总经理助理黎洪出席会议领取“百强榜单”，中国医药企业管理协会于明德会长宣布广药集团位“2011年度中国医药工业百强榜”榜首。 2012年医药工业百强榜单揭晓，广药集团再次蝉联冠军。广药集团陈矛总经理领奖并在主题大会上发表获奖感言广药集团简介

13个老字号占据医药老字号半壁江山 广药集团简介

广药驰名商标 广药集团一直以来注重品牌的建设。商标与品牌有着千丝万缕的联系。至今为止，广药集团已拥有5件中国驰名商标，成为全国拥有中国驰名商标数量最多的医药企业。相应的，知识产权的保护以及法律风险的防范也日渐成为广药集团必须重视的课题。广药集团简介

6件国家级非物质文化遗产 王老吉凉茶陈李济传统中药文化白云山大神口炎清中一“保滋堂保婴丹制作技艺” 星群夏桑菊潘高寿传统中药文化广药集团简介

王老吉商标 “王老吉”商标是一个有着深厚历史底蕴，传承着“中华老字号”传奇历史的商标。王老吉商标及凉茶历史

凉茶始祖—王老吉 王老吉商标及凉茶历史

王老吉凉茶传承和发扬了中华民族的中医药保健和养生文化理念；王老吉凉茶传承和发扬了中华民族的中医药保健和养生文化理念； • 王老吉凉茶通过科技创新，结合世界潮流，由药品转化成了饮品，开发成了适合现代人生活的植物饮料； • 王老吉凉茶是慈善文化精神的一种物化载体，将成为中国凉茶走向世界的品牌文化代表。王老吉商标及凉茶历史

1828年王泽邦在广州市十三行开设了第一间王老吉凉茶铺，专营大水碗凉茶，在疫情发生时免费给百姓饮用，功效卓著，名声远扬，吉文化广为传播，王老吉品牌得以树立，王老吉被尊为凉茶行业始祖，发展至今，已有185年历史。清代十三行靖远街入口处王老吉商标及凉茶历史

广州“名片”· 岭南骄傲 在中国，凉茶已有1700多年的历史。岭南地区的人民以中草药为原料，以中国传统养生理论为指导，熬制出来的凉茶具有一定清热解毒、生津止渴、祛火除湿的功效。气候多雨潮湿易上火的环境使广州成了一座颇具凉茶气质的城市。时至今日，凉茶仍然是广州人日常生活中不可或缺的元素。来广州差旅的客人，往往也会在水土不服之时饮上几日凉茶后症状缓解，神清气爽，从而爱上这中岭南特有的日常饮品。王老吉凉茶是众多凉茶中的翘楚，作为岭南凉茶文化的代表，成为广州的“羊城名片”。

王老吉：经济实体与文化底蕴的统一 + +

“王老吉”商标的荣誉 1992年,“王老吉” 认定为广东省著名商标，2009年，“王老吉”认定为中国驰名商标。王老吉商标及凉茶历史

王老吉商标马德里国际注册证 共56个国家，现已接到20个国家的成功注册批文。

王老吉凉茶 列入第一批国家级非物质文化遗产 “王老吉”凉茶被国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录，首批300家， “全国重点保护品牌” 和改革开放30年凉茶产业最具影响力品牌。广药集团是“王老吉”的商标所有人。王老吉商标在国内包括药品、饮料等 13个类别分别注册了19个商标，在美国、南非等58个国家都申请注册了“王老吉”商标。经过历史的变迁，今天的“王老吉”凉茶的销售网络已经覆盖了全国200多个城市并出口到美国、加拿大、澳洲等多个国家。王老吉商标及凉茶历史

王老吉商标案 一次无奈、艰难而又精彩的维权红罐王老吉之争是一场“国进民退”的不公平的争斗么？如果觉得商标使用费低了，广药为何不选择与相关公司友好协商妥善解决，而要选择通过法律途径去否定补充合同的效力？广药虽然通过仲裁收回了王老吉商标在王老吉红罐凉茶上的使用权，取得了阶段性的胜利。但是在今后真正的市场竞争中谁又能笑到最后呢？广药与相关公司究竟是合作关系还是授权许可关系？商标第一案王老吉的回归

授权相关公司使用“王老吉”商标 1995 羊城药业首次许可相关公司使用“王老吉”商标。 1997 羊城药业将“王老吉”商标转让给广药集团。广药集团与相关公司签订商标许可合同，到期日为2010年5月2日。 2000 相关公司负责人通过行贿广药原领导人，以严重不合理的交易条件与广药集团签订了两份补充合同。 2002-2003 商标第一案王老吉的回归

行贿案发后的纠纷及仲裁始末 2005 相关公司负责人行贿被查处。广药集团向相关公司出具公函重新沟通许可事宜，但未得到回应。 2008 广药向相关公司发出律师函，申诉两个补充协议无效。广药启动商标评估程序，彼时王老吉品牌估值1080.15亿元，跻身目前中国第一品牌。 2010 多番沟通被拒后，4月广药向贸仲提出仲裁请求并提供相关资料；5月王老吉商标案立案；9月底开庭；后因相关公司一直未应诉开庭推迟至2012年12月29日，但当日仲裁并未出结果。 2011 定于2012年2月10日重启仲裁；但贸仲考虑到王老吉商标价值，建议调解，并将仲裁延至5月10日。而因相关公司提出的调解条件是以补充合同有效为前提，广药无法接受，调解失败。 2012 2012.5.9 贸仲作出裁决。商标第一案王老吉的回归

仲裁案双方的主要法律观点 商标第一案王老吉的回归

中国国际经济贸易仲裁委员会 裁决结果仲裁庭裁决法律依据：合同法第五十二条规定：恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的合同无效。仲裁裁决内容：《王老吉商标许可补充协议》和《关于王老吉商标使用许可合同的补充协议》无效被申请人停止使用“王老吉”商标本裁决为终局裁决，自作出之日生效商标第一案王老吉的回归

北京市第一中级人民法院裁定 5月17日相关公司向北京市第一中级人民法院提起了撤销仲裁裁决的申请。 7月13日北京市第一中级人民法院裁定：驳回相关公司关于撤销王老吉仲裁结果的申请。这一最终裁定，这意味着持续达445天的王老吉商标案件正式以广药集团合法合理收回王老吉商标而结束。商标第一案王老吉的回归

北京市第一中级人民法院裁定 至此，王老吉彻底回归广药北京一中院做出裁定的理由： • 相关公司提出的仲裁庭的仲裁程序与仲裁规则不符的理由不成立 • 相关公司提出的仲裁裁决违背社会公共利益的理由不成立 • 相关公司提出的仲裁裁决内容违反了《合同法》的基本原理的理由不成立商标第一案王老吉的回归

一、正确观形势，找准发力点 司法维权，终获正义必胜三要素 • 行贿受贿、恶意串通，致使国有资产流失，理应自2010年后收回。 • 诚意协商终不成；诉诸司法凯旋归。 • 公职、公诚、正理；团队、团结、胜利。诚实的看待自身的弱点，全面分析做出决策在“战斗”中不断的学习最大限度的团结一切可以团结的力量，争取外部的支持商标第一案王老吉的回归

二、克服困难，以身作则 司法维权，终获正义商标第一案王老吉的回归

王老吉后续维权主要案件

“司法维权，终获正义”的启示 一、依法依规经营二、全面控制风险三、依靠政府支持四、敬业守企爱国商标第一案王老吉的回归

排除万难，全面启动红罐王老吉凉茶的生产经营排除万难，全面启动红罐王老吉凉茶的生产经营 5月21日，广药集团公布了“王老吉大健康136发展方略”，即围绕“将王老吉从民族品牌打造成为世界品牌”这一目标，沿着“产品经营、资本运营、虚拟创赢”三条发展路径，实施“人才、科技、品牌、资源、标准、国际化”六大战略。2017年实现300亿元销售，2020年达到600亿元。 6月3日，第一批红罐王老吉亮相长城，受到了朱小丹省长、万庆良市委书记等领导的高度肯定；8月2日，王老吉成为2012年横渡珠江活动的唯一指定饮品。排除万难横空出世红绿合一王老吉中国吉

一、迅速组织生产销售红罐王老吉凉茶 产能方面：快速反应，采取代工生产、自建生产线和合资建厂三种方式，在短时间内迅速弥补产能缺口。渠道方面：在渠道上，王老吉正形成区域市场多点突破之势，打通与消费者间的“最后1米”。排除万难横空出世红绿合一王老吉中国吉

二、加强王老吉品牌维护和市场宣传 排除万难横空出世公布王老吉凉茶发展规划 “红耀中国、吉庆共享”红罐王老吉新装上市盛典 “红动神州罐誉全球”王老吉大健康产业公司新业庆典全员营销，打造王老吉核心竞争力成立1.828亿元王老吉爱心基金赞助横渡珠江、骑行广东、跨年演唱会等活动签约央视等全国10大电视媒体，打造“东、西、南、北、中”的营销布局，有效覆盖全国重点市场。红绿合一王老吉中国吉

三、全面维护红罐王老吉凉茶的权利 迫不得已，全面启动维权行动多起经销商侵权案件获法院立案红罐包装装潢纠纷确定在广东省高院审理对方虚假宣传案法院已下达诉中禁令 “吉庆时分”确认侵权之诉获法院立案工商执法部门查处加多宝侵权王老吉凉茶产品海关查扣加多宝侵权王老吉凉茶产品对方员工郝某某挥刀伤人致毁容被依法逮捕排除万难横空出世红绿合一王老吉中国吉

一、落户南沙，打造顶级大健康产业集群 陈建华市长对红罐王老吉总部落户南沙和王老吉凉茶今后的发展充满信心丁红都、穆拉德盛赞第一品牌王老吉总部正式落户南沙，诺奖得主加盟打造顶级大健康产业集群再接再厉实现突破红绿合一王老吉中国吉

二、传承发扬凉茶文化 “传承-创新-超越” 为主题的中国凉茶（王老吉）博物馆专家论证高峰会再接再厉实现突破红绿合一王老吉中国吉

三、开创凉茶产品新形态 王老吉凉茶瓶装500毫升和1.5升凉茶上市 “吉祥三宝”——固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶，开创了凉茶产品新形态再接再厉实现突破红绿合一王老吉中国吉

四、奋发图强，做强做大红罐红瓶王老吉凉茶 据快消行业权威的市场研究公司尼尔森最新数据表明，2012年1到10月份王老吉凉茶平均市场份额约42.6%，成功守住凉茶市场第一品牌地位。据权威调研机构北京零点市场调查与分析公司在华北、华南、华东、西南等全国各大区域抽取代表性城市调研显示: 73%的消费者表示看好百年民族品牌王老吉的未来发展。53.4%的消费者在不考虑其他条件的情况下首选“王老吉品牌”，62.4%选择王老吉为最熟悉的凉茶品牌，54.4%认为王老吉品牌最能代表心中的正宗凉茶，以上各项数据均远高于同行其他品牌。再接再厉实现突破红绿合一王老吉中国吉

再接再厉实现突破 五、一年的时间，红罐王老吉做到了：产能扩张之势不可小觑：在第六个国家级新区—南沙新区设立总部，并将在南沙建立全球最大最标准的样板式生产基地，年产值高达30亿元。科学统筹，基本突破产能瓶颈：在生产中心全体成员的努力下，对药材、提取、铁罐、罐封、纸箱、运输等方面逐一攻克。增速惊人的覆盖面及下沉度：目前，红罐王老吉已基本覆盖中国大陆大部份省份；在餐饮店、商超、便利店的覆盖率达40%以上。热心赞助健康、公益类活动，如：雅安地震首个灾后重建项目——王老吉雅安生产基地，公益：1.828亿爱心基金助学公益活动全面启动，助阵2012年、2013年中国商标年会，健康：作为广州横渡珠江活动唯一指定饮料，冠名2013世界羽毛球锦标赛，赞助第十二届全国运动会，特约赞助的“新地标•新跨越”阿迪力高空钢丝跨越广州新地标活动等等 41 红绿合一王老吉中国吉

再接再厉实现突破 六、绿盒王老吉，抓住机遇创佳绩抓住机遇，推进终端市场春节活动主题 “佳节有礼，盒家共享”的行销活动。夏日主题“再来一箱”活动。策划主题活动，客服跟进追踪，提升消费者对活动的满意度。抢滩礼品市场，加强与消费者互动沟通，提升淡季销量。针对特定区域，开展特色活动及事件营销。惠州梅陇开市节活动广州增城“年礼”节活动海南办事处军坡节红绿合一王老吉中国吉

红绿合一创造辉煌 2013年是承前启后，继往开来的一年。李楚源总经理提出了“挑战变机遇、资源创效益”的指导方针。近年来，健康观念和医学模式正在发生深刻变革，承袭了“治未病”理念的“大健康”产业面临着前所未有的机遇。广药集团以王老吉品牌为代表的大健康产业，也有幸能够在这样的大环境下茁壮成长。红罐王老吉回归广药之后，集团提出了王老吉发展战略。红罐与绿盒将逐步实现一体化运作，充分发掘和分享资源，发挥协同作用，稳固和提升“王老吉”品牌的影响力。红绿合一王老吉中国吉

王老吉药业 王老吉大健康广药集团红绿合一创造辉煌合力保证之“三位一体”的运营架构红绿合一红绿合一王老吉中国吉

一、指导思想 红绿合一创造辉煌红绿合一王老吉中国吉

二、工作思路 红绿合一创造辉煌确保“王老吉”中国凉茶第一品牌 46 红绿合一王老吉中国吉

红绿合一创造辉煌 营销资源、生产资源、供应商资源、人力资源、信息资源、资金资源。整合大资源王老吉品牌185周年文化推广工程、无糖型新品差异化销售工程、品牌法务部保驾护航工程、人才战略工程等。开展大项目销售超额完成目标激励，生产成本、费用节约激励，公司大项目特殊贡献激励，并将激励制度化。实施大激励红绿合一王老吉中国吉

三、六项重点工作 红绿合一创造辉煌 48 红绿合一王老吉中国吉

红绿合一创造辉煌 营销品牌工作：完善团队建设；深化拓展营销网络；差异化品牌营销（“怕上火”+“吉庆文化”）；加强终端消费者互动体验；“合理投入，监控到位”。生产管理工作：完善代加工生产模式管理体系；产能布局规划合理，完善品规；实现固体饮料、无糖凉茶、现调机完成上市。质量保障工作：建立完善OEM生产的质量体系；建立全面质量管理体系；质量稽核小组定期稽核各工厂。科技创新工作：对筹建的浓缩厂项目提供技术支持；增加新产品储备研究；生产线技术更新和技术改造项目；量产无糖和固体凉茶颗粒。人力资源工作：快速吸收和储备人才，培养人才；深化全员营销；完善及优化职位职级体系、激励系统和培训体系。企业文化工作：深度挖掘中医中药及凉茶文化，紧密结合集团“大南药大健康双轮驱动，500强500亿奏响强音”的宏伟目标，增加员工对企业的向心力，增强企业的凝聚力。 49

四、2013，我们的目标 100亿元销售额红绿合一王老吉中国吉

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