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作者 / 工号 : 李小燕 /00152120 部门 : 营销运作部 版本 : V1.0(20130304)

创新之举，合而为一 华为一体化智能视讯终端 TE30 ，助您快捷实现视讯办公. 作者 / 工号 : 李小燕 /00152120 部门 : 营销运作部 版本 : V1.0(20130304). 本材料定位、更新记录. 与客户交流之前，请删除此页. 目录. 1. 企业视讯系统需求和挑战. 2. 华 为 TE30 一体化视讯系统. 3. TE30 销售与竞争攻防策略. 阻碍企业视频通信应用的因素. 影响企业建设视讯系统的主要因素. 质量 / 性能. 其他技术问题. 性价比低. 部署困难. 对现网视讯系统不满意. 系统带来的好处少. 需大量培训.

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作者 / 工号 : 李小燕 /00152120 部门 : 营销运作部 版本 : V1.0(20130304)

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  1. 创新之举，合而为一 • 华为一体化智能视讯终端TE30，助您快捷实现视讯办公 • 作者/工号: 李小燕/00152120 • 部门 : 营销运作部 • 版本: V1.0(20130304)

  2. 本材料定位、更新记录 与客户交流之前，请删除此页

  3. 目录 1 • 企业视讯系统需求和挑战 2 • 华为TE30一体化视讯系统 3 • TE30销售与竞争攻防策略

  4. 阻碍企业视频通信应用的因素 影响企业建设视讯系统的主要因素 质量/性能 其他技术问题 性价比低 部署困难 对现网视讯系统不满意 系统带来的好处少 需大量培训 资金投入大 安全问题 用户界面不友好 管理困难 视频体验差

  5. 当前企业视讯系统面临的问题 安装调测复杂，连接、走线、配置耗费时间 易用性差，需专人指导操作，设备使用率低 维护困难，接线故障点多，定位困难，维护成本高 网络适应性差，音视频效果易受网络影响 带宽要求高，增加企业运营成本

  6. 今天，我们期待什么样的视讯系统？ 70年前的电脑 昨天我们使用的电脑 今天我们使用的电脑 ？ 今 天 100年前人们设想的视讯系统 昨天我们使用的视讯系统

  7. 目录 1 • 企业视讯系统需求和挑战 2 • 华为TE30一体化视讯系统 3 • TE30销售与竞争攻防策略

  8. TE30：创新的一体化智能终端，开启企业视讯新时代TE30：创新的一体化智能终端，开启企业视讯新时代 简约 智能 一体化

  9. TE30 ：简约智能，合而为一 外观 一体化设计，精致时尚 高度集成，无线连接，快捷部署 安装 智能 简约 语音呼叫，人人会用 使用 智能网络适应，保障会议效果 网络 TE30 更低带宽，节约投资 一体化 TCO

  10. 一体化终端，精致时尚 麦克风，6米拾音 摄像头，12倍光学变焦 1080P高清编解码器 LCD状态显示屏 • 首次将消费电子设计理念引入视讯产品 • 国际顶级设计公司精心设计 • 多项外观设计专利 10.11.162.66

  11. 高度集成，无线连接，快捷部署 华 为TE30 业界其他厂家 Internet WiFi网络 无线Mic USB自动配置 • 编解码器、摄像头、麦克风集成一体 • WiFi连接网络、无线麦克风(*) • USB自动导入配置，无需手工设置 • 5分钟完成部署，无需专业IT人员 • 电视、摄像头、麦克风连线复杂 • 需要专业IT人员进行安装、配置 • 故障点多：85%终端故障是配置和连接线缆引起 * 无线麦克风随TE50发布

  12. 语音呼叫，方便快捷 华为TE30 业界其他厂家 纽约 纽约会场 独有语音呼叫 • 地址本查找操作复杂，需专业培训指导 • 普通用户发起呼叫平均耗时至少3分钟 • 语音呼叫快速召集会议，10秒钟完成呼叫，人人会用

  13. 智能网络适应，保障会议效果 华 为 TE30 业界其他厂家 20%网络丢包情况下，启用SEC抗丢包 5%网络丢包情况下，无SEC抗丢包技术 H. 264 SVC+SEC（超强纠错）技术，网络丢包20%情况下，视音频质量不受影响

  14. 智能网络适应核心技术：SEC 华为专利超强纠错技术（SEC） 采用华为独有数据校验算法，配合高性能处理芯片，抗丢包能力比普通校验算法提升100% 抗丢包算法示意图 视音频编码 传输 解码还原 1 1 0 1 0 校验包 1 ? 0 ? 0 1 1 0 1 0 校验包 数据传输前，通过关联检验算法生成校验包 数据传输途中发生丢包 通过校验包恢复丢包数据 * 华为采用独有校验算法，丢包恢复能力提升100%！ 视音频码流 传输丢包 数据校验计算 0/1 ?

  15. 更低带宽，节省网络费用 华 为 TE30 业界其他厂家 1080p视频 1080p视频 传输带宽：512kbps 传输带宽：1~1.5Mbps VME（华为专利活动视频增强技术）+H.264HP视频编码，带宽节省50%

  16. 低带宽高清核心技术：VME 华为专利活动视频增强技术（VME） 采用智能算法，对视频图像中人眼感兴趣区域、活动区进行优化 活动区域 人眼感兴趣区域 人眼感兴趣区域优化 静止区域 无VME技术视频图像 VME技术编码视频图像

  17. 全方位节省TCO 华 为TE30 业界其他厂家 终端安装 1人*5分钟 1人*1小时 节省 92% 会议召集 语音呼叫：10秒 3分钟 节省 94% 带宽 1080p@512kbps 1080p@1Mbps 节省 50% 维护 一体化终端，减少连线产生的85%终端故障 节省 85%

  18. 灵活部署，满足多种视讯会议室场景需求 小型会议室 （小于15平方米） 中小型会议室 （15~30平方米） 中型会议室 （30~40平方米） 企业视讯业务平台

  19. 视讯网络部署图 业务管理平台 业务管理层 媒体处理层 网关 视讯录播 SIP服务器 MCU 用户接入层 智真 TE30视讯系统 桌面终端系统 移动视讯终端

  20. 目录 1 • 企业视讯系统需求和挑战 2 • 华为TE30一体化视讯系统 3 • TE30销售与竞争攻防策略

  21. TE30关键规格 • 协议：H.323、SIP • 音视频 • H.264 SVC, H.264 HP, AAC-LD, VME2.0, SEC3.0 • 1080p30@512Kbps(可选), 720p30@384Kbps • 1080P双流(可选)，720P30双流 • 网络能力 • IP网络带宽：最大4Mbps • 最大抗丢包能力：20％ • 特色功能 • 语音呼叫、智能人脸检测、倒装 • 无线互联(内置Wi-Fi) • 融合互通：微软OCS/Lync , 华为eSpace、 IMS网络 • 第三方集成API接口

  22. TE30的接口规格 3 5 2 1 4

  23. TE30连线部署图

  24. TE30的四合一线缆实物介绍 • 一体化线缆（MIC/LAN/电源/HDMI）标配2m， 分开引出的HDMI线长为1.5m; • 四合一接口对外的统一名称，已提交研发统一给出一个宣传名称，5月10日给出；

  25. TE30销售策略 • 市场项目中，可根据客户的会议室大小和实际需求，灵活选配有线麦克风VPM220 • TE30全球销售，重点应用于中小型会议室中，定位在3、4级视讯网络上

  26. TE30竞争重点对标产品分析 橙色为友商新品 友商无类似TE30的一体化产品，均为用于小型会议室的分离式终端包

  27. TE30技术控标点

  28. TE30商务引导策略

  29. TE30规格对比-Polycom Group 300

  30. TE30规格对比-Polycom HDX6000

  31. TE30规格对比-Polycom HDX7000

  32. TE30规格对比-Cisco C20

  33. TE30规格对比-Cisco SX20

  34. TE30规格对比-Lifesize Icon 600

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