第二章　贸易术语和商品的价格

第二章　贸易术语和商品的价格 第六节佣金与折扣

一、佣金 （一）含义佣金：是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。

(二)、表示方法 (1)、用文字表示每260公吨美元CIF东京包含佣金3% 1、佣金的表示方法 US$260per metric ton CIF Tokyo including 3% commission (2)、在贸易术语后加注佣金的英文缩写字母“C”并注明佣金的百分比来表示每260公吨美元CIF3%东京 US$260per metric ton CIFC3% Tokyo

2、净价的表示方法 例如：每打100英镑CFR伦敦 (净价) 净价：不含佣金或不给折扣的价格。￡ 100 Per doz. CFR London (net)

(三)、计算方法 (1)、按交易额 (即发票金额) 为基础进行计算： 1、佣金的计算方法 ①、佣金＝交易总额 (发票金额) × 佣金率例：FOB发票金额为20000美元，佣金率为2%，则佣金＝20000×2% ＝400(美元) CFR发票金额为30000美元，佣金率为2%，则佣金＝30000×2% ＝600(美元) CIF发票金额为40000美元，佣金率为2%，则佣金＝40000×2% ＝800(美元)

②、净价＝含佣价-佣金 ＝含佣价-含佣价×佣金率＝含佣价×( 1-佣金率) 净价 ③、含佣价 = 1-佣金率

例１、外贸公司出口商品，报价为每件125美元CIF纽约包含佣金2%，试计算佣金和净价各为多少？例１、外贸公司出口商品，报价为每件125美元CIF纽约包含佣金2%，试计算佣金和净价各为多少？解：佣金＝含佣价×佣金率＝125×2%＝2.5 (美元) 净价＝含佣价－佣金＝125－2.5＝122.5 (美元) 或净价＝含佣价×(1－佣金率) ＝125×(1－2%) ＝122.5 (美元) 答：佣金为2.5美元，净价为122.5美元。

净价含佣价 = 1-佣金率例２、如果外商要求将例１中的佣金增加到5%，在出口净收入不变的情况下，试问CIFC5%纽约应报何价？解： 122.5 CIFC5% = ≈ 128.95 (美元) 1－5% 答：我方应报每件128.95美元CIFC5%纽约。

（四）、支付 一般是由卖方收到全部货款后再支付给中间商或代理商。

二、折扣 1、定义：折扣是卖方按照原价给买方以一定的减让。

(1)、用文字表示 每包5德国马克FOB青岛减折扣2% (2)、在贸易术语后加注折扣的英文缩写字母“D”并注明折扣的百分比来表示 DM 5 Per pack FOBD2% Qingdao 2、折扣的表示方法 DM 5 Per pack FOB Qingdao less 2% discount 每包5德国马克FOBD2%青岛

3、折扣的计算方法 折扣＝实际发票金额×折扣百分率 4、折扣的支付折扣的支付：一般是由买方在支付货款时扣除。

★ 巩固练习： 1、判断下列价格条款（单价）的写法是否正确？ (1)、每台250元FOB新加坡计价货币不明确 (2)、每瓶3美元CFRC香港缺佣金率 (3)、HK ＄ 50 Per bag CIFC3% 贸易术语不完整，缺目的港 (4)、200加元FOB青岛减折扣5% 缺计量单位 (5)、每双8日元连云港净价包含佣金2% 贸易术语不完整；自相矛盾

净价含佣价 = 1-佣金率 2、佣金的计算方法 ⑴、每箱100美元CIF伦敦,要求改报为CIFC5%(即CIFC5)伦敦解： 100 CIFC5% = 105.26 (美元) ≈ 1－5% 答：应改报价为每箱105.26美元CIFC5%伦敦。

净价含佣价 = 1-佣金率 ⑵、我外贸公司出口某商品一批，原报价每码2000日元CFRC2%东京,国外客户要求增加二个百分点，我改报价应为多少？含佣价×(1－佣金率) 解： = 1－(2%+2%) 2000×98% 2000×(1－2%) CIFC4% = = ≈ 2041.67(日元) 1－4% 96% 答：我应改报价为每码2041.67日元CIFC2%东京。

第二章 贸易术语和商品的价格